掌心文学

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第694节（第2页）

女同学不解道：“海底捞月是什么，也是奶茶店吗？”

雷明杰笑道：“是火锅店。”

“我知道火锅，吃饭的时候要一直用火烧锅，我们坐在锅旁边吃饭，很热很辣。”

“海底捞月是商业化自助火锅，可以选择口味和食材，如果大家有兴趣，可以一起试试。”

“好耶。”

雷明杰带着同学们四处闲逛，还真找到海底捞月的门店，令他咋舌不已，怎么做到的扩张如此之快，两个乡土的品牌，做着特色的产品，居然能成为国际企业。

“是熊猫。”

“冷酷的熊猫。”

海底捞月的吉祥物并不是猴子，而是戴着斗笠，叼着竹叶，双手环抱，背负竹剑的熊猫大侠，神州人一看就知道产品定位和特性，而外国人对熊猫好感基础很高，人畜无害，比较容易接受。

选好位置坐下，雷明杰眼珠一转，来了捉弄的主意，悄悄告诉服务员女同学叫什么名字，今天过生日。

服务员深知企业文化，比出ok手势。

于是，众人正吃得热火朝天，服务员推着蛋糕上来，，唱起生日歌。

“对所有的烦恼说byebye，对所有的快乐说hihi，亲爱的亲爱的，生日快乐每一天都精彩……”

作为海底捞月新开的门店，顾客并不是很多，但几乎所有的顾客都看过来，居然跟西餐厅似的，还有现场演奏？虽然简陋，但是氛围感很好呀。

当其冲的女同学头脑宕机，半天反应不过来。

雷明杰暗暗高兴着，女同学夸嚓站起来，拍着双手跟唱，嘴里还说道：“这是你们神州的生日歌吗，改编得很好，我很喜欢，杰，谢谢你的礼物，虽然今天不是我的生日。”

同学们更是欢天喜地祝贺，热情高涨，根本没有什么羞赧之色。

雷明杰大窘，这才反应过来两地文化不一样，低调内敛是中庸之道的拥趸，洋人讲究热情奔放猛打猛撞。

也好，同学都没反应过来是捉弄，将错就错罢。

经过这一日见闻，同学们成为冰雪蜜城和海底捞月的粉丝，在社交媒体上贴图放视频，自来水般推荐便宜好喝的奶茶与热情友爱的火锅，一时引起不小风浪，被好事者当作世界奇闻搬运回国，更是增加两家公司的知名度和传播度。

雷明杰没想到还有这样的意外之喜，尤其得知冰雪蜜城与海底捞月双双ipo成功，有很大原因是海外业务布局成绩很好，广阔的门店分布让他们的品牌具备乎寻常的影响力，成为奶茶餐饮行业的清流，不得不感慨事了拂衣去，深藏功与名。

不管怎么说，毕竟起到促进作用。

…………

奶茶品牌也好，餐饮品牌也罢，行业的上市成功率普遍不高，高成本、低壁垒、重运营，依赖扩张但边际效益递减，以刘明理领衔，连宏加何克左膀右臂的团队，始终无法推动两家公司上市。

范兴宗卸任青食总裁之后，担负起两家公司ipo的重任，两家的商业模式都需要扩张，扩张就需要融资，融资最好方法就是上市。

上市既可以把多年成果展现出来，让辛苦耕耘一二十年的管理团队实现财富增值，也能获得充分现金流，继续扩张的脚步。

他一来就招兵买马，王彬、徐长淮这样的青食老将都要过来。

“咱食品人就用食品的思路折腾，我半辈子成绩都在饮料上，最佩服可口可乐的复制模式，简直气吞天下。

所以冰雪蜜城和海底捞月要做奶茶和餐饮界的可口可乐，通过绝对的供应链掌握和老带新的快裂变，实现凶猛的扩张，让俩家成为行业标杆，业界龙头，ipo第一股……”

范兴宗是真的佩服可口可乐，极致的供应链管理属于堂皇正大的阳谋，任你们学习我的口味，借鉴我的配方，甚至使用我的模式都不可能撼动我，因为我已经做到这条路的巅峰。

这无疑是最适合神州的商业模式，有许多消费者仍保持旧的消费观念，即无法接受无用之用，也就是说对非实际功能的价值付费意愿不高，譬如情绪价值、吹捧之类的。

就好像明明是消费名人价值的周边产品，也必须带着实物本身的功能，例如茶杯、冰箱贴、书包，哪怕是书签，纯粹签名照之类的东西，往往被称作不理智的消费。

除非做奢侈品，宣扬其象征社会地位的价值，否则其他产品总要接受某种审视，判定商家是否赚到太多利润。

范兴宗不知道未来消费观念会剧变，变成他想象不到的样子，但当下，还是扎扎实实清晰两家公司的商业模式，标明定位，不怕丑，不怕怪，就怕没人爱，有特点很重要！

双管齐下，一方面做强供应体系，压缩成本，保障服务，另一方面创作专属歌曲、企业吉祥物等辅助宣传营销，扎实业绩的同时，凶猛扩张知名度。

当两家公司的版图遍布亚洲杀入澳洲，处处都是雪人王子和熊猫大侠的形象，海外概念大行其道时，ipo之旅变得丝滑顺畅，几乎前后脚，两家公司登陆香江股市，市值以飞快的度冲到千亿香元地步！

范兴宗宝刀未老，威风不减当年，何克连宏多年辛苦得偿所愿，王彬徐长淮则是体验到上市公司董事是什么滋味，当真是大家都有光明的未来。

上市成功的消息一经确定，陈清便陷入欢声笑语的海洋，温正堂药业是陈清第一家上市公司，现在又来两家，再加上定海神针般的青云集团，陈清的影响力已然能跟玉阑抗衡。

果不其然，次年陈清就入选神州经济百强县。

董朋学、熊绍义、商赟等人纷纷来电祝贺，赵庆同、徐剑华这些老兄弟更是热泪盈眶，盛赞罗学云为家乡长脸。

位于陈清的玉阑大学更是迎来狂热的报名潮，被誉为“隐藏的钻石”、“农业食品行业黄埔军校”、“报考性价比之王”，盖因为时代变化迅，强劲的保障就业能力成为玉阑大学尘尽光生的根本。

学生的增多亦反过来带动陈清的展，配合青云农旅计划，陈清厚积薄，稳稳向前进步，实现脱贫致富奔小康，豫南之地小明珠。

玉阑地区没什么不高兴的，就算有陈清争夺光彩，那也是肉烂在锅里，是整体实力的增强，你的上市公司也是我成绩的一部分。

何况青云没有厚此薄彼，青农展和金牛文旅都注册在玉阑市区，先后上市不光带动当地经济展，吸引无数游客，还加强传播度知名度。非要全耙进市区，陈清也会拼命，到时候要求升级，那才是鸡飞蛋打。

又一次玉阑茶叶文化节，张武山、王世佑携手故地重游，再见当年亲朋故旧，看到玉阑天翻地覆般的变化，老泪盈眶。

“以前哪敢想玉阑能建设成这个模样，计划修通公路都心惊胆颤，着急钱不够，要劳费人力，现在可好，柏油路又宽又平，高楼大厦又高又多，玉阑人吃饱喝足，还穿得排场。

关键没忘记保护环境，绿水青山宜居城市还是牢牢守住，不容易啊，不容易。山水茶都，大美玉阑，你们没辜负这个口号。”

知君何事泪纵横，断肠声里忆平生。

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