掌心文学

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第90节（第2页）

罗学云云淡风轻，故作不经意道：“纪老哥过奖，头批酒先这样，药酒疗效和温正堂地址信息等，暂且用说明书的方式附送，等头批售出后，再看市场反馈做一定更改，到时候就可以给陶瓷厂批量下订单，做专属样式的瓷坛。”

听他这么说，纪万嵘反而踌躇了。

“在我看来，已经很好的东西，老弟觉得还不足吗？还会有可能卖不出去？”

罗学云道：“酒香也怕巷子深，顾客能不能接受新鲜的东西，谁能打包票，再说价格高定，本就不是为着普罗大众，属于有一个人买，就算成功百分之一。”

“这倒也是，一坛六十六，一坛九十九，说出去骇人听闻。”纪万嵘叹道，“现在怎么办，就摆上柜台，让员工出去吆喝么？”

“光在门口吆喝，八百年揽不来一个客户，当然得打广告。”罗学云笑道，“晚上，我请老清河报的主编吃饭，在报纸上登一则消息，再印一些传单，大街小巷散，双管齐下，就算是摆好了宴席，看客人愿不愿意赏脸。”

纪万嵘由衷赞道：“还是老弟有主意，要论做生意，我得多向你学习。”

下班之前，罗学云就上门邀请，打着刊载广告消息的商议由头，许文没有拒绝，骑着自行车跟着罗学云来到玉兰饭店。

主要是张家行赵庆同他们几个请客，喜欢来这家，连带罗学云跟经理钱凯都混得熟络，加上菜式不错，便懒得再找。

从这个方面讲，钱凯当初巴结罗学云是有道理的，好客人带客人，可比招揽新客人划算得多。

纪万嵘虽然做生意有些笨拙，为人处事还算得体，勉强算医药世家，很是读过几本闲书，谈吐蛮对许文胃口，因此宴席算得上宾主尽欢。

酒过三巡，菜过五味，罗学云讲出广告需求。

许文摸着两坛温骨致心酒，沉默良久，缓缓道：“两位诚意款款，我就说些心里话，若是按照温骨酒六十六一坛，致心酒九十九一坛的价格，这广告我是决计不敢刊载的。”

纪万嵘愕然道：“这是为什么？”

许文道：“前年时候，我省酒业为了响应号召，对大部分酒提价，来增加国家收入，解决酿酒成本上升利润减少的的问题。

然而杜康级别的酒只是提到四块，特曲只是三块七，大曲两块八，就卖不动了，被川黔酒大举进攻，不得已纷纷降价。

温骨酒六十六，你算算是提价后的杜康多少倍？”

纪万嵘迟疑道：“温骨酒是药酒，不能全按酒来算罢，再者，销量差点也能接受，毕竟我们不打算跟人家酒厂抢生意。”

“也不能完全按药算，不是吗？”许文微笑道，“老纪，你没明白我的意思，我省现在最贵的酒，当属十一块八的茅台，单是温骨酒都是它的六倍，你有没有考虑广告出去的影响。”

纪万嵘还有些云山雾罩，但罗学云已经领悟到许文话中的意思。

“许哥是担心高价酒会引起顾客不满，造成不好的影响，到时候酒卖不卖得出是一回事，怕是温正堂都得麻烦缠身。”

许文立刻投来赞赏的眼神，把着酒坛道：“这两种酒，我一喝都知道非同凡响，身体暖烘烘的，一天伏案的劳累都消解了，可真要六十六一坛，连我都舍不得买，你说到时候该有多少人骂，登广告的老清河报能脱得了干系？”

纪万嵘忽地额头渗汗，一副不胜酒力的样子。

罗学云道：“许哥见多识广，果然一针见血，指出问题，想必有办法教我们吧？”

许文微微一笑。

“其实罗学云初始想法不同，借药酒给温正堂打响名号，提高酒价做噱头，但要考虑到，买药更多的还是普通人，一个他们都不舍得买的东西，也少见别人买的东西，起不到什么宣传效果。

试想，若是温骨酒某人暂时买不起，可他却在亲朋好友家尝到，一下惊为天人，会不会边攒钱边打听，给自己买一坛，又现这药酒对老人挺好，会不会多买些，送给家中老人？”

术业有专攻啊，罗学云属实对许文刮目相看，他这人不仅会写软文，还会做市场营销，自己可能是懂药酒，但他懂宣传。

当然自己也不能完全算错，毕竟他早先制定这个价格时，就抱着厚利少销的想法，以免自己天天打工，要是每天睁开眼，就欠温正堂两百坛酒，真的会让人心烦意乱。

但眼下，许文已经把话说到这个份上，再固执己见，可就真是典型的不听好人言，吃亏在眼前，到时候温正堂疯狂被举报，他恐怕也不好受。

“许哥，你看这样可以吗？温骨酒九块钱一坛，若是在温正堂有消费，还可以打折，而致心酒干脆就不上市，只在买得起的人中间流传，作为珍贵礼品，产量也减少。”

啪啪啪。

许文鼓起掌来。

“学云真是一点就通，若是九块钱一坛，保持如此效用再加上百年老字号、传承古代药方，我相信绝不会愁卖，说不定一年半载，老纪都得考虑去地区开分堂。”

纪万嵘连忙说不敢想，只求能立足就心满意足。

罗学云当机立断，纪万嵘从善如流，当场决定把温骨酒价格改为九块一坛，致心酒标定一百八十八，却不上市，造足稀缺性。

许文收了广告刊载费和润笔费，谈笑而去。

很快老清河报和传单双管齐下，开始宣传温正堂重启，古方药酒上市的广告，一时间风起云涌，掀起不小风浪。

第135章一炮而红

“祛风除湿，强筋健骨，补益气血，以酒代药，有这么夸张？”

老清河边，一艘机动水泥船上，三十来岁的韩涛瞧见报纸上的温骨酒广告，颇感觉荒诞。

既是邻居也是同事的郝亮亮闻言，笑着搭腔。

“温正药堂，我爷爷那会就有了，算算真是七八十年的招牌，他家传人既然打着祖宗名义，重立字号，想是不会骗人，否则乡里乡亲，他就不怕大伙上门砸了他的药堂。”

韩涛皱眉道：“酒是酒，药是药，混杂一起，算是买酒还是买药呢？九块钱一斤可不便宜。”

郝亮亮道：“咱们在水上讨生活，湿气重，腿脚痛关节痛，老了说不定就跟叔爷他们一样，拄着拐杖都挪不动，我看它写的还挺对症，真打算去买坛回来试试，反正又不是买不起。”

韩涛一想，还真是这个道理。

他们都是老清河沿岸人，自古就在水上讨生活，船民公社结束后，少部分人和船改成船运公司，跑内河航运。

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