掌心文学

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第122章（第1页）

等一波客人散去，卫戈才沉稳地走上前，用清晰标准的普通话开口：“老板，尼龙袜，怎么批？”

老板正低头数钱，闻言抬头，目光在卫戈身上那身洗得发白的军便装和沉稳的气质上停留了一瞬，又看到他斜挎的鼓鼓囊囊的帆布包（不像小贩的编织袋），眼中闪过精光，脸上堆起生意人的笑容：“靓仔，要咩货？长筒？短筒？船袜？咩颜色？量大从优啦！”

卫戈没有回答具体，而是直接问道：“女式短筒，素色，纯尼龙。最便宜的通走价多少？”他刻意用了“通走”这个批发术语，显得内行。

老板眼珠一转，伸出三根手指：“三毫五（035元）一双，一包一百双起批，包靓！”

卫戈心中迅速计算：北京百货商场，类似质量的尼龙袜零售价在06-08元，035元的批发价，加上运费和损耗，零售空间极大。但他脸上不动声色，摇了摇头：“老板，这个价，水份大了。我要的量不小，长期要。”他拍了拍帆布包，暗示实力。

老板笑容不变：“靓仔识货，三毫二，最底价了，再低我要蚀本嘅！”

“三毫（03元）。”卫戈报出一个数字，“我先拿二十包（两千双）。现金结算。以后量大，优先找你。”

二十包，两千双，现金！

老板脸上的笑容更盛了，这单量在这条街也算不小了。而且对方气势沉稳，不像虚言。他假装肉疼地拍了下大腿：“哎呀！靓仔你太会讲价啦，三毫就三毫，交个朋友，以后多多关照！”他立刻招呼伙计搬货。

卫戈没有立刻付钱，而是蹲下身，随手拆开一包，仔细检查袜子的质地、弹性、缝合线头。动作熟练而挑剔。他拿起一只袜子，用力拉扯了几下，又对着光看了看织法，确认是纯尼龙、没有明显瑕疵和偷工减料，才点了点头。

“老板实在，货也不错。”卫戈站起身，从帆布包里掏出一沓“大团结”，数出六百块（03元x2000双=600元），递给老板，“点一点。开个收据，写清楚货号、数量、单价。”

老板接过厚厚一沓钱，眼睛放光，麻利地数了一遍，连声说：“冇问题，冇问题！”飞快地开了收据，还特意盖了个档口的红章。

第一笔服装生意，在干脆利落的讨价还价和验货中完成。两千双尼龙袜，被卫戈雇来的板车直接拉往车站附近他提前联系好的铁路零担托运处（凭服务社介绍信办理，比随身携带安全方便）。

旗开得胜，但这只是开胃小菜。卫戈的目标，是更具利润空间的成衣。

验货对版

他继续在高第街的人流中穿梭，目光如炬。很快，一家挂着“新潮服装港澳款式”招牌、门口挂着几件色彩鲜艳的“快巴”面料（涤纶）衬衫和几条夸张的喇叭裤样板的档口进入视野。档口里挂着的几件蝙蝠衫，更是吸引了卫戈的注意——这正是剪报上提到的“流行元素”。

档口老板是个三十岁左右、穿着花哨衬衫、头发梳得油亮的年轻人，嘴里叼着烟，眼神活络，正跟几个小贩模样的客人吹嘘：“…看看这蝙蝠袖，香港尖沙咀最新款，穿上身，飘飘欲仙！还有这喇叭裤，裤脚一尺二，走起路来带风，全广州冇几家有嘅货！”

卫戈没有凑近听吹嘘，而是仔细观察着挂版衣服的做工、面料和细节。他注意到，蝙蝠衫的袖子缝合线有些歪斜，喇叭裤的裤脚锁边不够整齐。典型的作坊仿版，做工粗糙，但款式确实抓人眼球。

等那几个小贩讨价还价半天只拿了几件离开后，卫戈才走上前，指着那件墨绿色的蝙蝠衫和一条深蓝色的喇叭裤：“老板，这两款，怎么批？”

年轻老板（阿豪）打量着卫戈，脸上露出职业化的热情笑容：“老板好眼光！蝙蝠衫，十五块。喇叭裤，十八块。量大优惠！”价格报得虚高。

卫戈拿起那件蝙蝠衫，翻看内里的缝线和标签（一个粗糙的拼音商标），又用手捻了捻面料（确实是“快巴”，但手感偏硬、织数不高）。他摇了摇头，语气平淡：“老板，这做工，这料子，值不了这个价。诚心要，量大。蝙蝠衫，九块。喇叭裤，十二块。”

“九块？十二块？”阿豪夸张地叫了起来，“老板你开玩笑吧？我这是正宗的香港版！你看看这款式…”

“款式是不错，”卫戈打断他，“但做工和料子，瞒不了人。我拿回去是批发，不是零售。这个价，我拿五十件蝙蝠衫，三十条喇叭裤。现金。以后还有合作。”

五十件，三十条，现金！

阿豪的叫声戛然而止，眼睛滴溜溜地转。他这仿版衣服的成本他清楚，蝙蝠衫成本也就六七块，喇叭裤九块左右。卫戈的报价虽然压得狠，但胜在量大、现金结算。而且对方气势沉稳，不像那些斤斤计较的小贩。

他脸上迅速换上笑容，凑近一步，压低声音：“老板是爽快人，这样，交个朋友，蝙蝠衫十块，喇叭裤十三，最低了！再低我连工钱都赚不回来啦！而且…”他神秘兮兮地左右看看，“我这批货版型正，你拿回去，保证好卖！”

卫戈心中冷笑，知道这还不是底价，但考虑到款式确实新颖，在北京绝对是抢手货，利润空间依然巨大（北京零售至少能翻倍）。他没有再纠缠，点了点头：“行。就按你说的价。但我先拿样品，验货。货对版，立刻付钱提货。”

“冇问题！”阿豪拍着胸脯，麻利地取下那件墨绿蝙蝠衫和深蓝喇叭裤递给卫戈，“老板随便验！我阿豪做生意，最讲信誉！”

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