掌心文学

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第669节（第2页）

“不对啊。”花建业猛然道。

“什么不对？”叶向武紧张道。

“优选大而我们小，所以上门求合作，但对雷云广告而言，我们是客户，他们应该上门找我们洽谈才对！”

“这算什么事，你吓死我。”

“哈哈，看你最近太紧张，给你讲个笑话。”

“少来，我还以为工作出了什么问题。”

虽然俩人主动上门，客户的待遇没少，雷云广告的客户经理亲自等在门口将他们迎进去，一到会议室茶水点心奉上，紧跟着项目经理广告策划等人到位。

“这是李敏，青宠乐园的广告就是她负责的，还得到你们田总亲口称赞，将花英项目交给她尽管放心，一定马到成功。”

花建业后来加入，不知李敏是谁，叶向武之前就在青农饲料上班，却是知道她的名声，青宠乐园以猫狗为主角拍摄的创意广告，将这个新创的品牌一下子捧红。

配合后续的宠物卡片收藏，本就莽荒的国内宠物粮食行业，被青宠乐园拔得头筹，成为跟国际知名品牌竞争而不落下风的存在。

随着宠物市场活跃，越来越多外国品牌进入，国产对手也开始涌现，听说青宠乐园又在憋大招，希望定鼎业内霸主地位。

指定广告合作者就是雷云李敏。

一念至此，叶向武顿生紧迫，诚然青宠乐园是青农展的嫡系，跟花英禽业是兄弟，还帮着消化部分副产品，但是你追我赶，催人奋进的态势摆在这里。

青农展是总公司，预备上市的主体，将来谁堪大业，还不是从子公司的精兵强将选拔，若不想子公司呆一辈子，势必得爬。

“李经理有哪些方案？”他问道。

“根据花英反馈的意见，雷云做了两套方案，一个紧扣‘孩子吃零食，爸妈买食材，有花英陪伴，全家乐开怀’的主题，打造日常生活氛围，呼应全家福气美满。

这个方案可以请新人，总成本较低，且有连续性，缺点是爆力度不够，没有明星带动效应，主要靠产品本身吸引。

第二个方案主打明星带动，以‘校园暗恋’、‘片场空闲’、‘职场分享’为主题，靠人和场景带动销量，弱化产品负担，这些都是比较有记忆点和共鸣的情景，更容易爆营销热度，缺点是成本更高。”

“不能综合吗？”

“叶经理想往哪个方向综合。”

“还有……”叶向武戛然而止，他猛然醒悟不止可以低成本综合，还能高成本综合。“第二个方案非要用明星么，不能也用新人？”

“当然可以，但是，”李敏不慌不忙，“两个方案的策划思路并非围绕新人还是明星，而是产品本身，第一个方案是为了全套产品，覆盖先期小零食和后期冷冻食材，就是你们期望的系列广告，所以围绕家庭做文章，主打氛围和联动。

第二个方案单对单，只考虑小零食，不跟冷冻食材形成系列，请明星效果更好，有代言的作用。”

叶向武问道：“有报价吗？”

客户经理高高兴兴递来文件，针对不同档位有不同的服务。

“广告制作费用是一次性的，影响却是长远的，本身质量差距可能不大，可若经过投放平台和持续时间的放大，中间效果就不是一倍两倍，咱们花英不是做一个产品试水，成就干不成就不干，而是长久的养殖加工企业。

等于是什么？一个家庭购买重要电器！要用几年甚至十几年的摩托车电视冰箱，叶经理想想看，是买一个品质好、使用效果舒适、耐用的产品，还是买便宜、经常坏、使用体验还一般的？”

客户经理可比李敏会说话，三言两句连哄带夸，休说叶向武怦然心动，花建业同样晕乎。

“明星广告真有这么好吗？”花建业问道。

“肯定的，一分钱一分货，人家出场费那么高凭的是什么，就是人气壮名气大，有顾客肯冲着他们打广告消费，好像大街上叫卖，新人就是谁都不认识，吆喝起来没什么人关注，只能加大投放力度，搞更多创意吸引眼球。

明星不一样，大众认他的名字，一吆喝都来看稀奇，总有几个肯掏腰包你说是不是，还能省些投放费。”

“这不是把贵的和好的划等号么，难道没有又便宜又好的？”

“好的大家都想要可不就贵了，便宜又好的要么没人知道在哪，一旦知道，肯定你也想要我也想要，价格还能不水涨船高？说起来青宠乐园的广告就挺便宜实惠，但那是有运气，狗狗忽然成明星狗，谁能想到这样的结果。”

花建业摸着下巴：“我们能找到马上火的，岂不是也能事半功倍？”

客户经理唉声叹气：“要是有这个本领，还做什么广告，当星探培养大明星出道，那不是财源滚滚来？”

花建业无言。

李敏倒是提出建议：“雷云手上有些演员资源，不少刚刚参演一两个影视作品出道，名气不大不小，你们要是有兴趣可以从这里面挑选，万一撞到机会走红，省一大笔成本不说，产品还搭顺风车。”

客户经理瞥了李敏一眼，没说什么。

花建业挺感兴趣，笑呵呵道：“我觉得挺好，运气好河蚌中开出珍珠，运气不好，小有名气也比广告新人多些作用。”

“那你们商量商量。”客户经理说完将李敏带出会议室，不满道：“瞎搞，给他们出这个主意嫌工作量不大是吗？又不是青云牌子，能做多久还不知道，干嘛自己找事。”

李敏不为所动：“请谁都是请，只要客户付钱，何必在乎多些工作？雷云涉足经纪业务，掘的新人刚出道最尴尬，我们提供机会不仅增加公司整体收入，还能给他们曝光找到更多进组机会，多么亮眼的成绩，雷总面前都能露脸，你不想干？”

“嘶……”客户经理惊呼道，“还真是这个理，我想得浅了，平时光觉得这批人不上不下很尴尬，价格要低了亏，要高了没人理，妥妥烫手山芋，经你这么一**瞬间畅销，还能提提价呢。”

“这就是开盲盒。”李敏道。

“盲盒是什么？”

“跟福袋扭蛋类似，买之前无法预知商品价值高低，可能赚了可能赔，很有一批人喜欢这种消费形式。”

“好新鲜的东西我都没听过，你哪里知道的？”

“别管。”

“切，肯定是青宠乐园那个姓罗的，三天两头打电话见面不说，还互相写信，送你好多新奇玩意。”

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