掌心文学

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第97章 特别的时代需要特别的你（第1页）

评委席桌面上铺着红色的天鹅绒布，在明亮的灯光下一片赤诚，把四位评委面前全透明塑料瓶里的纯净水映衬得亮晶晶的。

表情严肃的郑教授身体略微前倾，两条胳膊放在桌上，抿着嘴，目光炯炯地看着对面讲台上一字排开的五位队长。方自归身体略微后倾靠在椅背上，两条胳膊交叉抱在胸前，脸上挂着柔柔的微笑。程果的胳膊肘撑在桌上，两条小臂与桌面呈等腰三角形，表情认真的脸搁在呈抱拳状的两只手上。而穿着一袭黑色长裙的甄语身体坐得笔直，露出修长白皙的脖颈，一只手拿着黑色的话筒侃侃而谈，好像正在引颈高歌的天鹅。

“独孤队很孤独啊！”没有拿话筒的方自归突然插了一句。

“哈哈哈……”会场里传出一片笑声。

甄语看着独孤队队长笑着说：“对，我认为孤独正是一个问题。你说，虽然你自己是一个人在战斗，但你来自复行，有复行这个强大后盾支持你，你有信心打开市场。我想提醒你，这根本不是你的优势，因为你的四个竞争对手，全都来自复行这个平台。

“那么，和其他几个小组比较，什么是你最大的优势呢？我认为，是你的创意。因为我看起来呢，奇葩队和灰狼队是在市场上的现有产品上做改进，香蕉队的创意就更少了，主要是在现有产品上加了个手柄，而且还因为这个手柄，它的成本大幅度上升。而你和独角兽队的设计创新是最大的，是有一个颠覆性的改变，这才是你最大的竞争优势。

“但你一个非常明显的劣势，就是人。我曾做过研中心的总经理，现在做工厂的总经理，我的经验是，要把一个项目做好，一定需要一个跨部门的工作小组。比如独角兽队，他们做了一个非常详尽的市场调查，请到了一个天使医生，你一个人的话怎么去得到这些市场反馈？

“你一个人就没有这么多资源，能照顾到项目推进过程中的每一个环节。当然，这个项目最重要的是产品创新，可能不是项目管理能力，但你作为项目经理，如果只有研的能力，这个项目很可能失败……”

听着甄语侃侃而谈，方自归感觉甄语没让自己失望，她果然从一个外行的角度，提出了不少有意思的观点。

先点评完独孤求胜队，甄语接着点评独角兽队：“你们队的优势，我认为也是在产品创意方面。你们和独孤队比较呢，明显的优势就是你们的工作做的比较全面，你们有请天使医生做一些验证，这一点非常好。

“因为，虽然设计是颠覆性的，很有创意的，但可行性如果不高，那也是失败的设计。商务上，你们提到电商平台，qq群等等，我这个外行觉得可能没什么用。

“你们队的另外一个劣势，就是跟其他几个队相比，队长在演示过程中比较缺少自信。面对投资人也好，面对顾客也好，你推销的时候自己一定要自信。他们如果感到你不自信，他们对你的产品和团队就很难产生信心。另外，对独角兽队我还有一个建议，就是文字表达要简洁，比如你们ppt里介绍的产品定位，文字太多了……”

评论完独角兽队，甄语接着点评奇葩队：“我认为奇葩队最大的优势就是你们舍得投入，时间上、金钱上都是各队中投入最大的。你们投了五十万，独角兽队和灰狼队投三十万，香蕉队投十几万，独孤队的商业计划书里，没有看到他自己要投多少钱——”

“他技术比较好，所以他打算拿干股的。”方自归插嘴道。

“哈哈哈……”会场里又传出一片笑声。

甄语也笑了，然后继续说：“另外，奇葩队跑了八家医院，见了几十个医生。比赛规则是获胜者要拿出真金白银的，你们愿意这样投入，代表了你们的一个态度，这是你们的优势。但你们的劣势在产品端，就是设计上没有太大突破，那对于医生来说，你们的价值何在呢？

“如果和市场上的产品比较类似的话，很难打开突破口。可能正是这个原因，你们的销售计划定价是三百元一把。我记得你们方总和我说过，你们的理念，是通过创新走高端路线……

“香蕉队的优势，是你们队长的演讲很精彩，很会讲故事，讲故事的能力当然也是很重要的，特别在吸引投资人方面……

“大灰狼队的队长是工厂的营运总监，激情澎湃，是五个队长中是最成熟的，对行业的了解也是最深的。但你们队的六个队员全部来自生产部，其他团队，至少都有一个研工程师在团队里……”

等到甄语讲完，方自归一看表，她一个人的点评就花了二十分钟，心想，将来要做文学家的总经理，还真是很能说啊。

从时间上看，比赛要加时了，可大家都玩得这么嗨，加时倒也无妨。

接下来是程果进行点评。程果先对五个团队都分别做了评论，最后提出一个普遍性的问题：“在具体的操作层面，对于项目的盈利、成本的控制、产品上市时间等等，我觉得各队有一个共性的问题，就是对项目各阶段会遇到什么风险和困难，遇到了怎么办，没有考虑。

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“就拿复行自己的创业之路举例来说吧。当初上吻合器这个项目，教授提出来需要五十万，你们方总经过很多的访谈、分析后，提出来的投资方案是五百万。但是——”程果故意提高嗓音说了个“但是”，“五百万烧完了，产品还没上市。后来，我投的一千万天使投资也烧完了，产品出来了，但是没人买。再后来，烧了更多的钱，据我所知烧了几千万，是你们一直坚持到零八年底，才卖出去第一把吻合器。

“现在，终于看到光明了，终于盈利了。所以，我看到大家都是一个非常乐观的五年投资回报分析，很多都是第二年就盈利，第五年就开始赚大钱了，我想有必要给大家提个醒：投资有风险，入市需谨慎。”

程果说到这里，一直在观摩比赛而没有言的母司忍不住拿过话筒，说了起来：“程总的提醒非常深刻，我觉得各队的投资方案确实还要再花些功夫。想起我们复行的创业之路，我就想起一条成语：九死一生。”

母司停顿了一下，会场内鸦雀无声，“九死一生啊，同志们！起码有一条同志们要注意，就是你们的计划里，所有的投资都基于不犯任何错误，每一分钱投资都投对了，一点儿差错都没有。我和victor是知道的，我们也曾经犯错，包括几百万元级的错。最早一批的同事应该还记得，我们曾经对着一大堆吻合器，向它们鞠躬，给它们送葬……”

说到这里，母司突然停了下来。方自归看了母司一眼，才意识母司正在哽咽，可是母司强忍着不让自己哽咽出声来，他就卡在那里了。

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