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第174章 卖盐（第3页）

紧接着便故意装作一脸为难的模样，轻声叹息起来：“虽说你这盐的确堪称上品，可若要顺利销售出去，关键还得取决于价格是否合理呀！”

“倘若定价过高的话，恐怕……”说到此处，他稍稍停顿了一下，随即抬起头来，意味深长地看了吴天翊一眼。

“哈哈，以翰翮兄所见这盐得卖多少价格为宜啊？”吴天翊爽朗地大笑起来，眼中闪烁着自信与期待。

“沈玉成微微皱起眉头，迟疑片刻后说道：“这……这可真不太好说呀，不知翊弟每个月能够制造出如此这般品质的盐多少呢？”

他一边说着，一边用眼角余光偷偷观察着吴天翊的反应，显然是想要借此试探一下对方的产能究竟如何。

其实吴天翊对这个时代的盐可是做足了功课，他心里清楚得很，在当下实行盐铁专营政策的背景之下，这盐的价格可不低！

哪怕是质量最差的那种盐，每石也要卖到足足五百钱之多！

而像他们现在所拥有的这种高品质盐，则通常能够卖到八千钱一石左右，并且市场需求极大，往往都是供不应求的状态。

至于产能方面嘛，据他所知，就算是规模较大的那些作坊，一个月下来最多也就能生产不到八百石罢了。

之所以会出现这样的情况，归根结底还是由于现在的制盐工艺太过落后所致。

吴天翊已经让自家工匠按自己的要求改良后的工艺建成的工坊，一个月可以轻松达到一千石以上，而且孟家村那可是有整座山的原料，最为耗费的也就是柴和人工了！

而这两样在这个乱世可以说最是不值钱，嘿嘿，这成本啥的那想想就知道！

可是吴天翊也不是傻瓜，他当然知道欲速则不达，而且物以稀为贵这个道理！

因此，他刻意地低下头颅，佯装出一副深思熟虑的模样，但没过多久，便迅速抬起头来，双眉紧蹙地开口说道：“翰翮兄，不瞒你说，这盐的工艺流程极为繁杂琐碎，一个月最多也就四百石左右！”

“而且……而且我家胡伯也找了百里家在谈什么总代！”

沈玉成一听吴天翊提到百里家，整个人顿时不好了，毕竟还是年轻沉不住气！

只见他‘嗖’的站了起来，冷冷哼道“百里家？他们做盐生意怎么跟我们沈家相提并论？”

“翊弟，你回去跟胡伯说不用谈了，以后你们制的所有盐我们沈家包了，价格就按每石六千钱算，如何？”

吴天翊一听心中就开始骂起娘来了，“你把当傻子呀！不要说你全包，就说你这六千钱一石的价格还真TMD低，虽说你中间商赚差价，可这赚得也太凶了吧！”

然而吴天翊可是个老妖，虽说没做过什么大生意可这气他还是沉得住！

因此尽管心中怒火熊熊燃烧，但吴天翊表面上却依旧云淡风轻。

只见他微微一笑，从容不迫地端起案几上的茶碗，先是轻轻吹了一口，然后才不紧不慢地抿了一小口。

接着，他缓缓抬起头来，目光平静如水地看向对面的沈玉成，悠悠然开口道：“翰翮兄啊，只怕你有所误会！咱们燕王府这盐的出售嘛，可是有着严格的规矩呢！”

“而且，胡伯除了去找百里家商谈之外，说不定还跟其他不少人都接触过呢！””

说到此处，吴天翊稍稍停顿了一下，像是故意卖了个关子似的，紧接着又补充道：“哦对了，我记得他说什么总代，区域代理，价高者得什么！”

话音未落，吴天翊突然话锋一转，脸上露出一抹亲切的笑容，拍着胸脯向沈玉成保证道：“不过，就小弟和兄长的关系，这区域代理的位置肯定是非您莫属啦！”

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听到这儿，原本还没怎么在意的沈玉成一下子愣住了！

“总代，区域代理？”沈玉成喃喃自语道，这下才注意到吴天翊接二连三说的这什么代什么代，一时间，他不由得眉头紧皱，陷入了沉思之中。

一瞧沈玉成那副样子，吴天翊嘴角微微上扬，流露出一抹淡淡的笑容。

紧接着，他便不紧不慢地开口，详细地向沈玉成讲解起这代理制的各项条款与规定。

随着吴天翊滔滔不绝的讲述，沈玉成脸上的表情也变得越来越精彩，到最后竟是直接目瞪口呆了起来。

尤其是当吴天翊讲到后半段时，更是抛出了一个重磅消息——原来他们能获得这代理权并非易事，而是通过激烈的投标竞争得来的。

而所谓的投标，说白了也就是每年需要支付一定数额的代理费以及产品价格等方面的事宜。

按吴天翊的意思，哦不对，是他家老爷子燕王的意思，不就每月四百石，虽然后面肯定会增加的，不一定要找像沈家那么大的世家来做！

听到这里，沈玉成整个人都愣住了，心中暗自思忖道：“好家伙，先不说这种经营模式简直前所未见，单从你这番话里就能听出端倪，你们根本不愁销路啊！

“之所以找上我们沈家，无非就是想要抬高售价罢了！”

想到此处，沈玉成不禁在心里暗骂一声：“哇草！这家伙真是一环扣一环，套路满满啊！”

此时此刻，面对眼前这位看似玩世不恭实则精明过人的吴天翊，沈玉成只觉得自己的脑袋都快被绕晕了，完全不知道该如何应对才好。

就在这时诗会开始了，旁边的沈嫚玉可不管你们卖不卖盐！

此刻的她，全部心思都集中在了一个人身上——吴天翊！她满心期待地想看看这位才子还能创作出什么样令人惊叹的诗词佳作。

可是谁都没注意到此时旁边一直一言不发的楚端梦，那美目从吴天翊拿出那包盐开始就没有离开过他，今天这家伙一次又一次地带给了她意想不到的震撼和惊讶！

她发现自己已经完全看不懂眼前这个只有十六岁的少年，心中那份执念似乎开始动摇了……

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