掌心文学

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第668节（第2页）

“因为青食更赚钱，更有能力。”

“把业务给金雨，我们难道不能赚？”

“混账，人家清兰老早投资，还在持续投资，你什么意思，想过河拆桥？”

“要有好处一起有，没好处就都没有，不能区别对待，否则分清远近亲疏，大家论论道理。”

袁晓成气得头痛，骂道：“以前青云多少人，几百上千，现在集团多少人，成千上万，每个人奖励一千都是百万千万级，农业食品有那么高的利润率吗？还要开拓市场扩张版图……”

赵强昂着脖子：“所以扔进青创就是被抛弃，哪怕我们职工不比两青云差。”

袁晓成摆手道：“滚蛋滚蛋。”

赵强道：“看，你都说服不了我，怎么说服普通职工，冰红茶业务确实强，板栗汁确实销路一般，可不是生产板栗汁的职工就搞不定冰红茶，不过是他们走运，分到了冰红茶项目。”

“滚滚滚……”

赶走赵强后，袁晓成久久不能平息，克制不住冲动拨通罗学云的电话。

“别觉得保守就是坏人，就是胆小懦弱之辈，我们只是更看重风险，怕出问题。你给青云定第几第几的目标，说着热血沸腾，造成的麻烦怎么办？赵强这种念头你怎么处理，怎么抑平。”

“共富贵困难，同吃苦就可以吗？若是青云不展，失去竞争力被淘汰，还有戏唱么。”

“你总得解决吧，否则子公司之间的配合肯定要出问题。”

“等我一段时间。”

…………

赵强的疑虑并没有阻隔花英小零食的推进。

刘胜根据现有项目经验，督促研组迅推出几套成熟方案，手工样品制出，与此同时，**方案飞成型。

“换汤不换药，你这不就是田黄小零食的改款吗？”花建业一眼就瞧出端倪，咋咋呼呼道：“抛开商标色系，完全一套产品！”

刘胜咳咳两声，道：“工业制造都是这个思路，最大程度利用产业链和成熟模式，汽车你知道吧，人家就是搞通用设计平台，把一个车型反复改款，努力带来新鲜感促进销量。

里面鸡肉鸭肉味道不一样，那就是有内核差别，绝不会被当成同款产品，想想康师父恨不得跟成名竞品一模一样形成市场接受度，你要个性化干嘛？怕金雨告你们抄袭呀。

咱项目既然追求率，只能用这个思路，要是各项工作都用新的，不知猴年马月能见成果。”

前面说的花建业还觉絮叨，扯理由多，后面这话一出来，他无话可说，花英着急，他也着急，都想尽快出成绩，赶上青农展上市的风潮多争取好处，实在等不了。

“刘经理愣是会说话。”他幽幽道，“一看就是高手，能获得优秀职工奖的那种。”

刘胜打个哈哈：“说正事，花经理觉得如何？”

“听说青云开食品会有小范围试品尝，记录数据调整，我们产品有经过这道流程吗？”花建业问道。

刘胜竖起大拇指，称赞道：“花经理是行家。当然有，以未**形式在青创青食的几个食堂调研过，每一项都有详细记录，作为后续评审的附录文件。

等**形式出来，还能提前在陈清试销，为后续改进和营销策略铺垫，这个工作应该由你们主导，最后拍板定样。”

花建业略一思索，道：“请提供一批样品，我要带回。”

“安排。”刘胜打个响指，“如果花英非常急迫上市，可以提前筹备推广和渠道。”

“打广告吗？”

“不错，新品上市总要吆喝一番，放在货架干等顾客心血来潮，那么现在做的工作就完全没意义，争抢时间更是浪费。”

“你有什么建议？”

“市门口或者货架附近放置宣传牌，吸引线下顾客，请明星拍广告到电视台播放，这两个方案综合起来比较实惠，毕竟花英不是专业做食品，只是把零食作为一个品牌宣传的活牌子，没必要铺天盖地。”

“嗯……”花建业犹豫道，“我们期望风味小零食走红，吸引家庭和企业客户，最终带动冷冻食材渠道拓宽销量提升，这样营销能达到目的吗？”

刘胜哭笑不得，无语道：“既然如此，为什么不直接推广冷冻食材，干嘛换一手呢？”

花建业解释道：“小零食你们资源齐备启动就能运行，还能代工很长时间，冷冻食材的加工和运输销售，花英都在整合扩大，中间有不短的空档，我们希望冷冻食品线一完整就可以爆产能，不积库存，不停产线。”

“做什么这么着急，完全走钢丝啊。”

“因为集团对花英的规划很大，养殖和加工产能不是从零到一再到二三四五循序渐进缓缓爬坡，而是要做到五，且从二三直接开始。”

刘胜讶然：“这不就是赌吗？一旦失败雪上加霜。”

“何止雪上加霜，根本就是万劫不复。”花建业摇头道，“但是我们没有选择，富贵险中求，做生意就是与风险为伴，不过有大有小而已，求快不惧大。”

刘胜惊恐又佩服，仿佛看到不理智的疯子，又好像看到雄心壮志的豪杰，对比之下，不自觉惭愧。

金雨食品是成熟的青食转移业务，身上少有花英这种疯狂劲头，连青云创业的孵化项目都有所不如，看起来专业化规范化，可细细一想，也似乎失去草莽凶悍气，缺少那种没有把握硬要去搏的勇猛。

难道这就是集团轻视金雨的原因？

“可以试试老带新。”刘胜道，“刚开始集中宣传风味零食，稳住品牌知名度，让客户知道你们不仅有风味零食，还有整鸡整鸭、各部位分割品，等能上市时，再拍一则系列广告或者联动广告，将前期积累的关注度引到冷冻食材上。”

“怎么个系列法联动法？”

“就是使用类似主题，比如广告主人公是一家人，孩子吃零食，爸妈买食材，全家乐开怀，或者固定代言人，他先拍零食，再用一样身份拍食材。”

“还挺顺口的。”

“啥？”

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