掌心文学

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第57章 漫天要价（第1页）

“顾总，徐经理，林经理，别急，合作就是要充分互相了解嘛。刚才上午谈累了，你们也该午休一会儿，让我们的人陪你们参观一下园区，想看什么地方尽管提。”

“徐经理刚才午宴都没参加，来，搞点下午茶，我们湾资企业有这种文化习惯，你们就当入乡随俗嘛。”

看完了徐嵩展示的新材料样品后，海昌的人一改之前的强势。研发部的那位负责唱白脸的周总，也立刻被降低了在后续谈判中的话语权，转而让唱红脸的史总多承担一些。

史总全面接手之后，就用上了拖字诀，一边偷偷开个内部短会评估一下，一边让行政人员好吃好喝招待顾辙，拉他们参观，在招待上极尽礼遇。

午宴刚吃完就上下午茶，也就刚才没好好吃的徐嵩能吃得下点心了。但不管吃不吃，对方都让他们在休息室里先好好歇歇。

“顾总，他们到底什么意思？看了我们的技术实力，应该是对咱的专利很感兴趣了吧？为什么还拖着？”

吃完点心后，徐嵩就忍不住追问。他们在外面是得到交代的，必须喊顾辙顾总，免得穿帮，经过来之前几天的短暂适应，现在大家都已经习惯了。

顾辙只是在沙发上翘着二郎腿，手指有节律地在扶手上敲击着，什么干货也不说，只是聊些没营养的日常。

他仔细打量了一圈休息室，没有看到任何明处的摄像头或者窃听录音孔，但他还是不想在这种场合聊太多己方的底牌。

拖延了一会儿，见对方一直在耗，顾辙心中也大致琢磨出味儿来了，一拿风衣，说道：“你也吃饱了吧？那就出去走走，刚才午宴我有点吃多了。”

一行人说着，便离开休息室，吩咐对方的行政人员不用陪同，他们就到办公楼底的花园里随便逛逛。

徐嵩林静静他们见顾辙如此谨慎，才醒悟到他是怕人偷听，也就暂时缄口不言，一直等到进了电梯，才开始高谈阔论。

但顾辙还是一副胸有成竹的样子，随口说些烟雾弹。电梯才刚下了两层楼，还没到底，就停了下来，中途又有两个自顾自打着电话、穿着小西装的女白领进来。

一直到了楼底，顾辙等人步出大厅，才跟对方分道扬镳。

走到花园当中，顾辙还假装掏出一根雪茄叼在嘴里，但是没点。这样被人撞见，也只会觉得他是有素质、不在室内抽烟，而不是想到外面聊什么秘密。

作为80后，顾辙当然没有烟酒嗜好，这些只是他商战演戏的道具。

演完这一切，顾辙才开口：“以后商务谈判记得小心一点儿，每次你们觉得离开谈判场合、已经放松警惕的时候，老练的对手说不定正想着摸你的底牌。

刚才电梯里低层中途进来那俩女的，我虽然看不出她们有没有问题。但如果我当老板、请供应商或者客户上门谈判。

我绝对会安排人在会谈结束后、提前在会议室楼下等着，给客户摁电梯送走他们后，让我的人在下一层进去拼梯。电梯这种临时密闭空间，是对方最容易放松警惕、交换对底牌真实意见的场合。

当然，我们今天这种场合还算好，因为整幢楼都是海昌的。如果是那种一幢写字楼有很多公司租的场合，到访方就更容易放松警惕，因为你会觉得离开那层楼就不是对手的地盘了。”

三个跟班听得瞠目结舌：卧槽？！都这么阴毒的嘛？

他们暗暗庆幸：还好正式踏上职场之前，自己能先跟着顾哥混。要是没有这些历练，以后出去被谁坑了都不知道。

当顾哥对手的家伙，真是倒了八辈子血霉。

敲打过后，顾辙才开始分析干货：“我觉得，他们现在这阵仗，既重视，又紧急开会稳住我们，肯定是要买我们的授权了。现在开会，肯定是在商量具体的交易方式、想压我们的价。

我一直防着他们产生‘原来这种新材料就是捅破一层窗户纸的事儿、我上我也能研发出绕过现有材料、找到同类但性能也达标的材料’的自大心态。

一旦这种心态产生，对材料发明卖上好价钱是非常有害的。尤其有机高分子领域，这种事情太多了。工业材料其实还不算重灾区，最重灾区的是生物制药。

很多有药效的有机物，再稍微加点化学键、挂个支链，药效还是能达到的，但是却绕开了原有化合物的专利，再吹嘘一下这个新挂的支链有独到的效果，就能申请成功了。

所以，我才那么注意保密，要充分利用法定的保密期限。不能立刻申请公开、并进入实质审查阶段。只靠现场演示让他们看疗效、原理层面先留一手。”

顾辙说的那些行业内幕，徐嵩林静静他们原先是不懂的，但最近跟着顾辙混，也学了一些案例，才勉强跟得上思路。

举个最经典的例子，在制药领域，古人其实就知道“嚼柳树皮能治头痛”，只是不知道里面的有效成分是水杨酸。

20世纪初，总算有科学家分离并验证了水杨酸的药效，但水杨酸毕竟会伤胃，有副作用，所以最好把它的酸性去掉。这就有拜耳制药发明了乙酰水杨酸、也就是阿司匹林。

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