掌心文学

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第32章 尝试扩大生意范围（第1页）

齐康在小武的指导下，顺利煮出了西米跟陈皮绿豆沙，就连小零食的价格都记住了。

十一点钟，两人准时出现在校门口，家长们预定的李子，齐康跟小武已经按照斤数装在塑料袋里了。

不过两人为了让顾客放心，还是带了秤，家长来的时候就当场过秤，只有多一点，没有少的，家长们都很满意。

今天的李子下午放学前才摆出来，这个时候卖的是最好的。

两人在十二点准时收摊，西米饮卖得更快了，一大桶依旧是清空，包括小零食。

下午星宝过来商量小摊改良的事。天气越来越热了，零食搭配也可以重新组合一下。

受了陈华华跟家长预定李子的需求启，他们决定花钱买个广告牌，上面可以写字那种。

这样子可以根据时节变换，市场需求，变换营销内容。

因为他们小摊的位置，跟陈华华的水果店生意不会起冲突，且为了保持不同，他们决定不腌制大李子来卖，就只腌制常规李子就好。这叫销售差异化，是一种生意策略。

甜脆李子放了五天也没变质，味道反而更好了，星宝决定下午拿一瓶给陈华华试吃看看有没有销售的可能。

他们觉得，腌制李子可以推出定制化腌制，有的家长喜欢吃辣的，嫌不够味，有的就爱酸梅粉那个味道，小孩子更喜欢，停不下来那种。

酸梅粉也可以单卖，毕竟还可以蘸着其他水果吃，这个酸梅粉，他们觉得可以分装开来卖给水果店。

齐康自告奋勇想做推销员，星宝跟小武当然是举双手赞成了，卖点小包装，一勺子那么多，可以提供试吃，让齐康推销的时候还可以带点水果，小武刚好有自行车可以给齐康用。

还可以拓展蔬菜瓜果、鸡蛋的买卖，因为很多接小孩的家长都是买了菜再顺带来接孩子，有时候还会抱怨菜不新鲜。

广告板可以分蔬菜区跟水果区，主打新鲜现摘，蔬菜最好带点泥土，适当保留有虫眼叶子。

左边「大李子小李子，一斤起订，今天订明天摘，吃最新鲜的李子！」

右边「村里直采，吃菜就吃最新鲜的，安全健康，今天订，明天取！」

自家叔公的菜心是很鲜甜的，星宝觉得可以炒个一两斤给家长们试吃！

呀，这主意真的很好！齐康跟小武都佩服自家老板的脑子，就大家都是人怎么差距这么大呢！

星宝表示翡翠台商战剧不是白看的！

这个小武大力推荐可以尝试，毕竟现在谢家村也要送李子过来，捎个菜就是顺带的。

第一小学的家长购买力还是杠杠的，再说宝成镇的人们就喜欢吃个新鲜。

星宝觉得这个还真可以，就是不能在校门口光明正大的摆菜摊，现在有齐康跟小武两个人，到时候一个人看小摊，一个人在另外的边上交菜好了。

零食这块，现在有纸包装的仙草饮，广告语就是消暑，一盒卖钱，星宝觉得可以进货，天气热了，香香辣辣的虽然上火但是很吸引人，辣味零食可以搞点。

说干就干的几人，下午齐康自己去摆摊。

小武跟星宝出去买广告板，再去一趟批市场看零食，周大进作为工具人司机只需要陪着星宝就行。

两人选定了广告板，买了配套彩色粉笔，在零食批市场进了货，回到小武家，把东西放下，又去国营食品厂家属院的家打电话联系叔公。

星宝熟练的拨打叔公家的电话，这个时间点，谢满仓刚好在家。

“你好，我是星宝。”

“星宝呀，想……哈哈哈，是叔公呀”接到自家小侄孙女的电话，谢满仓可开心了，刚想问是不是要回来了，又赶紧把话咽下去。

“叔公，星宝想问问，咱们自家地里种的菜都有哪些，一般多少钱一斤呀。”

“星宝呀，你是想自己吃，还是干嘛呀”

“叔公，是小武哥让我问问看，咱们谢家村有没有好吃能卖的蔬菜，这不是最近可以跟送李子的车过来吗？就是好不好卖还不知道小武哥想试试”

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