掌心文学

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第19章 行者钱途 武松搞钱录之品牌溢价的陷阱（第1页）

商路税的事刚解决，东京就传来更糟的消息——有人冒充“梁山酒”和“梁山茶”，用劣质酒水、茶叶灌装，以低价卖给商铺，现在东京的百姓都说“梁山酒是兑水的，梁山茶是陈茶”，咱们的正品根本卖不出去。

派去东京卖货的兄弟哭丧着脸回来：“武头领，咱们的酒和茶，上个月还能卖五十坛、三十箱，这个月只卖了十坛、五箱！那些假货卖得比咱们便宜一半，百姓都买假货去了！”

武松拿起桌上的假货酒坛，打开一闻，一股刺鼻的酒精味扑面而来；再拿起假茶叶，叶子黄，还有霉味。他把东西往桌上一摔：“这是毁咱们梁山的名声！”

戴宗也急了：“武头领，要是信誉毁了，以后咱们的酒和茶就没人买了，东京的生意就彻底黄了！”

“得先把假货的源头找出来。”武松沉思片刻，“戴宗兄弟，你再派两个机灵的兄弟去东京，假装买假货，跟着送货的人，找到他们的作坊；周通兄弟，你带几个兄弟去东京，要是找到作坊，先别打草惊蛇，把情况摸清楚再动手。”

过了五天，去东京的兄弟传回消息：假货作坊在东京城外的破庙里，老板是个叫“钱老鼠”的混混，以前是高俅府里的下人，仗着有高俅的关系，才敢冒充梁山的牌子。

“钱老鼠？高俅的人？”武松眼神一冷，“这是故意跟咱们作对！周通，你带二十个兄弟，跟我去东京，把作坊砸了，把钱老鼠抓回来！但记住，别杀人，咱们是来讨说法的，不是来报仇的。”

到了东京城外的破庙，果然看见十几个工人在灌假酒、装假茶叶，钱老鼠坐在一旁数银子，嘴里还哼着小曲。周通刚想冲进去，被武松拦住了——他看见庙门口有几个穿着官服的人，是高俅府里的侍卫。

“不能硬闯。”武松压低声音，“钱老鼠有侍卫保护，咱们硬闯，正好中了高俅的计，他能说咱们在东京闹事，派兵来抓咱们。”

“那怎么办？”周通急了。

武松想了想，眼睛一亮：“咱们去东京的商铺，跟老板们合作。戴宗，你去联系那些以前卖咱们正品的商铺，就说只要他们帮咱们揭假货，以后咱们的酒和茶，给他们降一成进价。”

商铺老板们本来就恨假货——假货把生意搅黄了，他们也赚不到钱。一听武松给降一成进价，都答应了。第二天，十几个商铺老板一起去开封府告状，说钱老鼠卖假货，毁了他们的生意，还拿出了假货和正品的对比。

开封府尹早就听说高俅的人在城外搞小动作，只是不敢管。现在有这么多商铺老板告状，他正好借机会给高俅点颜色看看，当即派衙役去破庙，把钱老鼠和工人都抓了，还把假货都烧了。

钱老鼠被抓时，还喊着“我是高俅府里的人”，可衙役根本不理他——开封府尹都话了，谁还敢护着他？

解决了假货的事，武松还不放心——百姓对“梁山酒”“梁山茶”的信誉已经受损，得想办法挽回。他让人在东京的街上摆了个摊子，免费让百姓尝正品酒和茶，还说：“以后咱们的酒和茶，都贴上‘梁山印记’，要是现假货，拿着印记来梁山，咱们赔十倍的钱！”

百姓们尝了正品，果然比假货好喝多了，又听说有赔偿，都纷纷买正品。商铺老板们也高兴了，因为进价降了一成，利润更高了。一个月后，东京的生意不仅恢复了，还比以前更好——酒卖了六十坛，茶卖了四十箱，赚了三百五十两。

回到梁山，戴宗拿着账本，笑得合不拢嘴：“武头领，您这招太厉害了！现在‘梁山印记’在东京都出名了，有人说咱们的酒和茶是‘最好的江湖货’！”

武松摸了摸桌上的“梁山印记”——那是用铁打造的小牌子，上面刻着“梁山”两个字，只有梁山的人才能拿到。他笑了：“搞钱不仅要会赚，还要会护——咱们的牌子，就是咱们的命根子，以后得盯紧点，不能再让人钻空子。”

他顿了顿，又说：“对了，咱们再把‘梁山印记’用到商铺和驿站上——山下的商铺、三个分驿站，都挂上印记，让百姓知道，有印记的就是咱们梁山的产业，信得过。这样一来，咱们的品牌就立起来了，以后不管卖什么，都能卖个好价钱。”

戴宗连连点头：“好主意！这样咱们的收入肯定能再涨一截！”

武松看着窗外的阳光，心里很踏实。他知道，从“劫商队”到“做品牌”，梁山的搞钱路已经上了一个台阶。但他也清楚，品牌立起来容易，守住难——以后还会有假货，还会有打压，但只要兄弟们一条心，就没有守不住的品牌，没有赚不到的钱。

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