掌心文学

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调研（第2页）

常月明笑了：“下次到时真可以从家里带点来，不过这条是看到超市有，随便买的。”

岘青说：“我从没在超市看到过新鲜人参，你真是太厉害了，这都能被你找到，哈哈哈。”

岘青喝了一口说：“真香，不过我俩吃完这个人参汤，会不会流鼻血啊？大热天的吃人参，你莫不是意图要谋我财害我命。”

岘青说完还在沙发演自己倒下了，常月明马上跑过来锁喉，两人又嘻嘻哈哈闹了一会儿，一顿午饭吃成了晚饭。

常月明和岘青窝在沙发上看电影，他问：“岘青，有没有想过回禹市开厂？”

岘青想了想，说：“禹市的成衣制衣配套情况不太清楚怎麽样？显而易见的是缺乏吴城桑蚕丝的大环境，随处可见的布厂，随手可指的制衣厂，甚至制包厂，更不用说桑蚕丝制品的各种批发市场。独木不可成林，同样道理没有林子的荫护，一棵树也很难生存的。”

常月明说：“禹市作为旅游城市，有没可能打造线□□验店，同时带线上的直播销售，中心职能包括发货全都放在吴城。”

岘青说：“禹市毕竟是三线城市，消费力能不能支撑起线下门店的运营不说，就算可以，只开一个门店也成不了气候，反而这麽远距离的管理也会分走很多精力，其实有些得不偿失的。”

常月明说：“说到桑蚕丝的经商环境，安县的蚕丝能不能走出大山，也搭上你的生意东风呢？”

岘青没想到这麽多年後，两人再提起安县，竟然是这样一番光景，安县是妈妈的故土，也是重创常月明和岘青人生的地方，她自从外婆去世後，已经鲜少记起安县了。

特别是没有再见到常月明的年月里，她有时甚至会怨妈妈为什麽没有保佑她和常月明，寻亲之路走得这麽艰难，简直是撕碎她，也碾过常月明。

现在时过境迁，她又重新寻回常月明了，自己家的生意也顺风顺水，轻舟已过万重山的今天，她才能平静的再说起安县。

岘青笑着说：“常月明，看起来，你这次过吴城是带了局里的任务来攻略我的咯？”

常月明说：“我实在心有馀悸，说我攻略你也算吧，我希望把你留在身边，岘青。我可能没办法像之前想得那样能为你挡风遮雨，但是陪在你身边是我想做的。”

岘青亲亲他的眼睛，笑着起身去收碗洗碗了。常月明跟过去，带了橡胶手套，打开热水，直接开始洗碗。

岘青喝了几口水说：“安县的桑蚕养殖和加工情况，你们摸清楚了吗？如果来吴城招商，是不是也一并多了解下这边商户的疑问和顾虑，到时能一并展示一下安县的优势可能会更有利一些。”她没有想清楚，就把自己撇开在外说话。

岘青本来准备夏天去禹市见到常月明了，带他一起看看房子，这样看计划又得延迟。

周一常月明按时去吴城市局报到，他托吴城市局同事的大力帮助，和当地商户进行了座谈会，摸底後了解到，吴城现有生意基本都是走线下和线上相结合的模式，势头上行稳健。

从前大船把吴城的丝织品运向全国，现在换了各大快递公司的小车大车把吴城的丝织品运到千万人家。吴成也果然是富庶之地，座谈会上看着其貌不扬的叔嫂们也都是年营业额破亿的厂子，千万级别更是多如牛毛，他们都细声细语表示世代都在吴城安居乐业，并不太考虑离开家乡去扩大规模。

如果只是技术互助和生意往来都是好谈的，甚至一些商户也提到未来生意发展中的隐忧。现在谋生的路子多了，吴城及周边养殖蚕的已经逐渐落寞了，养蚕宝宝像养育婴儿，得夜夜多番起来照看，实在熬人辛苦。年轻人情愿选择更轻松的买卖，也不愿意养蚕，优质的蚕丝是织出上好丝布的基础，他们也隐隐又担心养蚕後继无人，影响了他们的生意。如果未来内地城市能把这一块的难题很好的嫁接处理掉，大家都是乐见其成的。

常月明在吴城市局安排下参加了几场座谈会，然後就告别了市局同事跟着座谈会上的老板们去看厂。岘青能周末看到他两天，其他时间这个人比自己还要忙一些，天天早出晚归的，回家很晚还在书房敲电脑。

刘岘青半夜起来看到常月明还在书房忙，她拉了一把椅子坐旁边帮他看看。常月明苦恼道：“我这个外行不知道关注哪几方面比较重要，问什麽问题会不让人戒备又能问到关键点？”他一直在摸索，就像开车去到陌生城市就算有地图也是开得深一脚浅一脚，云里雾里的。

岘青第二天就开始开车接送常月明，陪他去看厂，遇到相熟的商户，对方还会打趣他们公差私出。

岘青带了他从养蚕这个节点开始看，她在看完每家後会把自己觉得重要的漏掉的问题补充一下；遇到对方不太靠谱的话，她也会更正一下；她也会根据自己的经验核一下对方说的太离谱的数据，大概给一些范围让常月明参考。

一起陪着看了两天，常月明差不多能看出门道了，也能提对问题了。他就自己继续看完养蚕丶缫丝丶织绸，蚕丝制品制衣制包整条链上的全部节点，他一直背着岘青送的胸包。

商户们都认出这是宋锦，也看出这是个懂行的人，除了夸赞他的包不错，回答问题也卖力几分，和大家的沟通很畅顺，这趟行程也算满载而归。

送常月明上飞机前，岘青突然想起她的旧识新州布厂赵总，他的工厂算是政府的得力之作。这一年多合作下来，双方真的是双赢，也算是旗开得胜，都赚得盆满钵满。

她和常月明说：“如果禹市想去参观一家现成的上规模的大工厂，我建议可以考虑联系新州市局去新州拜访一下赵总。”

常月明回到禹市後，写了报告图文并茂的介绍了吴城及其周边城市的以桑蚕丝为圆点发展起来産业集群。如今这个千百年来传下来的丝绸行业又乘着互联网焕发出了新的生机和活力。

常月明切入了安县的桑蚕养殖的历史经济传统，建议局里考虑本土的历史文化经济已有一定基础的行业，多方调研丶实地寻访，结合专家讨论意见确认其可行性後，建立相关産业集群的招商模式。

禹市作为省内消费力排名第二的城市，尤以女性的消费为明显客户群像特征。桑蚕丝在女性市场上应用广，受欢迎程度高等都有权威的市场调查数据支持。

常月明是有私心的，他也算是从自己熟悉的方向切入调研，局里散出去一批调研同事，大家也都是八仙过海各显神通。

常月明的报告交上去了後，觉得整个人轻松了很多，一股子做事在人，成事在天的舒爽通畅。

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