掌心文学

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第130章 动态股权结构（第1页）

公路像缠绕在大山上的一条灰色腰带，坐在车里向公路下方的山谷里望去，梯田的田垄画出一道道优美的弧线，田里的一汪汪水闪着光，涂着白色涂料的农舍，看起来是一个个洒在半山坡上的白点，而向公路上方的高山上望去，野生的柏树、榆树、槭树、榉树、冷杉、云松、樟木、滇楠、珙桐和茂盛的荆棘很热闹地共生共长，形成了一片色彩浓郁的绿海。

桑妮看见近处的路边上，出现了七八个背着背篓的行人，其中两个少数民族姑娘穿着红白相间锈了许多复杂花纹的裙子，戴着一顶满是花朵图案的蓝色帽子，在人群中显得醒目而美丽。

而方自归注意到不远处靠近悬崖一侧的半幅路面上，出现了一块巨石，这石头周围的柏油路面很干净，没有碎石，说明这块石头应该不是最近从山上滚落的，而是很可能据守在这里挡路已经很久了。

汽车绕过巨石，继续向前。

方自归继续跟桑妮分享项目o：“这个‘英雄之旅’弄出来，我们团队激动坏了。为什么？你还记得吗？终极pk的时候我们大家投票，就是要投人民币的。有的人投了钱，但对这个项目不提供任何价值，后来项目进行过程中就没贡献了，甚至有人还起负作用。那么，我在前面拼命冲，你在后面拖后腿，我又拿你没办法。”

桑妮应道：“嗯，因为你是原始股东。”

“这些问题都是激我，去想，这个机制怎么来做调整。”

“动态股权结构，从来没听说过耶！”

方自归更加意气风，“很有趣的。下个月布项目o的规则。明年，我们计划举办第二届内部创业大赛，上另外一个新产品，我们就考虑按照新规则来办。

“项目给了我一个特别好的个人的成长，是什么呢？我终于有机会用一个旁观者的角度，来看整个的机制，来看整个团队的运作，所以我有时间去思考，更宏观一点儿去支持这个项目。

“比如说iestone。到这个iestone，把价值点设定出来，把它量化，然后呢，公开布，让所有人都知道。这样只要你能提供价值的，你都可以帮助团队实现这个iestone，对团队来说，iestone就很清晰，任务就很清晰。所以团队每个成员的手机里都装好这个app，根据项目进程让他们布目标。比如说，在三个月之内，我要攻进哪几家医院，我需要有多少个医生，我需要临床应用多少产品，我需要设多少个临床中心，全部布出来。然后这些对应的贡献值是多少，公开出来。任何人，不管你是团队里头的人，还是产业链上的人，你只要有资源，你只要能做贡献，你就能拿这个贡献值。”

桑妮问：“并且包括供应商，包括终端的客户？”

“对。所以我说，这个工具就变成真正的全开放，全透明，这就是我们搞组织创新想要的状态，而且它用一个机制去固化下来，手机里装一个app大家一起玩。”

桑妮竖了一下大拇指，“非常好！而且项目进度可以做到快、直接地目视化了。”

“我们知道，创业公司股东之间出现问题的案例太多了，我自己也遇到过这种问题，这也是激我做‘英雄之旅’的原因之一。‘英雄之旅’会在系统的后台有个智囊团，来帮助这些项目，去设计股权的方式和比例，给项目团队一些关于股权的专业建议。因为很少有新创业的创始人，他对股权的理解能那么透彻，他知道该怎么分配。我就想把我自己经历过的，以及自己思考过得到的东西，变成一些免费的价值吧，提供给这些项目。”

桑妮点点头，“是这样。最近有一个经典案例，东少爷，做餐饮的，不知哥哥听说过没有。”

“倒是没有。”

“网上可以查到。这是一个特别典型的……就是几个好哥们一起创业，早期，没问题，等到展稍微上轨道以后，大家经营理念有差异，然后就开始各种内斗，就碰到股权分配问题。最后斗到什么程度呢，不但公司分了，公司也垮了。”

“有一句话叫faifaster，faicheaper。别等到输得底裤都没有了，你才死掉，那太贵了。”【译：输得快就输得便宜。】

“确实是这样。”

方自归面带微笑自信满满地说：“像我们做实业的，如果脑子只局限于实业，就是做研，做生产，做销售，你只能变成商业当中的一颗螺丝钉。如果要对行业产生影响，一定要有一些不同维度的安排，比如说要把移动互联网的这些东西引进来。比如这个项目，真是好玩的不得了，这么一个小小的内部创业比赛，我们做着做着，还衍生出两个挺有前景的产品。”

桑妮问：“怎么又出来两个产品？”

“一个是我刚才讲的项目管理工具，手机里装个app，我们叫‘英雄之旅’。这个名字来自心理学，心理学家开菲尔有本书就叫《英雄之旅》，云儿推荐给我看，我看了以后特别有共鸣，我就借用这个名字。思路，就是让这个产业里的所有的人，你能提供价值的，都能成为英雄，都能够去成长。另外一个产品叫‘dog”。我将来一定是把‘英雄之旅’和‘dog’分离出去，用独立的团队去做，不能跟我现在的公司有太多的关联度。如果用现在的公司去背书它，不是个好事。其实‘英雄之旅’和‘dog’这两个项目，我就是跟你聊聊，对外目前都是保密的。”

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这下问题又来了，桑妮问：“什么是dog？”【译：方医生】

方自归略一沉吟，说：“是这样，就是项目团队在接触终端用户的时候，现了一个痛点。就是病人在开完刀以后，一个，病人有隐私，第二个，你要有一些问题呀，疼痛啊，水肿啊，出血啊，这些问题，他要向医生了解，但是这个不方便。病人要跑到医院来预约医生啊，所以很多病人就只能去忍受这个痛苦，或者病人到网上去百度。

“但百度出来的内容很杂，甚至有的观点不一致，那就不靠谱了嘛。我们团队就现这么一个痛点。

“团队也有这么一个思维，就是我们叫vp的思维，怎样用一个最小化的产品，去验证你的一些假想。

“你知道，所有的痛点都是商业机会，对吧？

“那这个到底是不是痛点呢？我们就做了一个验证，我们就做了一个dog的微信号，把这个号给医生。然后病人来做手术嘛，医生就对病人说，你扫一下这个二维码，你就可以直接在微信上找到我，你有什么问题的话就直接问，那病人就扫了。

“其实微信号的后台是我们的团队，我们团队跟病人一旦生链接以后，病人问的问题我们就迅地问医生，通过大量的问题问了以后，我们就形成了我们的问题库。好了，大部分问题，我们就可以通过这个库直接解决了。

“然后，有些病人会问，会拍照片给我们，这些数据……就是在整个恢复过程它有五个恢复期，这五个期对应的那些数据我们都采集下来了。然后，我们就根据这五个期，设定一些问题主动去问病人，主动去提示病人，这个时候你要洗澡，这个时候你要干嘛干嘛。病人就感觉到，哇，这个医院太好了，这个医生太好了，怎么会这样？因为他们从来没有享受过医生主动来关心我的服务。后来，有病人就要送锦旗你知道吗？然后说一定要见一见这个dog……但是我这么英俊潇洒，也不能随便给他们见啊。”

“哈哈哈……”桑妮大笑起来。

方自归兴致勃勃地继续说：“然后就有病人说，我宿舍里的小伙伴，是不是也有这个问题，拍张照片给你看，然后告诉我他是不是也要做这个手术。轻问诊，导流，就来了。

“有带兄弟来的，有带舍友来的，有带朋友来的，我们就给医生去导流。我们就现，诶？这个似乎也是个商业模式啊！因为什么，像现在开始出现互联网医疗，他们都期望去做远程问诊，但是远程问诊他们往往落入一个误区，什么呢？就是他们都去做重症问诊，就是很难判断的那些，肿瘤啊什么的，因为这些病人的需求大嘛。

“但是，重症是不好通过远程的这种轻问诊来诊断的，这种诊断也是不负责任的。所以没有任何一个医生，会在电话里或者微信聊天里告诉你应该干嘛，你该用什么药，你该动什么手术，医生永远会说，你还是来一趟医院吧。所以，病人通过互联网也得不到太多有价值的信息。

“团队找到了一个什么呢？就是这个疾病的风险足够小，但是病人的需求又足够大，这样的一个市场。

“这是对病人端。对医生端是什么？医生做完手术，其实病人在恢复期，医生最好知道病人的整个状况，不要到严重的并症出来，他突然到医院里来，可能就不好收拾了。所以dog也为医生提供了一个价值，帮他把那些基础的护理啊，咨询啊，全部都覆盖掉了，提前把风险释放掉了，然后还有导流的功能。除了这些好处，其实还有……因为它监控从手术完成以后——”

“哐嘡”一声巨响，打断了方自归越说越有激情的分享，这辆凌志suv开进了公路旁的一条沟里，颠簸着的车身开始倾倒，车内立即传来了两个女人好像坐上了游乐园里翻滚列车那样出来的尖叫声：“啊——”

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