掌心文学

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第384章 这次是女主哟十八（第1页）

“安利？”

龙岁岁扬起一边的眉毛。

“对啊！安利是国的品牌，卖的都是高档的东西。什么化妆品啦，日用品啦……”

姚广厦滔滔不绝的“安利”着，浑然没有抓住自己话里的重点。

龙岁岁打断他的话，直接问了句：“你说安利是哪个国家的品牌？”

“国啊！”

姚广厦还是没有反应过来。

龙岁岁只得更明确的提醒：“大侄子，你小姑姑我是从哪个国家出生、长大，然后回到老家的？”

姚广厦几乎想都没有想，就脱口说了句：“国啊！”

龙岁岁：……

她都这般提醒了，姚广厦居然还没有听懂。

不过，姚广厦也没有蠢到家。

他只是被别人“成功”的案例迷花了眼，这才错把骗局当暴富密码。

见龙岁岁似笑非笑的看着自己，他怔愣过后，大脑开始重新将刚才“姑侄”俩的对话过了一遍。

然后，他终于明白过来：小姑姑就是国人，如果要卖安利，在国无疑才是最优的选择。

可她没有。

她即便投资，也是选择回老家，买了一块荒地。

这就像是后世的天朝人，在天朝不买东西，却巴巴的跑去国外，加了关税，买回一堆的“adea”。

姚广厦不是“穿越”回来的，自然不是ox年的梗。

但，他也知道，“主场优势”的道理。

“……小姑姑，您、您不看好安利？”

“这不是我看不看好的问题，而是这种营销模式，本身就很容易出问题。我就问你，你觉得一瓶餐洗净几十块钱，合理吗？一块肥皂，三十块钱，合理吗？”

姚广厦嘴唇蠕动了一下。

他很想说，这可是国货，而且人家的东西就是高端、有奇效。

然而，这样的话，姚广厦自己都很难相信。

就像是之前陈静吐槽的那般，餐洗净再好用，那也就是个刷盘子、刷碗的。

而在人均工资才四五百的千禧年，让人们花大几十块钱，买一瓶餐洗净，基本上就不太可能。

这样的东西，之所以能够卖出去，不是产品真的有多好，而是有返点。

“有返点？返点也有多少之分，想要拿到最高的返点，就要购买足够金额的货物。”

“几万块钱撒出去，换回来一个所谓‘高级经销商’的身份，然后呢？”

“卖货？几十口的餐洗净，上千块的化妆品，你卖给谁？”

“哦！对，还有亲戚朋友，把他们也都拉进来，成为你的下线销售员，你既能把货卖出去，还能从下线身上赚取一定的抽成！”

“再然后呢？下线又该怎么办？还有，你的经销商身份，每年都要刷新的。业绩不够，销售额不达标，就会降级。”

“所以，你要持续的、不断的买货、囤货，把所有的钱，都换成一堆堆的货物！”

“然后，继续扩大你的下线……”

而这种本身商品并不值太多钱，全靠营销返点等模式建立起的品牌，很容易翻车的。

安利还好些，产品确实做的不错。

就怕那些跟风的商家，产品是垃圾，全靠营销模式骗人、圈钱！

不过，即便安利还不错，当年被“套牢”的人也不少。

比如许多下岗职工，单位给的买断金，全都用来搞这些。

几年折腾，钱没了，只剩下了卖不掉、用不完的货。

龙岁岁虽然没有亲身经历那个年代，但学习市场营销的时候，这些都曾经是课堂上的经典案例。

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