掌心文学

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第 26 章（第1页）

第26章

既然不是特别亲——对顾欣欣来说，对顾大牛不一定，那她就得多要些钱，也不枉费自己出主意。

二大娘忙忙点头：“你这话有道理，就是你自己不说，我也正想说呢，那回头你大娘要问，我可就直接告诉她，让她来找你了啊。”

顾欣欣点头，那边顾陈氏叫魂一样喊，她就只好先和二大娘告别。

顾陈氏很着急：“那麽多东西呢，就做出来这麽点儿，你说咱们得卖多少钱才能赚钱？”

顾欣欣算了一下，竖起来手指头：“两个铜板一个，咱们按照个儿卖，两个铜板一个，十五个铜板八个，知道吗？”

顾陈氏自己在心里算了片刻，算不过来：“十五个铜板八个？那二十个铜板呢？”

“二十个铜板十一个啊。”顾欣欣说道，反正三十以内都是赠送一个，十五的倍数再多赠送。

顾陈氏掰着手指来算，顾欣欣摆手：“摆摊的时候我跟着一起去就好了，或者你们就按照十五个铜板收，人家给十五个，你数出来八个。再给十五个，你再给八个，这样能数得清了吧？”

这肯定能，顾陈氏赶紧点头。

顾欣欣看看天色：“还不到中午呢，不然你先去镇上试试？就在镇子口，拎着篮子叫卖就好。”

顾陈氏顿时不自在：“我一个人去吗？叫卖是怎麽叫卖？”

“就喊啊，蜂蜜麻花，又酥又脆，好吃不贵，吃了就停不下来的蜂蜜麻花。”顾欣欣张口就来，顾陈氏跟着学：“蜂蜜麻花，好吃不贵……”

完全没有之前当後娘的那种恨不能将顾欣欣一巴掌打死的嚣张狠毒，看起来竟是有几分笨拙……不是可爱那种，而是教导小孩子家庭作业，看对方像头猪，恨不能一巴掌拍上去手动给她开窍的那种的气急败坏恨铁不成钢，以及血压飙升。

顾欣欣深吸一口气，赚钱在眼前，顾陈氏好歹算个劳动力呢，不能将她彻底给打死，不然就少个人给自己做活儿了。

她又问道：“人家要买十五个，你要多少钱？”

顾陈氏抿抿唇，在心里算半天，犹犹豫豫：“三十个铜板？”

顾欣欣叹气：“十五个铜板送一个，人家要十五个，你可以先收三十个，然後送人家两个，或者问问人家，不要送的话就减掉两个铜板。”

她恨铁不成钢：“要灵活变通，不要死搬硬套知道吗？”

顾陈氏脸色涨红，好半天才说道：“好，十五个就二十八个铜板，或者三十个铜板送人家两个。”

顾欣欣又问道：“那人家要买三十个呢？”

顾陈氏恨不能将篮子摔了：“就六十个铜板，送人家四个，或者免掉四个铜板。”

这样算并不是算错了，而是会让买的人觉得送的更划算，因为两个铜板一个麻花，送是送两个麻花，而减钱就只减掉两个铜板，所以更愿意要送的。

但对于商家来说，卖出去的就是赚了，不过是赚得多或者赚的少而已，所以商家要给顾客一种买东西更划算的错觉。

顾陈氏嘴里嘀嘀咕咕，务必要将顾欣欣刚才说的那一堆的东西给牢牢记住。

但是走出家门的时候又顿住，问顾欣欣：“你真不和我一起去？你不怕我收错钱？”

“我只要记得你那篮子里有一百三十多个麻花，你需要拿回来多少钱就行了。”顾欣欣笑眯眯的：“你拿回来的不够数，我就要和我爹说，到时候你自己看着办就好了。”

就顾大牛的性子，能允许有人在账目上糊弄自己吗？开玩笑呢，顾欣欣稍微反抗一下他就能往死里打，顾陈氏要贪污了钱财，顾大牛怕是得将人送回娘家去。

顾陈氏脸色青青白白，片刻之後，难得说句软话：“要不然你还是跟着我一起去吧，要不然人家问起来我们这麻花是怎麽做的，我也不知道该怎麽说啊。”

“你就说不知道啊，谁家会将自家的秘方说给别人听？”顾欣欣简直无语：“这是你自家赚钱的门路，谁来问你都要说吗？还不知道怎麽说，就说不知道！”

顾陈氏一气之下，气了一下：“那什麽，咱们还是一起去吧，我怕万一出点儿事情说不清楚。”

顾老太站门口，嘴巴一动一动的，里面含着的是麻花，虽然吃起来费劲儿，但是不妨碍她吃。

她对于这两个人的争吵也并不在意，只问顾欣欣：“眼看吃午饭了，你们都去镇上的话，我怎麽吃饭啊？你爹怕是也快回来了，我们两个饿着吗？”

顾欣欣一个脑袋两个人，没好气：“饿一顿也饿不死，算了，我和後娘一起去镇子上吧。”

免得在家看着这老太太更气闷。

常生气可不好，容易乳腺结节，这年头可没妇科大夫让她看。

後娘立马露出一丝笑容来，但又生怕顾欣欣看见，立马绷住，面无表情的转过头往外走。

顾欣欣慢吞吞跟在後面。

“吃饭了啊？我们还没吃，先到镇上去一趟。”看见邻居村人，顾陈氏也笑呵呵的和人家打招呼：“这不是文书他们兄弟俩头一天上学读书吗？我这心里惦记，去看看。”

“啊对，欣欣也不放心向荣，一起去看看。”有人要掀开篮子上的布，顾陈氏就拦着：“可不能看，不然怕你们中午馋的吃不下自家的饭。”

她越是这样说，也是让人更好奇。尤其是掀开那一条缝隙里面露出来的一点点儿香甜味道，那真像是有鈎子在勾着他们的心一样。

顾陈氏看围过来的人越来越多，这才无奈：“好了好了，让你们看，我自家做的蜂蜜麻花，拿去镇上卖的。”

她先说要卖，周围人就不会随手拿去尝一口。

“用了很多鸡蛋的，还用了蜂蜜，猪油，芝麻，你们看，实打实都是好东西。”顾陈氏一边说，一边赶紧又盖上棉布：“我本来想说这麽多好东西，得多少钱一个呢，欣欣就说，两个铜板一个。”

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