掌心文学

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第72章 第72章 聂青箐翻到最後一章有名字（第1页）

第72章第72章聂青箐翻到最後一页，有名字……

聂青箐赶到上海来开会，卢宸光亲自过来接站，路上聊了起来，让她开会前先了解情况。

卢宸光免不了担忧：“和我们相邻的地块，世桦安排罗香芹做项目总经理，她对远大太了解了，跟我们同期开的盘子，压着我们之前的规划和户型来打，据说定价还比我们低，咱们项目部，士气可有点低落啊，聂经理，你心里可有应对的办法？”

应对办法是有的，只是罗香芹的做法，是狠辣，不走差异化竞争的道路，要搞恶意竞争，这条路，可不好走。

她扬了扬带过来的计划书，说：“方法有，我这人能听得进去意见，会议上大家再讨论，完善一下细节，抓紧往下推进吧？”

她自己定了？这叫听得进去意见？她到底制定了什麽方案？

卢宸光惊讶：“你这是不让提反对意见了吗？”

聂青箐说：“世桦已经抢着开工了，我们没有时间再去争论方案，所以我定一个大方向，大家就着这个方向来讨论，节省时间。”

卢宸光喜忧参半，那好吧，看看聂经理这次，能不能给远大和宸光的项目监理们，再次团结起来。

……

项目会上，聂青箐的计划书发下来了，各个项目经理，都被她的大胆给震撼住了。

聂青箐针对世桦的对标品质丶降价竞争，反其道而行，不但不降价，还在原定的基础上稍微涨了一点。

不过涨价部分有很高的附加价值，这一次的新盘子，要做精装修盘，远大和宸光之前都没有做过精装修交付，谁敢做第一个吃螃蟹的呀？

大部分项目经理都反对，认为这个时候，不适合搞新尝试，只有远大的项目经理，坚定的支持。

卢宸光没有直接反对，打算听一听再决定：“聂经理，那说说你这麽做的思路吧。”

……

聂青箐在家里，已经反复推演过这次的会议，此刻心态稳的很，她不稳，下面的项目经理，就更没信心了。

她说：“过年前时代天地开业，商场定位高端，但营业额一直走高，我就有信心，这市场上的消费力是够的，但想让人家掏钱，服务和品质得跟上，精装修房只要做好了，能满足一部分想买到手就能入住的客户，我们走大批量的工程，原材料的价格能压很低，总体来讲，提升品质做差异化，比降价好，一降价，远大在人心里，会被怀疑是不是偷工减料，得不偿失。”

道理是这样，可是隔壁世桦开发的楼盘，一样面积的户型，直接便宜了个装修钱出来，这给客户的心态上，造成了很大冲击。

精装修是能弥补差价的压力，但是，谁都没做过，客户会为看不见的将来买单吗？

宸光的项目经理问：“聂经理，你这一套方案做下来，确定能和世桦的降价盘竞争吗？”

聂青箐反问他：“不做怎麽知道不行呢？”

会场鸦雀无声，宸光的项目经理，看着自家老总没有说话，心领会神，新尝试或许有新回报，但新的代价，谁来承担？

卢总不能问这话，他作为宸光的项目经理，得替老板分忧。

于是，宸光的项目经理把话问出来：“聂经理，方案是你提出来的，按照你的计划推进下去，如果销售目标没有达成，责任谁来背？”

……

是呀，如果销售不达标，会占用大量资金，後续的楼盘就没有足够的资金开发，资金链一断，远大和宸光接下来几年的发展，都要受影响。

做计划之前，各种後果，聂青箐都想过，宋照帮忙一起算过远大资金流的兜底范围，她心里有兜底预案。

她道：“既然是远大来牵头，要是没达标，和宸光合作的项目，远大自己来开发，宸光可以选择退出，远大的资金，正好可以兜底合作开发的项目。”

她这话一出，现场一片哗然，兜底是能兜底，那别的城市的项目不开发了？她这样承诺，可是把远大押上了。

连卢宸光都追问：“聂经理，你说这话负责吗？要不要跟你上面的老板汇报一下再决定？”

聂青箐摇头，说不需要，她可以做主。

“何律师任命我做远大总经理，说过我有权利做远大的一切决定，现在还有问题吗？没有的话，後续工作抓紧，我们争取和世桦同一个月开盘。”

……

有她这话，士气高涨，远大项目经理憋着一口气，一定要做好，宸光的项目经理自然不想被比下去，大家较着必须做成的劲，项目很快推进起来。

聂青箐知道，项目会上她的决定，有人会去告诉何律师丶小钟先生，甚至是钟先生本人。

她相信，何律师会力排衆议，支持她丶相信她。

……

果然，当天晚上，聂青箐和宸光对赌的协议，传到了香港，许见春无风都要起浪，有这样的机会，马上把状告到了回香港养病的钟先生那里。

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