掌心文学

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第53章（第2页）

“但知清你有所不知，医生说过程舟他脑子里有点问题，缺点什么，是个傻孩子，考大学那年他总分还不如别人的零头多，送他出国他也不去，一脑门子扑在演戏上，他哪懂什么电子商务呦。”

慕知清一针见血地指出：“一心扑在演戏上，是因为他想证明自己不是傻孩子。”

“什么？”

“程舟的内心，其实是很希望得到认可的。”

“那他也不懂电商。”

第一次叫他亲爱的

“他确实不懂电子商务，所以需要您先去包装运营，程舟学东西的速度是比常人慢了点，但不是一窍不通，像他这样的孩子，要耐心一些，哄着点，教会他去做事。”

程博海愁容满面，重重叹了口气：“哄？他都那么大人了。”

“也没多大。”

“哎，二十岁还不算大？那几岁算大。”

慕知清始终和颜悦色：“良匠琢玉的时候，讲求一个去其瑕而扬其美，同理，先生施教的时候，要因材而为，对症下药。”

程博海身影一顿。

慕知清的性格还真是不急不躁，淡定从容。

他这样的人精，竟不嫌弃程舟天生愚笨，只觉得舟舟心思单纯，仔细听来，慕知清的字里行间并无对舟舟的鄙弃之意。

程博海：“说起来，程氏的化妆品市场近几年一蹶不振，越来越低迷，销售方式确实需要点新血液来升级换代了，这电商的发展趋势仍然不容小觑，还能最大程度利用好程舟这孩子的特长。”

“嗯。”

慕知清将茶杯放在桌上，提出规划：“前期先运营他做程氏的美妆业务，不要着急渗透其他领域，把人设、知名度与信誉全都做起来，过两年再创新一些渠道，渗入集团其他领域。”

程博海越听眼睛越亮。

他脸上的沧桑仿佛被一扫而光，激动地站起身，主动提起茶壶，为慕知清倒了茶。

“知清，说实在的，我惭愧啊，这活了大半辈子，还没你主意多，你可真说到我心坎上了，帮了我一个天大的忙啊！我回去就安排他直接进集团卖东西。”

“不能让他直接去卖产品。”

“为什么？”

慕知清耐心道：“且不说程舟不想直接进集团，如果你强行让他以程二公子的身份去卖程氏的产品，这不是营销，这叫强行销售。如果业绩不好，再遇上几个网络喷子的话，会直接打击程舟的自信心。”

“强行销售？”

程博海一头雾水：“我年纪大了，什么都听不懂了。”

“现在做生意，尤其是电商领域，产品，已经并不是我们第一步要卖出的了。”

“做生意不卖产品，那卖什么？”

“卖情绪价值。”

慕知清面色沉静：“说白了就是先去融入，建立与消费者之间的信任感，拉低防备感，最好产生独一无二的共鸣，激发一种“你需要我”的指令，再去执行“你买我”的指令。”

“可天底下会化妆的人多了去了，程舟不聪明，怎么才能短短时间内取得他们的信任？”

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