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第664章 梁家困境上（第2页）

告别约翰逊，三个姑娘打车直奔宏远制衣厂。

今天的制衣厂没有苏庆泽，听说是和苏父一起去别的地方见客户去了。

苏庆灵直接带着人上了二楼去看样衣。

“喏，你看看这两套有没有喜欢的。”苏庆灵重点指出其中两件，“秋季新款。”

款式其实还不错，不过司乡不大想买，她刚借了珍妮钱，不想再花钱了。

“是挺不错的。”司乡夸了一句，“我都忘了问，梁大哥的工厂怎么样了？”

提到这个苏庆灵可就有话说了，“梁叔叔还在犹豫呢，他不想做转手的单子。”

“那他还做原来的单子？”司乡也有些好奇，“他们找到新的合适的供应商了？还是原来的那个又重新回来了？”

苏庆灵摇头：“哪有那么容易。”

看她有兴趣，苏庆灵就多说了一些，“梁叔叔是个厚道人，所以在开支上就比别家多些。他们弄这个又晚，也是自己苦出来的，当初为了拿下单子来，价钱上让得挺多的。”

“所以这些年下来他们钱没存下多少，先前的单子已经亏了一部分，现在拖着，仍旧是在亏的。”

苏庆灵其实觉得有些可惜：“都是没法子，其实是他们把成本压得太低了。”

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说到这里，司乡就请教起来，“你们家的生意倒是一直稳定的，也几乎都是本地美国人的单子，你们是怎么做到的？”

这个么。

苏庆灵倒也没瞒着她，“我家来得早，我们已经是美国户籍了，所以在信任度上，要比其他华人高一些。”

苏家已经在这边三四代人了，根基比梁家要稳得多了。

苏庆灵又说：“其实梁叔叔他们来得也不算太晚，那会儿只要舍得花大价钱，能在其他州弄个美国户籍的，他们不肯。”

“那会儿梁大哥的爷爷想着回去的。”

叶落归根，是很多离乡背井之人的执念。

司乡就事论事，“所以其实最好的办法是合作，用你们的信任去谈客户，用他的人工来做事。”

“对，但是梁叔叔舍不得放弃他们的牌子。”苏庆灵说，“加工别家的的订单，他们家的牌子就要消失了。”

一个创业出来的人，哪里能轻易舍下自己心血铸就的品牌。

司乡又问：“那他们还能坚持多久？能有转机吗？”

“如果他们执意不肯贷款，那他们就没有足够的钱去支持继续做之前的客户。”苏庆灵说，

“可是如果贷款做之前的客户，那加上利息的部分，他们的利润空间做出来也是不赚钱的，等于白忙。”

白忙还不如不做呢。

所以现在梁家要么低头，放弃自己的牌子，去做苏家或者别人的订单。

要么是接受暂时白忙，先让工人有事做着，再利用这段时间下苦功去找新的客户。

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