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第15章 别笑许褚粗虎将生意经把家族硬生生堆成三国豪强（第2页）

许褚摸着下巴笑："治家跟打仗一样，得赏罚分明。光疼着护着，小子们早晚成废人；光罚着，又寒了人心。咱许家要想长久，就得让小子们明白：啥都得自己挣，没人能替他们扛一辈子。"

渭南之战的赏钱还没捂热，许褚又赚了笔"稳当钱"。曹操见许家的铠甲做得实在，把禁军一半的铠甲订单都给了许家冶铁坊。李老三这回不敢偷工减料，每副铠甲都按一寸铁皮打，工匠们因为工钱给得足，干活也格外用心——禁军士兵试穿时都说，许家的铠甲比别家沉两斤，却能挡得住弓箭直射。

订单多了，钱紧又犯了难：铁料不够了。谯县周边的铁矿产量有限，按现在的订单量，顶多撑三个月。他急得满嘴起泡，找许褚商量："将军，要不咱涨点价？铁料商说加价两成，就能优先给咱供货。"

许褚却摇头："涨价不行，军队的预算是固定的，咱涨了价，他们就得少买铠甲。你去趟汝南，找赵铁山——当年我在汝南打仗救过他的命，他家有座铁矿，说不定能匀点给咱。"

钱紧半信半疑地去了汝南。赵铁山果然给面子，说愿意按原价供铁，但有个条件：许家得帮他把粮食运到许都，路上盗匪太多，他的商队不敢走。钱紧回来一说，许褚当即拍板："帮！让许安带十个禁军兄弟跟着商队走——既送了人情，又能让许安练练手，顺便看看路上的盗匪是不是真像他说的那么凶。"

没成想，许安这一趟居然立了功。商队走到半路，真遇上二十多个盗匪举着刀抢粮。许安没慌，让禁军兄弟排成阵，自己提刀冲在前面，居然砍伤三个盗匪，把人都吓跑了。赵铁山感激坏了，不仅按原价供铁，还多给了一成，说"算是谢礼"。

钱紧拿着多出的铁料，对许褚叹道："将军，您这招太高了！既解决了铁料的事儿，又让许安立了功，还赚了人情——这人情可比银子值钱多了。"

许褚却摆手："人情是相互的。当年赵铁山被黄巾军围了，我救了他；现在他帮咱供铁，是本分。咱不能借着人情占人便宜，下次他运粮，还让许安去护送，一分钱都不能要。"

就这么着，许家的冶铁坊越开越红火，连附近的郡县都来订铠甲。钱紧算过账：单是铠甲生意，一年就能赚五十万文，再加上食邑的租税，许家一年的收入，比谯县县令还多三倍。可许褚还是老样子，每天在军营吃粗茶淡饭，回家就蹲田埂上看佃户种地，连件新铠甲都舍不得做。

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有回钱紧忍不住问："将军，咱现在不缺钱了，您咋还这么省？"

许褚指着地里的佃户："你看王老汉，去年得了咱的农具，今年收了十石粮，特意送了两石来。这粮食比黄金值钱——老百姓念着咱的好，才愿意跟着咱；小子们看着咱的样子，才不会学坏。要是我现在铺张浪费，佃户该觉得咱飘了，小子们也该学懒了。"

真正让许家彻底站稳脚跟的，是黄初元年的圣旨。曹丕刚登基，就派人给许褚送来了赏赐：封牟乡侯，食邑七百户，许家子孙能世袭爵位，谯县、陈留两地的许家田地免除徭役。

钱紧捧着圣旨，手都抖了——七百户食邑，每年光租税就有七千石粮，够许家吃几辈子；免除徭役，族里人能安心种地做买卖，不用再担心被拉去当兵。他以为许褚会高兴，可许褚看完圣旨却皱着眉，当天就召集全族人在祠堂开会。

祠堂里挤满了人，有族里的老人，有年轻子弟，还有跟着许家种地的佃户代表。许褚站在供桌前，攥着圣旨粗声说："朝廷给了咱特权，咱不能拿着特权欺负人。今天我定三条规矩，谁都不能破！"

他掰着粗手指一条一条数："第一，佃户租咱的地，租税按朝廷规定收，多一文都不行。要是遇着灾年，直接免租——去年谯县闹水灾，王老汉家没收成，咱免了他的租，今年他就多交了一石粮，这就是人心换人心。第二，许家的冶铁坊、织坊，不管卖给军队还是老百姓，都按市价来，不许涨价。上次张老板说布料要涨价，我让他等等，后来他自己说许将军说了不涨，咱就不涨，转头就有好几个商户来订布，赚的比涨价还多。第三，族里的子弟，不管有没有爵位，都得干活。要么去军营当兵，要么在家种地做买卖，不许有吃闲饭的懒汉——许安当年被罚种地，现在成了先锋营的副将，这就是例子！"

话音刚落，族里的老人许福就站出来，捋着胡子不乐意："仲康，咱现在是侯府了！七百户食邑，还免了徭役，何必这么委屈自己？多收点租，多赚点钱，让族里人住砖房、穿绸缎，不好吗？你看隔壁陈家，不过是个举人的后代，就敢收佃户五成租，日子过得多滋润！"

许褚瞪了他一眼，嗓门比刚才还大："滋润？陈家去年收五成租，佃户跑了一半，今年地里全荒了，不得不把租子降回三成。你以为多收租是赚？那是把老百姓往外推！当年咱在谯县没地种，是王老汉给了半袋米；现在朝廷给了食邑，是让咱护着老百姓，不是让咱欺负他们！你要是想多收租，就别认我这个族长，也别进许家的祠堂！"

许福被说得满脸通红，低着头坐了回去，再也没人敢反对。王老汉作为佃户代表，站在角落里抹眼泪，对着许褚作揖："许将军，您是大好人！咱跟着您种地，心里踏实！"

那天散会后，钱紧跟着许褚回府，路上忍不住说："将军，您刚才说的那番话，比私塾先生讲的还在理。"

许褚笑了："不是我在理，是老祖宗的理——老百姓是根，根基稳了，家业才能长久。当年主公说忠于皇上得先让老百姓安稳，我一直记着。咱许家的家业，不是靠赏钱堆出来的，是靠老百姓的信任、子弟的踏实挣来的。"

从那以后，许家的名声越来越响。谯县人都说"许侯爷家的地不坑佃户，许侯爷家的铠甲不偷工"，连外地的商户都来谯县找许家做生意。钱紧帮许家管了几十年账，看着许家的田从几十亩扩展到近万亩，看着许家的冶铁坊开了三家分坊，看着许安从被罚种地的混小子，变成能独当一面的将军。

他临终前，把子孙叫到跟前，指着账本上的数字说："跟着将军赚钱才知道，最笨的赚钱法子是抢，最聪明的赚钱法子是忠——对主公忠心，能得赏赐；对老百姓忠心，能站稳脚跟；对家族忠心，能长远。你看许家的银子，跟地里的庄稼似的，一茬接一茬从不断根，就是因为这三个字。"

而许褚呢？直到晚年，还常蹲在许家的田埂上，手里攥着曹操当年赏的鎏金令牌，看着佃户们耕地。夕阳把他的影子拉得老长，他粗声粗气地对身边的孙子说："你看这地里的土，得好好翻才能长庄稼；咱许家的家业，得好好守才能传下去。别贪小便宜，别偷懒，别欺负人，比啥都强。"

风从渭河边吹过来，带着麦浪的香气。那枚鎏金令牌在夕阳下闪着光，上面刻的"忠勇"俩字，比黄金还耀眼。

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