掌心文学

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4第 4 章（第2页）

王总是个圆胖的beta，开门看见赵礼贤便露出笑容：“哎呀赵总已经到了？我来晚了，先给各位赔个不是。这位连总也是你们领越投行部的领导，我应该不用多介绍吧？哈哈哈。”

此话一出，亲疏已分。连海平随着这话看向赵礼贤，缓缓笑了。

两人默默对视，场面一时微妙地紧张起来。

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另一边车上，程杏开车，陆虞靠在副驾上看着窗外。

“老大，你要不再给我读一遍企业经营问题那一页吧，我又有点想不起来了。”

陆虞忍俊不禁：“你自己整理的怎么会忘？”

“可我还是紧张，老大，你真要带着我去拉这个大单子吗，我怕给你丢脸。”

“安心开你的车就是了，”陆虞漫不经心道，“一会万事有我。”

“好嘞！”程杏听起来有信心了一点，很快，她又想起了什么，“不过老大，你让孙平也整理了一部分资料，不担心他拿去给二部用吗？你也说了他心思早就不在这了。”

陆虞气定神闲地问她：“我让你们整理的是什么资料？”

“上次康晟ipo失败的原因和经验教训，以及我们领越能把它做好的原因。”

“你认为我为什么让你们整理这个？”陆虞循循善诱。

“嗯……”程杏想了想，“为了让他们对这次上市有信心？”

陆虞打了个响指：“bingo。那你觉得，作为康晟总经理，王总想听到的是这个吗？”

程杏恍然大悟：“啊！王总比我们更了解自己的公司，对他说这些应该没用。而且他亲手做大的公司，肯定比我们都有信心。哎，那我们不也用不上这资料了吗？”

“一会我们要见的不是王总，是康晟投资方同鑫，要的就是这份资料。至于王总那边，一方面得拿出领越和其它券商比起来的优势，尤其是和他们山城本地券商比。另一方面嘛……”

陆虞说到这里停下了，唇角勾起了一抹似笑非笑的弧度。

“老大快接着说呀，还有什么？”程杏被勾得好奇极了。

陆虞却不愿多言，摇了摇头，阖眼休息了。

很快到了约好的地方，陆虞带着程杏等了一会，很快就等到了同鑫的项目总经理李薇，以及身旁的另一位年长alpha女士。陆虞笑着迎上去：“薇姐，好久不见。这位一定是孙总吧？久仰大名。”

李薇见到她，也笑了起来：“小陆，快过来。”她给两人互相介绍了一下，果然她身边的人就是同鑫的合伙人，也是实控者，孙瑞。

孙瑞高挑干练，穿着灰色西装套装，下颌线清晰，不苟言笑。她鬓边有几缕白发，被利索地全部捋上去，捋成飒爽的背头。她对着陆虞点点头，露出点笑容：“陆虞是吧，李薇一直和我推荐你，听说去年是你帮她手头的公司度过了危机。”

说话间，孙瑞的alpha信息素飘了过来，皮革混着烟草的味道，不浓烈却鲜明地昭示着存在感，一如她本人投来的目光。

程杏在一边旁观都捏了把汗，却见陆虞微笑着开了口，声音平稳一如往常：“是，当时诚元那家公司资金链有点问题，我们组接手了他们一单资产证券化，帮他们周转过来了。”

李薇打量着孙瑞的脸色接了话：“小陆太谦虚了，当时小陆和银行谈判的时候我也在场，她把那么复杂的资产数据全记得清清楚楚如数家珍，当场心算算出了收益，把人家镇住了，对方这才答应做托管。小陆这工作能力真的是没话说。而且小陆也很会带兵，当时她组里的祁悦和孙平工作也完成得很好。哎，小陆，今天你怎么没把他俩带来？”

陆虞的表情还是很稳：“祁悦最近在休产假，孙平今天有别的事情。这位是我们组去年新来的组员程杏，已经跟过两个项目了，工作能力同样很优秀。”

听了陆虞的解释，李薇点了点头。合作最重团队，陆虞的个人能力再强也不可能一个人完成全部工作，合作良好打过胜仗的团队也是重要的加分项。

“嗯，李薇说得没错，诚元当时是我们的重点投资对象，你确实帮了同鑫一个大忙，”孙瑞肯定道，却又话锋一转，“不过康晟是另一回事。康晟和我们有对赌协议，他们如今还没上市，按照协议，今年我们就能从康晟回收资金，是个稳赚不赔的买卖。在商言商，你有什么把握认为自己能说服我？”

程杏听到这里，心里踏实了一点：这都是老大早就预设好的情况。

陆虞果然沉着地开口：“您说得对，回收资金对您百利而无一害，不过您心里一定更清楚，假设您撤回和康晟的对赌，那么等康晟上市了，您将获得的收益可就不可估量了，不是几个点的利息能比的。同鑫白手起家做到这么大，您投资的风格连我一个圈外人都有所耳闻。您有远见也有野心，一定比我更会算这笔账。”

孙瑞盯着陆虞沉默，气氛逐渐紧绷起来。陆虞平静与她对视，面带笑意等待着。

片刻后，孙瑞突然笑了：“别给我戴高帽，我再会算账，也比不得你这曾经的会计师。那就先按你所说，咱们继续假设。假设同鑫撤回对赌，你怎么能确保康晟这次一定能上市成功？毕竟它可是失败过一次了。”

听到这里，程杏彻底松了一口气。

陆虞则顺畅地阐述起早就准备好的理由：“我明白您的顾虑，康晟之前那次ipo我也仔细研究过，失败原因主要是因为它当时的客户大多是公立医院，采购产品基本都是多批少量，而且资金审批环节复杂、周期很长，这些都导致康晟回款太慢，应收账款太高。但……”

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