掌心文学

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第55章 人之常情（第2页）

“你看，你要是这样想那就没有做生意的头脑了。”

“……”何权青不反驳，也反驳不起来。

梁晖又叹了口气，他喝口水润了润嗓子，“我问你啊。”

“嗯。”

“打个比方。”梁晖手比划了两下，“你看啊，现在交通发达了是不是，买车的人是不是越来多了？”

何权青点头。

“那能买得起车的人多了，你觉得现在去做什么最挣钱？”梁晖问。

何权青想了想，但是思路明显被局限住了，他思索了十来秒钟吧，才不是很有底气的说了个：“销售？”

梁晖好像早就猜到了对方会这么说，“看，你这就是打工人的脑子。”

“我……”何权青真是有点沮丧，“那是什么。”

“开驾校啊！”

何权青愣了一下，慢慢的才恍然大悟。

“但是呢……这种是资本的玩法，我们这种普通人就很难试错了。”梁晖又补充，“但是你可以做延伸啊，开不了驾校，那就向下兼容。”

“怎么向下兼容？”

“比如……你可以开洗车场啊，洗车场的成本是不是要低一点，你出去考察考察，现在县里才有几个洗车场？”

何权青好像听懂了。

“是吧，你再回镇里看看，有洗车场吗，一个都没有是不是，为什么？因为过去买车的人少啊。”梁晖细细分析说，“但是你看看现在呢，先不说咱们原住户谁家谁家买车了，你就看外来的，水电站一来，多少大车小车涌进来？是不是？”

“而且你平时自己在后院洗车的时候，你就没想过这事？万一你哪天忙了急了还着急用车，有个洗车场放那儿，你去不去？”

何权青手里都起汗了，人在茅塞顿开的时候不仅是脑子通了，情绪也调动起来了。

“是吧？”梁晖害了一声，“你别觉得你自己动手洗洗就能省这个二三十块的洗车费，你省不代表别人也会省，所以我们在对标市场需求风向的时候，你还得对标消费群体。”

“消费群体？”

这时三哥过来了，何权青就把孩子交给了他，两人又继续他们的交流。

“不然呢，你想啊，车子都有价格高低之分，那买车的人他肯定也有经济水平高低之分，你不能只担心赚不到普通人的钱，如果你选对了地段，选对了方向，愿意给你消费的顾客比比皆是。”

梁晖越说越起劲，“师哥跟你说，做生意就两件事，一，抢风口，二，做口碑，你要么就做一件别人没做过的，要么你就把一门不过时的生意做得有名有号，听明白了吗。”

何权青连连点头，“明白了。”

“你明白个屁，傻不愣登的。”梁晖无奈摇头，“别想一出是一出，凡事要三思而后行。”

何权青被骂了也不生气，他心里正高兴着呢，“师哥，那你的店贷了多少？”

“十万。”梁晖提起这个又叹了口气，“一分还没挣就先欠上了。”

“才十万也要贷吗？”

“才？！”梁晖没忍住说了个妈的，“你当十万是小数目啊，我说你真是一人吃饱全家不饿的，这些年没少存钱吧你，十万都成小数目了？”

何权青也不知道怎么的，第一反应竟然真觉得十万数目不大了，明明他账户里现在也没有十万了，而且还欠着银行一年多的车贷呢。

“我，那你不是这些年也省了不少吗，还有结婚的礼金呢……”

“那些怎么能随便动，以后买房子不要钱啊，到时候店做起来了，买房子还不是马上的事……反正我不打算背房贷了，这趋势太不对了，还是全款保险一点。”梁晖说着都有点压力上脸了，“而且，我俩还有要孩子的计划呢，不过目前计划是在三年以后。”

“孩子这个都不急的吧。”

“呵呵呵。”梁晖冷笑一声，“不怕你急，就怕他自己来，明白吗。”

何权青明显没有意会到已婚人士的担忧，虽然这个话题不适合公开交流，但他还是想提醒说：“你做好防备……就不会了。”

“天真。”梁晖摇了摇头，“孩子这种事……他有一部分就是缘分，缘分到了就有了，不信你去问祝骁，你敢问他当时没戴那个吗？”

“这怎么能问……”

“所以说，凡事他都是自有安排的，有些安排是鸿福，有些就是孽缘了，至少现在某个人是鸿福齐天了。”梁晖看了一眼正在茶室那边给师傅倒茶看账的祝骁，“不过话只是这么说，你要是真有相好，要是那什么……该防备还是防备一下吧，对你好也对人家好，这是老实话，别给两个人搞出什么麻烦来。”

“我明白……”何权青嘀咕，“不过应该搞不出来的。”

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