掌心文学

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第126章（第1页）

进入八月，天气越来越热了，小孩子头发长得快，林若妍就带着儿子去了与公司有协议的理发店。

当初开公司的时候，每位员工每月能来这个店免费理发两次，账目挂在公司名下，员工们当然是高兴的。

男士们头发长得快的会每月来理发一次，趁着午休的时间。女员工也并不会真的每月来做两次头发，哪有那个时间？来的还不如男士们勤快呢，毕竟女人的头发打理起来很费时间，顶多是下班后，来稍微修剪、做一次护理，烫染这种都不敢轻易尝试。

也就是一头白发的王老阿姨心血来潮来烫染了一次遮掩白发，一看店里门市标价居然是五百块，顿时觉得自己浪费了公司成本，往后好几个月都没敢再来。

不过林氏地产和理发店谈的是计次划账。也就是说，她开通了十万块的公司账户，已经一次性缴费办了个卡。员工来花多少钱无上限，按照门市价有一定折扣。员工不来，你也不能硬是逼着人家来。

以至于到八月了，那十万块也没花出去多少。

林若妍想要不自己去做一套最贵的，洗剪吹一条龙，染个时尚颜色，儿子也理一个个性化的寸头？可惜生的不是女儿啊，要是小姑娘，能捯饬的地方就多了。这么小的男孩子领来这么专业高档的理发店，完全没有让理发师发挥的余地。

林梦溪听说妈妈也要在店里顺便做头发，他本来只打算带一本书，回头又从书架上拿了半斤重的另一本大部头塞入了随身的书包，体贴道：“妈，您慢慢做头发，我看书陪着您。”

林若妍心想儿子真的懂她。按照原书描写在南方小城的时候，她也会的带着娃去理发店美容美发，那时候她赚钱不多却很爱打扮，恨不得两三个月就要改造型，儿子早就知道妈妈一进这种地方，没有七八个小时出不来，书都拿的厚了。

林若妍身为一次性充值十万块的大客户，来到这家店里肯定不用等，自然有最高级的理发师接待。

今天恰逢理发店的老板也在。

理发店平时有店长打理生意，出钱开店的老板却未必会天天出现。人家可能在别处有其他生意，也可能与林若妍一样吃喝玩乐并不喜欢上班。

理发店梁老板知道林若妍就是那位充值十万的豪爽老板，亲自过来给林若妍的儿子林梦溪做了一个相当潮的发型。按照店长的说法，梁老板当年是一个知名的理发师，给很多明星做过发型，有钱之后自己开店，其理发的手艺比店里所有人都好，也只是偶尔才会给大客户做发型。

如果林若妍喜欢，梁老板会非常乐意为她也做一套心仪的发型。

林若妍却以己度人，认为梁老板好不容易来巡店，大概也不想自己那么劳累，女人的发型洗剪吹一条龙一般都是五六个小时起步，换她是店里的老板才不会这么累全都自己做呢。

所以她谢过了梁老板的好意，只打算让原来常用的发型师帮她打理头发。儿子那边也不用人陪，自己找个安静角落开始看书了。

这家店的好处就是，但凡来的客人，只要是会员的都能免费吃喝。哪怕就只是来洗个头，照样能点饮料、吃一份水果。而且发型师从来不会在客人耳边推销这个那个产品，店里的经营项目就印刷好了装裱在显而易见的地方，客人感兴趣问了，他们才会解释。

这反而让客户很放松。毕竟那个年代，许多理发店的员工都必须背着很重的销售指标，忽悠客户买这买那做各种昂贵的美发项目才有提成。

这家店没有这些啰嗦聒噪的服务，还能给客人免费提供吃喝，就有点难以让人理解，这家怎么盈利呢？

林若妍很好奇，随口问了一句。正好梁老板在，也不怕林若妍这种身价上亿的老板和自己抢什么美容美发的生意，爽快答疑解惑道：“我这生意没什么秘诀，就是成本低。开店这处房子是我祖上传下来的。”

这一句话就说明了在京市开买卖最重要的一点。

要知道很多繁华地段的店面需要昂贵的租金，开店的人租了店铺，售卖商品或者服务，往往房租是最大额的成本支出。这和偏远城市那种年租金一两万的店铺没得比，这家理发店周边是金融街以及各种成熟的居民区，从来不缺客源，若房子不是自己的，店铺租金会高得离谱。

梁老板有底气送免费吃喝，不需要员工在客户耳畔推销，就因为他房租这块是零成本。

林若妍感慨：“是啊，条条大道通罗马，有的人却出生就在罗马。”

要知道这个区位有套这么大的商铺，不止是现在，未来的身价也能轻松过亿。

“我家当年就在老京城里买房置产，祖上其实有一整套四合院，后来都败落了，传到我手里就继承了这排倒座房。家里其他亲戚拿了更好的房子，马路拓宽的时候他们的房子都拆了给了补偿，他们去了其他区买房子。我这边居然不给拆，钱也没拿到，房子太破更是没法住。”梁老板回忆当年，

“那时我不爱读书，学了理发的手艺给人打工，遇到贵人点播才明白给人打工不如自己开店，我家里这房子住人不舒服，那就修整一下自己开理发店也行。我给人打工十年攒下钱装修店铺，到现在也才算刚安稳几年。

不过也只是外表光鲜，实际上唉，家家有难念的经……”

家有难念的经

林若妍从梁老板对理发店的经营中就看出了这人并不是那种为了追求利润不择手段的人。他这个店面不需要支付高昂房租，他也就不随行就市学别人店里搞什么推销，还大方地免费赠送吃喝。这反而让客人来店里就很放松，不用担心被推销什么，想聊天就随便聊，不想聊天，理发师和小工都不会说话惹人厌烦。

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