掌心文学

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第20章 第一笔大生意（第1页）

星宝带着周大进一起跟小武去学校门口摆摊。

去到就赶上小学生第一波放学，小摊火热起来。

直到四点半，陈华华大姐才过来接孩子，她家孩子读小学五年级，放学从班级走出来就四点半。

周大进充当星宝的代言人，毕竟五岁小孩子跟人谈生意还是有点匪夷所思的。

他们谈话的地方就在星宝幼儿园同学陶有有家的文具店内角落的小茶几边。

“陈姐，这是我家兄弟，叫周大进，我们村里大半人家种李子，你要多少跟我兄弟直接谈。”

“另外，你昨天说的腌制的李子我今天刚腌制上，你待会留个地址，我明天一早给你送过去。”

“周兄弟，你好，我在城北、城东、城西各有一家水果店，叫华华水果，另外城西菜市场有个做批的铺面，你们这李子是真不错，我也是诚心拿，你报个价。”

「哇喔，是有潜力的客户」星宝内心窃喜。

「陈大姐真是人不可貌相」这是小武的心声。

陈华华看着周大进，觉得周大进像是做生意的，不像是自家种李子的，估计是果贩子，这样也好，自己不用去找李子。

“按腌制的李子的个头，送货上门给你三块，坏果包退。”周大进就是平常冷冷的声音。

“周兄弟，我这还得加价卖，赚点呢，你要出三块，我就很难卖出去了。”

坏果包退这个倒是很好，往常从别的果贩子那里订过来，坏果子虽然控制在合理范围，但是生意人嘛，一分一厘都不想损耗。

“我们这李子品相好呀，还包送货上门，便宜不了多少了。”按照星宝教的话术，周大进说出对应这个场景的话。

“周兄弟，你看这样，你呢，稍微让让步，两块五，我要是卖得好，一天肯定不止两百斤这个量。我那批铺才是大头。”陈华华抛出诱饵。

看见星宝快比出了三根手指，周大进适当让步。

“陈姐，我看你诚心想要，我呢，当然也是有心想做长久生意的。这一单，我就赚个车油费，两块七。”

刚进来那会，陈华华儿子陈富富就站在她边上，星宝借机也站在他旁边，这会他正呆呢，大概是习惯了给他妈妈当背景板。

“周兄弟，那行，但后面我要的量要是大了，咱们再谈价格。”陈华华觉得这个价格自己加价到三块五或者四块还是很有赚头。

“我们这次是送货上门当场结算，后面量大的话，需要提前支付o的定金，剩余货款验货完毕后结算，陈姐你看可以吗？”

这是下午星宝打电话跟成外公请教后现学的知识点。

“可以，放心，我陈华华做生意一向诚信为本，我从不拖欠货款。”

接下来陈华华商量了明天四个店铺送货上门的时间。

又把预定脆爽腌李的钱给小武，原本是明天小武送货过去再现场结清的，这提前结也是为了让周大进他们放心。

周大进又掏出大李子递给陈华华看，让她试吃。

陈华华一看，眼睛就亮了，无他，这个头，太可以了，一尝，哎哟，这味道也真的好呀，一点也不酸，脆甜，李子皮不涩更不厚。

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