掌心文学

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第12章（第2页）

一群人休息得差不多了，颜绍正想喊大家前往下一站时，从刚刚就开始沉默的季潜突然叫住他，说，“颜绍，我想出一个主意，你听听看可行吗？”

“什麽？”颜绍都把聊天翻篇了，脑袋一时间没转过来弯。

“关于林承安。”季潜重新说起方才的事，“你们把他变成长期客户就可以了吧，如果你们和他签订合同时增添一项附加条款呢，比如...未来三年他们公司的生産加工都需要你们制造厂来完成，简单来说就是签订垄断协议，我想你们应该有这个生産能力吧。”

颜绍“啧”了一声，大脑像是被人点通了，一时间茅塞顿开。他仔细一想是这麽一回事啊，这不是个两全其美的提议吗？

老师真不愧是老师，在商业谈判上也有自己的见地，三言两语就抓住重点了。

季潜说颜绍变沉稳了现在证明当真是看走眼了，颜绍握住季潜的肩膀连晃了好几下，激动地说，“老师你的想法真不错，我现在就过去和老颜说说去，现在他们的会谈应该还没有结束。”

顾不上别的了，颜绍说着就要往办公楼的方向跑，跑了两步又折返朝季潜大喊道：“老师今天接下来可能陪不了你和同学们了，你让同学们把简历发我邮箱，赶明我再请老师做客。”

季潜说不碍事，工作要紧。

他只是提了个建议，最终的结果还说要看合作双方的意愿，但如果能谈成的话，除了给林承安添堵外，他好歹是为林承安做了点什麽。

颜绍赶到会议室的时间刚刚好，因磋商始终未达成一致，由颜厂长提议先短暂休息一下，会谈中止，等下再继续。

颜绍气喘吁吁地跑到父亲跟前，他父亲一见他这个猴急样子就想骂他，但颜绍不给他说话的机会，弯腰在他身边耳语了几句，他久久紧皱的眉毛立即舒展开来，难得和颜悦色地夸了儿子几句。

十分钟的休息时间一过，颜厂长再出现时已是十拿九稳的心态，在林承安的步步紧逼下，他不再执着于防守，而是郑重其事地提出了自己的诉求。

要赶工可以，但是前提是签订垄断生産协议，这已经是他们能给出的最大让步。

此话一出，盛千帆下意识就想驳斥道：这怎麽可能，芯通这麽大的订单，你想一个人吞下，未免口气太大了。

但他只要再一步思索，就会发现这是完全符合逻辑的。

生産部专门测算过颜家制造厂的最大産值，属行业拔尖，要不然他们也不会从衆多加工厂里独独选择这一家。

“可以。”一道低沉的声音响起，盛千帆向身旁看去，林承安已经下了决定。

制造厂能松口接单已是不易，林承安习惯于见好就收，合作方提出的一些附加要求他不介意满足。

谈判桌是林承安的主场，他虽同意了颜厂长的条件，但也不是完全被牵住鼻子走。

他沉稳道：“前提是这一次制造厂生産出来的芯片合格率达标，那麽未来三年我们都会选择和你们合作。”

“没问题，林董放心好了。”颜厂长做了保证，和芯通合作保准厂里今年的财报数据能番上一番，他说什麽都会把质量这一关把好。

“那合作愉快，颜厂长。”林承安起身，握住了颜厂长伸出的手。

签好合作协议，林承安婉拒了颜厂长提出的晚饭招待，和盛千帆一同返程回公司。

车上，林承安坐在後排，盛千帆从副驾驶转头和他说，“林董，今天还挺顺利的，前半场会议时那个厂长看着还挺犹豫，结果中场一休息跟思路打开了似的，倒让我挺意外。”

林承安本在闭目养神，闻言缓缓睁眼。

他没马上回答盛千帆，食指在中隔板敲了敲，而後眼底一片清明地说：“可能是有人指点吧。”

“谁？”盛千帆回想了一下，整场会议里在计划之外出现的人仅有颜绍一个，也就只能是他了，“您说是他儿子吗？他人看着很年轻，倒是很有想法。”

林承安没说是也没说不是，他的脑海里率先闪过一个人的身影，但紧接着就自我否认掉了。

且不说那个人能不能想出这个主意，以那个人劣迹累累的前科，他应该巴不得自己的合作落空吧。

所以，他模棱两可地说：“或许吧。”

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