掌心文学

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偷师（第2页）

正确的做法，应该是先问顾客的需求，然後再根据顾客的需求去推销他需要的那个方向的商品。

既然顾客来了点了，那店里肯定就有她需要或者想要的东西！

悟透了这一点，周晴非常兴奋。

自己这上午，可总算是没白来！

送走顾客之後，杜鹃回到店里，坐了下来：“周晴，你喜欢吃甜口麽？你要是喜欢，我下次带点我妈妈做的芝麻汤圆来给你吃。”

“那可太好了，我最喜欢吃你们南边的甜食了，甜，但是不腻。”

杜鹃微微一笑：“说起来，我们家也是北方人，我爷爷就是解放前逃荒从北边过来的，不过，我妈妈是本地人，所以，我家里慢慢的都爱吃本地菜了。”

“那你们家的珍珠，也是你妈妈养喽？”对于养殖珍珠，周晴实在是好奇。

“我妈妈世世代代都住在村里，我们村自古以来都是养珍珠的！”杜鹃拿起一粒瓜子：“养珍珠也没啥特别难的，哪天有空，我带你回去看看就是。”

周晴嗯了一声，看看时候不早，就回了店里。

她把刚才在杜鹃那里学到的经验，又在心里暗暗总结盘算了的一番，就静静等待顾客的到来。

过了好一会，还是没有顾客进店。

不过，周晴并不着急。

在顾客进店这方面，她已经有了足够的信心。

上午不好说，可是，每天下午和晚上，都会有不少顾客进店的。

看看时间已经是中午，周晴给自己叫了一碗鸡丝面，吃完之後，继续看小说消磨时间。

到了下午三点的时候，终于来了一个顾客。

周晴打起精神，迎了上去。

这一次，她没有急着推销，也没有急着说话。

而是先认真打量听了顾客一眼。

这是一个三十岁左右的少妇，脸上化着淡妆，身材很好，衣着精美，一看就是有钱人。

于是就笑道：“女士你好，有什麽需要吗？”

“我想看看衣服！”

周晴又道：“您平时穿衣服，都有什麽偏好？”

灵活机动，举一反三，周晴当然不会笨到套用杜鹃的所有话术。

杜鹃是卖珍珠首饰的，很多顾客买了是拿去送人的。

可是，自己是卖衣服的，买的时候需要试穿，几乎没有顾客买了衣服去送人，就算要给父母亲人买衣服，那也是带父母亲自过来的。

果然，女士的脸上的表情柔和了一些：“我比较喜欢浅颜色的衣服。”

周晴听了，就从架子上取出一件淡绿色的开衫：“这件衣服不错，您可以试穿一下。”

那女士接过衣服，走进了试衣间。

周晴心里暗暗送了口气。

按照她以往的经验，肯进试衣间试穿的，就等于成功了一半。

要是连试衣间都不肯去，那这一单就根本不可能成交。

果然，过了一会，女士拿着衣服，从试衣间里出来，笑道：“就这件了，帮我包起来吧！”

周晴答应了，就去找包装袋。

来这里买衣服的顾客，都有一个特点，那就是大方，很少有讲价的。

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