掌心文学

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第664节（第1页）

“稍等。”孙正德精神一振，赶忙呼唤懂英文的过来，未几接上通话。

托马斯笑道：“如果孙以为我的电话是回心转意，打算跟贵公司合作，恐怕你要失望了。”

孙正德回道：“托马斯总监工作繁忙，肯抽空给我打电话，哪怕是唠家常我都奉陪到底。”

“那我们都要努力学习彼此的语言，不然通个电话还需要麻烦员工，可就不好唠家常。”

“一言为定。”

托马斯哈哈笑了两声，道：“近来快餐同行传闻，说青云旗下花英养殖公司趾高气扬地上门寻求供应合作，丝毫没有谈判磋商的耐心，只想要订单，为此不惜使出各种手段，什么请客送礼喝酒唱歌全是歪路子，被拒绝后还要打人。”

孙正德差点没把电话砸了，忍住愤怒道：“托马斯总监该不会相信这样的鬼话吧？”

“我跟孙经理见过面，看过你们的资料，怎么会听信传闻，只是声势不小，很容易抹黑贵公司形象，还是早作打算。”

“感谢托马斯总监劝告，看起来kfc对花英没有异样的看法，不知隔着电话可否告知，贵公司究竟不愿跟我们合作，还是合作有先决条件？”

“你自己想，要么跟罗说，他一定知道。”

电话挂断，孙正德又惊又怒，偏偏一头雾水笼罩，根本不知道生什么，只能先托付青食申城分公司的林栋，打听一下有没有这回事，以及蒋其彬这样做的原因。

是的，他毫不怀疑罪魁祸是蒋其彬，毕竟他的态度最差，心眼最多，手段最无耻。

倘若只是孙公司的小事，不可能传到罗学云耳中，田秀禾自己也会羞愧，觉得没撑起大局。

但是一番调查反馈的结果让他不敢瞒着罗学云自行处理。

“德克斯以前叫德客士，是德克萨斯风味的快餐，餐品跟kfc金拱门大同小异，都是炸鸡汉堡小食甜品，五年前萌芽，展两年没过五家门店，却被鼎新集团看重收购，更改企业ci，大力扩张门店，推出加盟业务，门店数量暴涨十倍，成为跟在kfc金拱门后面第二梯队的品牌。

那年鼎新推动康师父上市，被青云起诉抄袭和青食放出上市传闻狙击，导致拖延整整一年，得到霓虹公司注资，更改经营策略才得以成功，我估摸着是他们怀恨在心，找到机会故意报复。”

“会不会太儿戏？这点羞辱算什么报复，不伤筋不动骨，若不是你散思维，不一定找得到联系。”

“卫家兄弟众多，可不是个个优秀，难免有心胸狭窄的，你看清兰投资内地公司非常大方地使用本地职工，康师父和同一却迷信集团人才，千里迢迢也要调来一堆人把控核心，自家亲戚甭管有没有才能都推上高位，还不能说明问题吗？”

“这能说明什么问题。”罗学云哭笑不得，“kfc家乐福这些国际巨头都喜欢从宝岛分公司调集人手，也是有亲疏之别？难道不是因为有管理经验，有工作履历，有语言优势吗？

真要本土管理者得到认可，起码给雇主展现自己的水平，就像快餐品牌全是外国公司领先，你没有相关经验说去应聘高级管理，人家该疑虑。

至于任人唯亲，企业本来就有家族和经理人两种形式，选a选b还是ab混合都很正常，忠诚才能都是需要考量的属性。”

田秀禾光棍道：“我反正觉得有问题，人家kfc金拱门都没有这样，凭什么德克斯这样？没有仇怨谁信呐。”

罗学云思忖片刻，拨通电话交代一番，继续道：“你觉得托马斯什么意思。”

“很扯淡，火锅底料跟火锅店是两回事，纵然有分流顾客的可能，力度也不大。能忍受筹备食材，准备用具，清洗打扫一系列繁琐工作的家伙，哪怕没有火锅底料，倒清汤，倒辣椒，照样能涮起来。

同理，去吃kfc和金拱门的，大半冲着品牌影响力，冲着门店氛围，若有耐心自己炸，觉得吃自己炸的也无所谓，显然就不是他们的目标用户，怎么能一概而论？

更何况他们能接受跟同行使用相同的鸡肉供应商，什么保密配方阻碍竞争之类的就全是狗屁。”

“只是推脱吗？”

“说不准。”田秀禾踌躇道，“就拒绝合作而言，金拱门的操作最标准，谁都挑不出毛病，kfc和德克斯都非常古怪，显然有原因。”

“我讨厌谜语人。”罗学云无奈道。

“托马斯说你知道。”

“让我想想。”

罗学云想了一会儿，问道：“托马斯以海底捞月举例，说明他对青云是有了解的，清楚青云会搞标准化可复制的餐饮店，会不会是犹抱琵琶半遮面，表面担心我们生产同款鸡肉制品，实际害怕我们做自己的快餐品牌，就像鼎新一样。”

田秀禾眼睛一亮，尖叫道：“还真有可能，不然他为什么拿海底捞月举例而不是别的，鼎新业务跟青食相似，他们插足快餐完全可以做参考，也印证他强调的神州食品公司都一个样。”

“但他并不介意德克斯使用他们相同的供应商？”

“或许是忌惮吧，认为青云能把快餐做得更大，影响他们的份额，而德克斯没有这个本领，这种情况跟花英合作就是养虎遗患，为青云打基础。”

“合情合理，只不过我们没法剖心明志。”

“你有过这样的考虑吗？”田秀禾踌躇道，“若是有，清兰大举支持青云扩张，西式快餐当其冲。”

罗学云笑道：“嚯，那他们还真是撞枪口上。”

田秀禾惊讶道：“真要做吗？如果不做，只要你给承诺，我相信kfc会相信。”

“那岂不是为孙公司的业务影响集团战略。”罗学云长叹一口气，“事实上我也在犹豫，要不要做减求空，专精部分领域，不要贪婪地覆盖上下游，觉什么有利就做。只是……”

“只是什么？”

“还记得白羽肉鸡白羽肉鸭吧。”

“当然。”

“外国公司以深厚的技术壁垒和强大的品牌宣传，直接在产业链的源头把高价值利润拿走，你赚不赚钱无所谓，启动项目之前先让我赚够。当我们看到这样的情况生，第一个念头是什么？”

“自主育种，不让狗贼拿住我们的脖子吃得满嘴流油。”

“于是矛盾就产生了，真当竞争对手蜂拥而起，所谓的行业专精和技术密集，很难守得住各种冲击，除却很少部分公司把住专利技术和品牌影响依旧做巨头逍遥，绝大部分都不稳当。

这促使不安的管理者必须思考企业的未来，越是经历过辉煌的越是不肯没落，像八爪鱼似的，沿着产业链上下游不断开拓，甚至跨界跨行，形成庞大臃肿但能提供安全感的集团版图。

所以企业投资往往比风险投资还疯狂，稍微上规模的大集团旗下都是数十上百子公司分公司，根本理不清枝节。”

田秀禾猪脑过载，索性不去想，径直问道：“这样好还是不好？”

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