掌心文学

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第36章 掏钱总是那么令人痛苦（第2页）

还好，顾辙也不是没有准备，他虽然不会法语，却也让人提前准备了几句台词、让陆幽幽把对应的法语背熟了。

陆幽幽也只会英语和日语，法语是不在行的，不过她颇有语言天赋。

然后，顾辙等夏慕洋说完后，就追加了一句：“夏女士，我怎么感觉你翻译的情绪不太对劲？我还有一句话，请你忠实翻译：

在我们华夏，有一句成语，叫做杀鸡儆猴，我很荣幸当初选择了海昌做鸡、依视路做猴。”

夏慕洋面部抽搐了一下，提醒道：“顾总！我们是很有诚意来谈判的！你这样威胁，不是待客之道。”

顾辙：“我只是希望提高双方的沟通效率——我的技术，能把300度以下离心法软镜的生产成本，做到比地球上任何其他一家供应商都低四分之三，难道我不该让他们彻底、充分地认清这一点么？

如果这些法国人没有充分知道在华夏市场上最近发生了什么，只会让后续谈判更复杂，报价的时候拉扯更多回合，浪费双方的时间。如果你不愿意翻译这句话，我只好提议他们换翻译了。”

夏慕洋无奈，只好翻译。但她说的法语句子音节长度，居然比顾辙说汉语句子的音节数还少。

这显然有些扯淡了，众所周知，所有字母语言的音节效率都是低于汉语的。

顾辙摸了摸鼻子，问旁边的陆幽幽：“她有把‘鸡’和‘猴’这两个单词如实翻译进去么？”

陆幽幽低声：“没有，我昨天练过了。”

顾辙点点头，直接说了一句英语——他只在很偶尔的环境下、在国内跟外国人说英语：

“莱法耶特先生，看来你们并没有为今天的谈判做好充分准备，连你们带来的翻译似乎都不够专业。

这样吧，我去找个翻译，今天你们就在我们公司好好参观一下，充分了解一下我们的技术实力。毕竟之前你们也没说，今天的谈判会有法国人参加，我没准备。”

当然，实验室里不能看的部分，肯定还是不让看。给看的都是能看的。

莱法耶特和帕西诺顿时脸色一变，面面相觑，还有些不快。显然他们也都是听得懂英语的。

莱法耶特忍了一会儿，生硬地说：“参观当然要参观，但是贵公司持有的成熟技术，我们已经充分了解其商业潜力了，不参观也不妨碍谈判。

如果你们只是对语言翻译的准确性有担忧，用英语谈判也是可以的。”

顾辙也只好继续用英语：“是么？那也行，我们试试吧，我先报个价：如果你们愿意出资买断‘低度免研磨离心法软镜’相关的海外专利。

我想，300万美元的北美国家授权、300万美元的欧洲国家授权，是个比较合理的价格，你们认为呢？其他零零碎碎的市场，你们感兴趣的，可以再谈。”

如前所述，专利是按国家申请的，当然也可以按国家卖，或者是一些国家的组合打个包。

海昌之前拿走的四年排他授权，只是华夏市场，海外部分顾辙想卖就卖。

莱法耶特直接听懵逼了：“顾！我们是很有诚意从法国飞过来进行技术合作谈判的！你们华人做生意的方式就是上来直接报价么？还不经过思考。”

顾：“我没有经过思考么？之前海昌出了200万人民币一年的租金，他们是很爽快乖乖掏钱的。

当时我给他们开过优惠价，如果肯一次性买断，两三千万人民币，二十年我也就打包给了。他们自己没长眼，才闹到现在这样。

300万美元折算成人民币，差不多也就是2300万吧。我觉得我对北美市场国家、欧洲市场国家开出的买断要价，只是跟华夏市场相当，这没什么黑的。”

莱法耶特：“简直荒谬，华夏有13亿人口，而且近视率很高。欧美国家学习根本没有华夏人那么繁重。

根据我们调查到的数据，截止去年为止，华夏未成年学生的近视率是45%，在北美才19%，欧洲23%。北美和欧洲的人口也才五亿。

综合算下来，北美和欧洲市场只有华夏市场五分之一或四分之一的规模！就算你当初开给海昌的价格是合理的，等比折算下来，欧洲和北美市场上这些技术的授权费、最多分别只值100万美元！甚至是7080万美元而已。”

顾辙两手一摊：“我不承认你们的算法，华夏市场近视率虽然高，但我们的人民也更加贫穷，买不起高档品牌的隐形眼镜，所以对于一线二线大牌而言，华夏市场并不大。

我都是做过详尽市场调研的，尤其是对于那些低度近视的人而言，很多时候300度以下完全可以凑合凑合不戴眼镜。

要不是我这项新技术把低度隐形眼镜的成本打到超低，那些可带可不带的潜在需求根本无法被发掘出来。你们基于此轮发掘之前的市场数据来说事儿，完全是刻舟求剑。”

莱法耶特：“华夏人再贫穷也不至于买不起眼镜！你们华人在教育相关投资上是最舍得花钱的，所以相比于华夏市场，北美和欧洲根本不算眼镜行业的优质市场！”

顾辙觉得暂时没什么好说了：“所以，莱法耶特先生，你们果然对我的公司和技术实力缺乏了解。这样吧，还是先好好参观考察两天，再让我的人带着你们旅游放松一下。

如果我们最后还是无法在报价上弥合双方之间的差距，我也只能再找一家你们的竞争对手了，我不信这世界就两家巨头做隐形眼镜镜片。”

顾辙说完，也不等对方反应，直接用汉语低声吩咐手下人：“来两个人，这几天伺候这俩法国佬看今日说法、教他们上淘宝。”

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