掌心文学

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第65章 九驿站（第1页）

一、官路通途添喜色，青云萌念拓商疆

吴家堡的晨光总带着几分蓬勃的生机。东头的官道上，第一辆满载琥珀原石的马车正平稳驶过，车轮碾过水泥路面，只出轻微的“轱辘”声，再无往日的颠簸；车旁的护卫骑着马，腰间别着火铳，神色轻松——官道修好后，不仅运输效率提高了三倍，连沿途的匪患都少了许多，再也不用像以前那样提心吊胆。

叶青云站在堡墙的了望塔上，手里拿着千里镜，看着马车渐渐远去，嘴角忍不住上扬。这八百里官道，从琥珀湾到吴家堡，再延伸到青运城，历时两月有余，耗费六十万两银子，如今终于全线贯通。他放下千里镜，转身对身后的袁七笑道：“你看这路，走起来多顺畅！以后咱们的货物运出去，再也不用怕耽误时辰了。”

袁七凑到了望口，看着官道上往来的商队——有吴家堡自己的盐车，有青运城来的药材商，还有大辽城的皮毛贩子，个个行色匆匆却面带笑意。“可不是嘛！昨天我派去虎啸山送粮草的弟兄说，以前要走三天的路，现在一天半就到了，还省了不少力气。”

两人正说着，耶律娟提着一个食盒走上塔来，里面装着刚做好的桃山白和几碟小菜。“你们俩倒是清闲，躲在这里看风景。”她将食盒放在石桌上，给两人各倒了一杯酒，“王五刚送来贸易账本，咱们上个月的盐、铁、琥珀，在青运城和大辽城卖得极好，尤其是桃山白，大辽城的部落领还特意派人来订了两百坛。”

叶青云接过酒杯，抿了一口桃山白，清甜的酒香在舌尖散开，心中忽然涌起一个念头：“娟儿，袁七，咱们现在有了通途官道，产品又受欢迎，为什么不把贸易拓展到全大夏去？”

袁七愣了一下，随即眼睛一亮：“领说的是！大夏有十九个郡，咱们现在只在西北的青运城、大辽城有生意，要是能把生意做到中原、江南，那利润可就翻好几倍了！”

耶律娟也点头赞同：“只是全大夏范围太大，咱们得先选好主打产品，再规划路线，最重要的是，得有自己的据点——不然货物运到外地，没地方储存，没专人对接，很容易出问题。”

叶青云放下酒杯，走到桌边铺开大夏疆域图，指尖划过地图上的十九个郡：“产品我已经想好了，就以桃山白、盐、铁为主——桃山白是咱们吴家堡独有的，口感清甜，不管是部落还是中原士族都喜欢；盐是刚需，咱们盐场产量足，质量好，比官盐便宜，肯定有市场；铁是咱们的优势，冶铁厂新造的铁锅、农具，耐用又便宜，农民肯定愿意买。另外，再加上牛肉干和皮毛——咱们养猪场旁边还养了牛，牛肉干能当干粮，方便商队携带；大辽城的皮毛质量好，中原的富人喜欢，能卖个好价钱。”

袁七凑到地图前，指着中原的青州、并州：“这两个郡离咱们近，官道能通到边界，先从这两个郡开始，再慢慢往江南、岭南扩展，稳妥些。”

耶律娟补充道：“还要考虑各地的规矩，比如有的郡官盐管控严，咱们的盐得找当地的商家合作，不能直接卖；有的郡禁止私铸铁器，咱们得先打通关系，拿到许可。这些都需要提前打探清楚。”

叶青云点头：“打探的事交给暗门，他们在全大夏都有刺探网点，各地的规矩、商家情况、官员喜好，都能查清楚。现在最大的问题，是商驿的建立——咱们需要在各郡建立自己的商驿，用来储存货物、接待商队、对接当地商家，不然贸易拓展就是空谈。”

二、商驿之困：暗门难替，人力待寻

议事的重心很快落到了商驿上。当日午后，叶青云召集了耶律娟、袁七、王五、孙大夫，还有几位资深的商铺掌柜，在大厅召开商驿规划会。大厅的正中央摆着大夏疆域图，上面用朱砂圈出了九个待建商驿的郡——青州、并州、凉州、雍州、冀州、兖州、徐州、扬州、荆州，都是交通便利、贸易潜力大的地区。

“各位，商驿的重要性不用我多说。”叶青云指着地图，语气郑重，“它不仅是咱们的货物据点，更是咱们在外地的‘眼睛’和‘耳朵’——能及时了解当地的贸易动向，能应对突情况，还能为后续拓展其他郡打下基础。但有一点必须明确：商驿和暗门的刺探网点，必须完全分开。”

这话一出，大厅里顿时安静下来。王五皱着眉问道：“领，暗门在各地已经有网点了，为什么不能共用？这样能省不少人力和银子啊。”

叶青云摇头，语气坚定：“暗门是刺探情报的，行事要隐秘；商驿是公开做贸易的，人来人往，若是共用，一旦商驿出问题，很容易暴露暗门，到时候咱们的情报网络就全毁了。而且，暗门的人懂情报，却不一定懂贸易，商驿需要的是懂经营、会管理、能跟当地商家打交道的人，两者的需求完全不同。”

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孙大夫也点头附和：“叶大人说得对。就像咱们的制药坊和医院，虽然都跟药有关，但一个是生产，一个是诊疗，不能混为一谈。商驿和暗门也是如此，各有各的职责，分开才好做事。”

“可问题是，咱们现在没那么多懂贸易的人手。”一个姓刘的掌柜皱着眉说，“咱们吴家堡的商铺掌柜，大多只在青运城、大辽城做过生意，没去过中原、江南的郡，不熟悉当地的情况，贸然派出去，怕是会出岔子。”

刘掌柜的话引起了共鸣。其他掌柜也纷纷点头：“是啊，中原的商家精明得很，咱们的人去了，怕是斗不过他们。”“江南的规矩多，说话办事都得小心，万一得罪了当地的官员或大族，生意就做不成了。”

叶青云早就想到了这个问题，他拿出一本厚厚的册子，放在桌上：“这是暗门整理的各地贸易资料，里面详细记录了每个郡的主要商品、商家分布、官员喜好、规矩禁忌，甚至连当地的方言、习俗都有记载。我打算从咱们现有的掌柜和商铺伙计里，挑选九个有经验、忠诚可靠的人，先集中培训半个月，让他们熟悉这些资料，再派去各郡建立商驿。”

他顿了顿，继续道：“每个商驿，除了掌柜，再配十个伙计——五个负责货物管理，三个负责接待商队，两个负责记账和传递消息。伙计也得培训，熟悉咱们的产品特点、定价策略，还有应对突情况的方法，比如遇到匪患怎么联系当地暗门，遇到官员盘查怎么应对。”

王五立刻道：“领放心！人力和银子都没问题！咱们现在商铺的伙计有两百多人，挑一百个出来培训绰绰有余；商驿的建设费用，从贸易利润里出，上个月纯利润有二十万两，足够支撑九个商驿的初期建设了。”

耶律娟补充道：“我还可以让耶律烈帮忙，从大辽城调些熟悉中原贸易的部落商人，跟着咱们的掌柜去各郡，帮着对接当地商家，毕竟他们常年跟中原人打交道，经验更丰富些。”

叶青云笑着点头：“好！就这么办！刘掌柜，你是咱们最资深的掌柜，青运城的生意都是你打理的，这次培训就辛苦你多盯着，把你的经验传给其他掌柜和伙计。”

刘掌柜连忙起身拱手：“叶大人放心！属下定不辱命！”

三、精挑细选九掌柜，厉兵秣马待出征

接下来的十日，吴家堡的商铺后院成了最热闹的地方。叶青云和刘掌柜一起，从两百多名商铺伙计和二十多位掌柜里，筛选合适的人选。筛选的标准很严格：第一要忠诚，必须是在吴家堡待了两年以上，没有过任何差错的；第二要懂贸易，至少有三年以上的商铺经营经验，会算账、能跟商家谈判；第三要能吃苦，去外地建商驿，初期条件艰苦，必须能适应；第四要灵活，遇到突情况能随机应变，不墨守成规。

第一天筛选时，一个叫李诚的年轻掌柜引起了叶青云的注意。李诚今年二十五岁，在吴家堡的皮毛商铺做了三年掌柜，去年还跟着商队去过大辽城，跟部落领谈成了一笔十万两的皮毛生意。叶青云问他：“若是派你去扬州建商驿，扬州的商家喜欢压价，你怎么应对？”

李诚想了想，回答道：“回叶大人，我会先让暗门查清楚扬州主要皮毛商家的底细，知道他们的进货渠道和成本；再带着咱们最好的皮毛样品，跟他们谈合作——若是他们愿意按咱们的定价来，咱们可以给他们优先供货，还能保证质量；若是他们坚持压价，咱们就先从中小商家入手，打开市场后，大商家自然会主动来找咱们。”

叶青云点头，又问：“若是遇到扬州官员盘查，说咱们的皮毛没有‘通关文牒’，要扣下货物，你怎么办？”

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