借古鉴今最经典十句话(忙种)_第102章兼弱攻昧二

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第102章兼弱攻昧二（第1页）

在商业谈判中避免被对手现自己在使用“兼弱攻昧”策略，可以从以下几个方面着手：

一、表面态度与行为

保持谦逊与尊重

在谈判过程中，始终保持谦逊的态度，避免表现出过于强势或傲慢。即使你已经现了对方的弱点，也不要急于展示自己的优势，而是以平等、尊重的方式与对方交流。例如，在言时使用礼貌的语言，避免使用命令式或咄咄逼人的语气。当对方提出观点时，认真倾听并给予适当的回应，表现出对对方的尊重。

可以适时地赞美对方的优点和成就，让对方感受到你的真诚和善意。比如，“我非常欣赏贵公司在[具体领域]的成就，这也是我们希望与贵公司合作的原因之一。”这样的表达既可以缓和谈判气氛，又能掩盖你对其弱点的关注。

模糊谈判焦点

不要过于直接地针对对方的弱点展开谈判，而是将焦点分散到多个议题上，让对方难以察觉你的真正意图。例如，在谈判中，可以同时讨论价格、交货期、售后服务等多个方面，而不是仅仅聚焦于对方的弱点所在的领域。通过这种方式，对方很难确定你是否在针对他们的弱点进行攻击。

可以引入一些无关紧要的议题，或者提出一些看似合理但实际上对自己有利的议题，来转移对方的注意力。比如，在谈判中突然提出关于合作品牌推广的议题，让对方花费时间和精力去思考这个新的问题，从而分散他们对自身弱点的关注。

二、信息控制与策略隐藏

谨慎透露信息

在谈判中，不要轻易透露自己对对方弱点的了解。要严格控制自己的言行，避免无意中泄露关键信息。例如，在回答对方问题时，要简洁明了，不要过多地阐述自己的观点和分析，以免让对方从中推断出你的策略。

可以采用模糊回答的方式，当对方问到一些敏感问题时，不要直接给出明确的答案，而是用一些含糊的语言来回应。比如，对方问你对他们公司某一问题的看法时，你可以说：“这个问题比较复杂，我们需要进一步研究和分析。”这样既不会透露你的真实想法，又能让对方感到你对这个问题的重视。

利用第三方渠道收集信息

为了避免被对方现你在针对他们的弱点进行谈判，可以通过第三方渠道收集信息。这样可以减少直接与对方接触的机会，降低被现的风险。例如，通过行业报告、市场调研公司、共同的合作伙伴等渠道了解对方的情况，而不是直接向对方询问。

在利用第三方渠道收集信息时，要注意保护自己的身份和目的，避免被对方察觉。可以使用匿名的方式进行调研，或者通过中间人来获取信息。比如，委托一家专业的市场调研公司进行竞争对手分析，要求他们严格保密调研的目的和委托方的身份。

三、谈判节奏与策略调整

缓慢推进谈判

不要急于在谈判中取得突破，而是缓慢地推进谈判进程。这样可以让对方放松警惕，减少他们对自己弱点的敏感度。例如，在谈判中，可以适当地拖延时间，提出一些需要进一步研究和讨论的问题，让谈判节奏变得更加缓慢。

可以分阶段进行谈判，先就一些不太敏感的议题达成共识，然后再逐渐引入涉及对方弱点的议题。这样可以让对方在不知不觉中陷入你的谈判节奏，难以察觉你的真正目的。

灵活调整策略

在谈判过程中，要根据对方的反应和情况的变化及时调整自己的策略。如果对方开始察觉到你的意图，要迅改变策略，避免被对方识破。例如，当你现对方对某个议题产生了怀疑时，可以暂时搁置这个议题，转向其他议题，或者采取妥协的方式，让对方感到你并不是在刻意攻击他们的弱点。

可以准备多种备用策略，以便在不同的情况下灵活运用。比如，如果对方对价格问题非常敏感，你可以考虑在其他方面做出让步，如增加订单量、延长合作期限等，以达到自己的目的。同时，要注意观察对方的反应，随时调整自己的策略，确保谈判的顺利进行。

除了文中提到的方法，还有以下策略可以避免在商业谈判中被对手现自己的策略：

一、塑造多元形象

展现多面性

在谈判中，不要总是以一种固定的形象出现。可以时而表现得果断强硬，时而又显得灵活妥协，时而强调合作共赢，时而关注自身利益。让对手难以捉摸你的真实风格和策略倾向。例如，在一场关于价格的谈判中，一开始你可以坚决地维护自己的价格底线，表现出强硬的态度。但当对方提出一些有吸引力的附加条件时，你又可以适当地做出一些让步，显示出灵活性。这样的变化会让对手难以判断你到底是更注重价格还是更看重其他方面的利益。

通过展示多面性，对手会觉得你是一个复杂的谈判者，不容易被看穿。他们可能会花费更多的时间和精力去猜测你的真实意图，从而分散了对现你具体策略的注意力。

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扮演不同角色

在谈判团队中，可以安排不同的成员扮演不同的角色。比如，有的人可以扮演强硬的“鹰派”，不断提出高要求；有的人则扮演温和的“鸽派”，寻求妥协和合作。这样的组合会让对手难以确定整个团队的真正策略。例如，当“鹰派”成员提出一个苛刻的要求后，“鸽派”成员可以适时地出来缓和气氛，提出一些相对合理的建议。对手可能会在这两种不同的态度之间摇摆，不知道该如何应对，也就更难现你们的核心策略。

不同角色的切换还可以根据谈判的进展和对手的反应进行调整。如果对手对“鹰派”的压力反应强烈，团队可以更多地让“鸽派”挥作用；如果对手显得过于自信，“鹰派”则可以再次出击。这种灵活的角色转换可以让对手始终处于不确定的状态，难以识破你们的策略。

二、利用信息干扰

提供过量信息

主动向对手提供大量的信息，包括一些无关紧要的细节和看似矛盾的观点。这样可以让对手陷入信息的海洋中，难以从中筛选出关键信息，从而降低他们现你真正策略的可能性。例如，在介绍自己公司的产品时，可以详细地描述产品的各种特点、技术参数、市场反馈等，甚至可以加入一些与谈判主题关系不大的信息。对手在处理这些大量信息时，会感到困惑和疲惫，难以集中精力去分析你的策略。

提供过量信息还可以让对手产生一种“信息过载”的感觉，他们可能会觉得你是一个坦诚的谈判者，愿意分享所有的信息。这种错觉会让他们放松警惕，减少对你策略的怀疑。

制造虚假信息

在适当的时候，可以故意制造一些虚假信息来误导对手。但要注意，虚假信息不能过于离谱，否则容易被对手识破。例如，你可以暗示自己公司在其他方面有一些紧急的需求，可能会影响到这次谈判的决策。或者透露一些关于市场趋势的虚假信息，让对手做出错误的判断。

制造虚假信息的目的是让对手偏离正确的分析方向，从而难以现你的真实策略。但要谨慎使用这种方法，一旦被对手识破，可能会对你的信誉造成严重的损害。

三、心理战术运用

转移注意力

在谈判中，可以通过一些话题或行为来转移对手的注意力，让他们不再专注于分析你的策略。例如，你可以突然提出一个与谈判主题相关但又比较新颖的问题，引对手的思考和讨论。或者讲述一个有趣的故事或案例，让对手的思维暂时从谈判中解脱出来。

转移注意力的方法可以在谈判的不同阶段使用。当你觉得对手开始对你的策略产生怀疑时，及时地引入一个新的话题或活动，可以有效地打乱他们的思路，让他们难以继续深入分析你的策略。

心理暗示

通过语言和行为给对手一些心理暗示，让他们朝着你希望的方向思考，而忽略对你策略的察觉。例如，你可以反复强调一些共同的利益点，让对手觉得你们的目标是一致的，从而减少对潜在冲突的关注。或者用自信的语气和姿态来影响对手的信心，让他们对自己的判断产生怀疑。

心理暗示需要巧妙地运用，不能过于明显。要让对手在不知不觉中受到影响，而不是让他们感觉到你在刻意操纵他们的思维。如果运用得当，心理暗示可以有效地干扰对手的分析能力，让他们难以现你的真正策略。

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