掌心文学

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第131章（第1页）

以前研究这样的事，梁老板都是自己心里有个大概，从未进行过如此精准地测算，现在有了懂行的人和计算机辅助，一两个小时大家就得到了很有参考意义的数据。

比如一开始投资成本控制在多少钱以内，预计多久能收回成本，每种项目定价多少，一定要确保一段时间内有多少来体检的人才可以维持运营。人员安排上，可以支撑多少人怎样档次的薪酬也逐渐清晰明了。

原本囫囵一片，不知道能不能做成是否会赔钱的生意，现在大家就有了清晰直观量化的认知，感觉特别神奇。

梁老板禁不住夸赞道：“没想到林总这里藏龙卧虎，随便喊来一位端茶递水的小哥就能做这种测算。这要是放在我店里，妥妥当店长啊。”

林若妍笑道：“人家是重点大学高材生，来我这里体验生活的，你的店长之位可诱惑不了他。”

众人一听张寰宇是大学生，更是刮目相看，对他提出的测算结果越发信服。

经过研究，旗舰店的雏形已经能非常清晰了，投资控制在二百万以内，这涵盖一年租金、装修改造、前六个月的人力成本，以及拓展客户的成本。

接下来大家探讨的就是开分店是按照怎样的模式，是等有盈利后稳扎稳打开新店，还是一开始就快速扩张。纸面上测算的盈利看起来不错，但没有实际去做，总觉得不踏实，盲目扩张就显得有一点心虚。

张寰宇于是又出了个主意：“加盟特许怎么样？”

“你的意思是，允许同类体检中心加盟进来？”林若妍对这种耳熟能详，是迅速扩张的方法，现实世界很多有美容美发、特色餐饮、健身项目都这么搞，有的甚至坐收加盟费就足够赚了。

一家旗舰店做出名堂，制定标准，售卖这个标准、培训技术，让后来者加盟进来，共享一些资源，也同样化解了其他竞争对手威胁。

这需要自身旗舰店足够强，拿的住不可替代的资源。体检中心的核心竞争力一个是客户，另一个就是服务人员的素质。这恰好是童大叔和梁母这边可能有的优势。

他们也不是坐等别人来加盟，可以先将旗舰店做起来，有了一些经验之后再主动找市场上其他类似的商家谈加盟的事情。只要是利益上能够平衡谈拢，大家合作总比大家抢客户更容易赚钱。

在校生优势

林若妍虽然很看好体检连锁这件事，不过既然其他人想要稳扎稳打，她便没有坚持，毕竟她自己没有更多精力顾及这生意了。

这项生意再有前景，赚钱速度还是不够快。一次体检几百一千块，一年就算有300天都有客人，每天来100人，每个客人平均消费500块，那也才一千五百万收入，租房子、人力成本、上税都扣除掉，多个股东一分，辛辛苦苦一整年还不如卖一套豪宅赚的多。

但这是长久的生意，每个人一辈子未必买一套房子，却肯定会注意自己的健康，体检的潜在客户太多了，重复消费的概率也大。

最后，几人商量稳妥，林若妍只用出资搞定旗舰店装修，她说的那些经营办法也算是技术入股，作价占股比例百分之四十八，其余是童大叔和梁母各占一半。

事情商量完，林若妍揽下的活直接派给设计部总监赵星星去安排就行，定位和成本控制打电话口述一说，其他都让赵星星自行发挥，这就是当老板的特权。

送走客人，张寰宇对她说道：“林总，关于度假村的‘众筹’项目，我已经想清楚了，您若有时间，我现在就可以向您汇报。”

“这当然好啊，你说说看。”林若妍没想到张寰宇这么快就给了答复。

张寰宇说：“项目的主意是我想出来的，我要利用创始人的优势攫取最大的利益。我设想的公司是股份制，有大股东和小微股东。同股不同权，也就是说小微股东手里的资金能换来的就是那些利润和代金券，并不能投票决策公司的发展事项。几位大股东才有决策权。能成为大股东的人，可以是用技术入股，也可以是自身投入精力经营入股，也可以是资金入股。不过资金上会有专项用途……”

张寰宇有条不紊地描述着自己的项目版图。

在他的设想中，所有的利益都可以量化，可以认购。他也并不追求非要掌控所有细节。换句话，他若是有钱，会直接选择投钱入股，尽量减少日后经营占用他的时间，这样他才有余力去做更多的项目。操心劳力入股的那些人，往后几年都会拴在这个项目上。

林若妍越听越觉得张寰宇果然是当投资人的料，而不是某一个项目负责人。他的心中有很多新点子，不拘泥于某一行业，也很善于接受新事物。

比如今天这个体检中心项目，张寰宇贡献的核心能力是关于投资回报的测算。他能够将自己以前没接触的行业迅速量化，套入他熟悉的公式，统筹协调大家的数据，这就是一种能力。

未来，新项目会很多，他也会用同样的逻辑去挖掘项目的赢利点，他需要的盈利是自己投入的时间精力尽量小，未来持续更稳定地收钱少操心那种。

比如今天，他让自己有多种选择余地，不过他不会将自己放在只投入一两万那种小微股东的身份，他要给自己选一个利益最大化的身份。为此他需要前期精准规划，后续让渡权力也选择自己信得过的人。

“我忽然想起一个人，做这处四合院设计的乔逸致乔教授。他的工作室做度假村设计肯定没问题，他堂弟还有个手艺上乘的施工队。他们若是用设计和施工来参股，你给他们什么利益呢？”

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