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第五十七章 有意刁难（第1页）

第五十七章有意刁难

此时已近中午，窗外阳光明媚，初夏的绿意在微风中轻轻摇曳，为严肃的会议室增添一抹生动的色彩。林彻回到位子喝了口水，整理好电脑中的投影材料，便重又站回到会议室的前端。她深吸一口气，定定神，便开始她的报告。

“尊敬的董事长，各位董事，接下来是今天的最後一项议题，由我向各位报告关于富源证券实施员工股权激励计划的提案。正如前面我们所讨论过的，当前富源面临非常严峻的市场环境和竞争态势。在这种情况下，如何吸引和留住顶尖人才就变得尤为关键。这也正是实施员工股权激励计划的必要性所在。”

接着，林彻转换投影片，详细讲解证券业员工薪酬及激励计划的行业最新情况，以详细的数据展示当前行业内人才争夺战的激烈态势。在此基础上，她指出业内实施员工股权激励主要采用两种方案——全员持股计划以及限制性股权激励计划。她以两个上市券商的实施方案为例子，对比分析两种方案的具体条款和实施要点，指出限制性股权激励计划具有更强的激励效应，因此建议富源实施这一计划。

接着，林彻开始进入第二部分的讲解：“接下来，我向大家讲述实施限制性股权激励计划的可行性分析。首先，激励计划所需的股份可由富源以自有资金回购大股东海宁集团1%的股份而来，这也是我们在此时提出实施这个计划的重要原因。目前海宁集团由于战略调整，将会减持富源的股份，这正好为我们实施这一计划提供了良好的契机。”

林彻切换到下一张投影片，继续讲解道：“为了回购这一部分股权，粗略估计，富源需要筹集1亿元左右的现金，这张投影片是对富源现金储备情况的分析和预估，在之前的讨论中我已经向大家展示过，我们分析的结论是：富源当前的现金储备足够应对这一支出。”

关于富源是否有足够的现金储备来进行股份回购，原本应该是蔡明辉一派的一个主要攻击点，但是林彻在第一个议题时已经给出完美的答案，因此她此时直接一笔带过，便封堵他们的枪口。她说到这里，望向赵晓光，见他果然流露出一丝悻悻之色。

“为了更好地评估这个计划对富源産生的利润影响，我请人力资源部的同事协助，制定了激励计划的初稿。这个初稿，充分考虑了现有核心岗位人员的构成和薪资水平，有相当高的参考价值。根据这个初稿的设计，富源的中高层管理团队以及部分关键岗位人员都将被纳入到激励范围当中，估计人数在五十人左右，占富源总体员工人数的2%。这些核心员工是推动公司未来增长的关键力量。如果计划得到批准，预计将从完成混合所有制改革之後的下一个季度开始实施，为期两年；我们将在实施当年进行股份的授予，此後分两次进行股份的解禁，每次解禁50%。”

“在初稿中，对于股份的授予和解禁，都设计了非常全面和细化的限制条件，既包括个人绩效，也包括公司整体业绩；既通过业绩考评看员工个人的工作态度和表现，也通过量化的业务指标看其工作的实际效果。”

接着，林彻以一个业务部门主管的岗位为例，展示股份授予及解禁的限制条件。只见投影幕上展示了相关各项考核指标的详细说明，以及最终量化打分时的计算公式，看起来非常严谨专业。

限制性条件是激励计划的最核心部分，现在这一套指标和公式，正是邹蓉研究多年的心血之作，相关的业务指标又经何爱华找业务部门的核心下属再度把关，林彻对此非常有信心。她特意在此停顿了一阵子，好让各位董事有充足的时间进行阅读，见大家没有提出特别的意见，便转换到下一张投影片，这是一张费用估算表。

林彻讲解道：“按照上述的激励计划初稿，我们预估了激励计划的实施费用，根据会计准则的要求，在实施计划的两年期间，激励计划的实施费用需要分年度摊销进入当年的管理费用中，将会对富源的利润造成一定的影响。但是从两年合计的情况来看，在项目实施的两年间，合计的业绩提升将会超过实施成本。”

林彻在此特意只是展示两年的合计情况，是因为如果分开单独来看，第一年由于摊销比例较大，会造成公司当年利润有所减少的情况。她不希望因为账务处理的问题误导董事会的决策。

“综上所述，抓住公司实施混合所有制改革的机会，引入限制性股权激励计划，不但必要，而且可行，将会极大地增强对富源管理层以及核心员工的激励，为公司的进一步发展提供更强劲的核心动力。以上便是这一提案的情况讲解，欢迎各位董事提出意见和建议。”林彻微笑着结束了讲解。

蔡明辉第一个示意发言：“林彻，限制性股权激励计划，最关键之处就是要设计合理的限制性条件，你刚才展示的这些限制条件，里面指标很多，公式很复杂，相信在设计的时候也是花了很多功夫的，但是说实话，这麽走马观花地看过去，我们也无法判断这些指标到底能发挥多大的限制作用。”

说到这里，他特意停了停，看向林彻，目光中闪现出一丝得意，然後又继续提问道：“我们都知道，实施这种计划，不但在回购的时候要消耗大量的现金，之後两年还会産生巨大的管理费用，所以如果不把这些指标讲清楚，我们心里还是没有底，这个计划实施之後，到底会取得怎麽样的实际效果，我们花出去的这些钱，到底花得值不值得。”

林彻听完，知道蔡明辉提出的这个问题，其实是在有意刁难，因为这次董事会，只是对是否实施这个计划做原则性的审核，至于计划中的明细限制条件，应该是在获得原则批准後，由人力资源部正式提交详细的激励方案，才由提名薪酬委员会来具体审核把关。但是蔡明辉的狡猾之处在于，他在提问中，把对限制性指标的发问，跟是否应该实施这个方案直接捆绑在一起，这就把林彻推到了一个艰难的处境之中——只要说不清楚这些指标是怎麽发生作用的，就无法证明方案是有效的。

蔡明辉料定在这麽初期的阶段，林彻不可能会把後面人力资源部的工作也提前做好；再说，就算林彻想做，这些方案的具体数据是属于人力资源部的绝密信息，以邹蓉这麽有原则的个性，也一定不会同意把具体数据给她。于是他此刻摆出一副一丝不茍的样子，似乎非常期待林彻的答案，但是眼神中却透出一丝不易觉察的得意，等着林彻举手投降。

林彻却毫不慌张，她这几个礼拜日夜加班，辛苦钻研，所做的准备几乎穷尽了对手所有可能的发问点，就是为了在此刻可以游刃有馀。

她点头回答道：“谢谢蔡总的提问，您看得很细致，考虑得也很严谨，虽然今天向大家展示的只是方案的初稿，但是为了检验它的设计是否能够达到预定的效果，我特意向人力资源部申请，提取了三个关键岗位的数据来做敏感性测试，刚才考虑到会议的时间限制，所以才没有一一展示出来。”

说着，林彻调出一张新的投影片，里面是一个示例，岗位显示是公司某管理岗位，示例中展示了在不同的个人绩效和公司经营结果下，这个岗位可以获得的激励股权结果。这个岗位的标准激励股权数是90万股，应该是对应于公司的高层管理岗位。

在讲解前，林彻先做了一个声明：“蔡总，各位董事，首先必须声明，激励方案中的明细参数属于人力资源部的高度机密，因此当我向人力资源部申请具体数据做敏感性分析时，他们特意隐去具体的职位名称，对其中的参数也做了一些模糊处理，并不对应任何真实的岗位，但是能够代表这些岗位所属层级的一般情况，这样既不影响保密要求，又能得出我们所需的分析结论。”

蔡明辉听罢，脸上在一瞬间呈现出不可置信的表情——林彻居然搞定了邹蓉？！她居然愿意配合？！但他的脸色很快便重归平静，此时林彻已经开始她的讲解。

“我们可以看到，在极端情况下，当公司发生重大的经营倒退，盈利出现下滑时，会直接触发否决指标，这时，这位管理人员，无论他自身的工作绩效得分如何，都无法获得股权的解禁，此时公司有权按照授予价格与公司公允评估价值孰低原则购回他手中的股权。”

“我们接着来看另一个方向上的极端情况，此时公司的盈利增长达标，而这位管理人员的绩效也全部达标，此时他便能够获得足额的股权解禁，即90万股。”

“最後是一个居中的例子，在这种比较中庸的情况下，公司盈利也实现增长，但增长幅度低于10%的目标，而这位管理人员的绩效也只是中等水平，评分为B级，经过计算此时他能够获得55%的股权解禁，即45.5万股。除了以上三种情况，还有其他各种不同的情形，大家可以参考这里的图表。”

通过这个具体的案例，再配合一目了然的图表，在场的董事马上对计划的实施有了非常具象的认知。

接着，林彻又继续切换到另外两个层级的岗位案例，一一做出介绍。

最後，林彻对这三个示例的情况进行总结：“我们可以看到，在这套限制条件中，以公司的盈利增长作为否决指标，很好地保护了公司和股东的利益，在公司盈利出现下滑的情况下，任何人都无法从这个计划中得到利益；而个人绩效指标，则是其中重要的调节系数，如果个人的绩效表现不好，无论公司盈利多麽优异，个人最终可得的股份也会打折扣，在极端情况下，如果个人绩效评估不及格，就会触发另一个否决指标，所得股份为零。所以谁也别想搭其他人的便车。”

“此外，大家可能已经注意到，不同层级岗位的限制性条件，其中包含的指标各有不同，最终计算的公式也有所不同。我们正是通过选取不同的指标，以及在公式中对指标赋予不同的系数，体现出不同岗位的职能特性和对公司业绩的影响力大小，目的就是实现相对公平的激励结果，从而让这套激励计划发挥出最大的效应。”

讲到这里，林彻转向蔡明辉，询问道：“蔡总，不知道这些示例是否回答了您的问题，按照这样的设计，您觉得公司花钱实施限制性股权激励计划，是否值得呢？”

蔡明辉脸色略显尴尬，但依然镇定地回答：“从你刚才的演示来看，这些条件的设计的确考虑得比较周全，但是是否实施这个计划，还需要再从其他角度来做更全面的判断。”

听到蔡明辉的回答，林彻知道她已经击退他们的第一轮攻击，但是这轮攻击他们似乎只是想要偷袭林彻，并不具备致命的攻击力，她相信他们後续必定还有更大的後招。

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