掌心文学

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第36章 管访（第3页）

其实做线下连锁供应链极其重要，因为两个重要的指标——效率和品牌，生产端的渠道能够满足前者。

郁承问完供应链和门店ue模型又问营销端的情况，很详细也很专业，比如做了哪些ip联名款，美妆代言人计划，新媒体领域未来的广告投放策略。

崔书道：“我们礼遇其实可以称得上是一家消费平台企业，因为我们积极拥抱互联网和新媒体。”

“我们有自己的私域流量，微信公众号、官网等，在抖音、小红书也大规模地联合kol（关键意见领袖，指大v）发布种草分享，今年我们美妆店有三款产品销售额过千万，成为爆款。”

大概聊了一个多小时，知识和信息都很密集，怀歆在心里暗叹幸好有写作多年的码字手速，洋洋洒洒记了好几页的笔记。

最后郁承问，他们下一轮大概需要多少钱。

这是比较关键也比较敏感的问题，崔书斟酌片刻，道：“我们最新的报价大概是20亿左右。”

他说的是估值。比起上一轮整整翻了一倍。

郁承面色不变，浅笑着道：“我知道了，谢谢您。”

两人交换名片，又加了微信好友，崔书将他们送到公司门口，两人又客套地聊了几句，再由秘书送他们下楼。

上了博源自己的商务车，郁承问怀歆：“觉得这公司怎么样？”

“感觉营销做的挺好的，产品设计和观感也不错。”怀歆不确定地说，“但是这种双轮驱动的模型，我不知道可不可持续。潜意识里可能还是觉得它们不太搭。”

郁承肯定了她的说法：“对，目前的爆品都是营销端花钱砸出来的。商业模式的合理有效性，仍有待论证。两个板块目前看来协同效应不大。”

他稍顿一瞬，勾起嘴角：“还有别的吗？”

“……”

怀歆感觉自己梦回高中做题的时候，她认真想了一会儿，道：“我觉得它这个门店开得太散了，就……就不知道怎么形容，但好像是千店千面，每个店的特色和主题都不太一样。”

郁承唇畔的笑意加深：“很好。”

他简单概括：“非标准化，不可复制，在扩张的时候供应链会面临较大的成本压力。”

确实是那个意思。但是经他提炼过后一切就变得简单明晰起来，怀歆有种恍然大悟的感觉，很认真地做了笔记。

郁承又问：“还有什么吗？”

怀歆欲哭无泪，坦白道：“我真想不出了。”

他噙着浅笑，也没刻意为难她，公布了答案：“太贵了。”

“诶？”

“要价要得太高了。用营收的数大概算一下，不值这个价格。”

“哦哦。”那这意思就是说这项目pass了，怀歆似懂非懂，少顷又吐了下舌头，苦恼，“但我好像还没有形成这个概念怎么办？”

看过的案例少，很难在听到数字的时候马上心里有估值的一个大概规模。

郁承宽和地笑笑：“没事，以后接触多了就好了。”

怀歆看着他，心里的弦像被轻轻拨了一下。

——他是个很好的老师，自身专业能力出众，循循善诱，耐心，温和，也足够的宽容。

在这方面，她的确是需要更加仰仗他。

恰逢周五，郁承道：“也没剩几个小时了，你直接回家吧，不用再去公司了。”

他让司机把怀歆送到她家小区门口，路上的时候怀歆问：“承哥，你们一般周末的时候会有很多工作吗？”

郁承道：“平常加班还好，不过我刚来，有很多东西还是得再交接一下。”

言下之意就是这个周末会忙，那她就不打扰了：“哦哦这样。”

怀歆还想说什么，手机屏幕却亮起，一通微信语音电话。她一看署名是“王可翰”，连忙掐断。

清静了几秒，对方又开始像上回一样疯狂地轰炸式地打来，怀歆忍住翻白眼的冲动，不停地点击掐断，在小号找到王可翰的聊天框，发：【学长，我在实习开会，一会儿和你说[可怜]】

旅行回来以后，怀歆又恢复了和他的联系，但是没那么热络了，王可翰肯定是有所察觉，当即发来两条语音。

怀歆害怕他再穷追不舍地打电话，当即语音转文字，看看是什么内容。

可谁知错手直接点开了语音，王可翰自以为很悦耳的声音在车厢内清晰响起：“学妹，明晚和我去看电影吧，我——”

怀歆手忙脚乱地关掉。

脊背绷直，脑袋已经下意识转向旁边。

“看来你倒是挺闲。”

男人屈指抵在下颌，语气几分悠悠的。

他散漫地抬了下眼睫，不疾不徐道：“本来周末想让你休息一下的，现在打算派点工作。”

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