掌心文学

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第291章 二八分（第1页）

陈华华跟袁玉早就商量过了，这腌制李子太费功夫了，而且还不一定能腌制成功。

这钱还是得给周大进赚，她们心甘情愿，所以还是希望周大进帮她们搞好了再送过来。

程老板一早就来预定了，去年的李子送得好，客户关系也维护得好，客户自己去其他地方买过，不是那个味道，就越想程老板送的李子，越觉得程老板这人用心。

陈华华还让周大进务必要保证好量，最好比去年多一些，市区的那个果贩子都联系好了，乐跟平增今年不跟她们合作了，他们俩说是要专心搞荔枝去。

还有就是甜脆腌李，这个去年都不够卖，他们今年都自己有厂了，能上市了吧？

周大进有点头秃，腌制李子是个持续不断的大工程，采摘腌制是每天进行的，去年是他跟小武、星宝三个人硬扛着的，今年事情多，得早做安排才是。

甜脆腌李的制作，陈锦初走之前谈好了，找了国营食品厂帮忙封装，他们本来就有做糖渍梅子，生产线都是现成的，这个要多少有多少。

周大进开始给崔卓言的卓越成就设计公司下单，玻璃瓶的设计是去年那会就设计好的也生产好了，打食安心食品的品牌，系列外包装也也早就设计好了放着的，现在得先把这些外包装都提前准备好，玻璃瓶那些还得预留时间给食品厂消毒。

等下周，头茬李子就可以采摘了，谢家村本村的李子，优先用来做甜脆腌李。

估算了下，脆爽腌李的量不够，他们得往外村找，谢满仓最近就陆续在跟谢家村周边有李子园的人家谈价格。

接下来就是腌制李子的人选，还有送货的安排，周大进拿着笔在本子上记下接下来要完成的事情。

“小武哥，好消息你快跟我走。”齐康把正在看订货单的小武一把拉起来，往自己工位走去。

“齐康呀，别激动，我自己走。”小武很无奈，手里拿着单据被半拖着走。

“哥，你看，我没看错吧？川省那边的人想跟咱们订一万瓶周周好辣酱，特辣版。”齐康指着邮件正文数量的地方给小武看。

“没看错，是个正经公司，就是这地方，这价格，我得找星宝问问。咱们估计不能直接接，得通过冉在的公司走。”

小武记得当时跟冉在的必达公司签订的时候有区域销售限制条款。

“小武哥，为什么呀？这事是客户主动找咱们的，而且我也跟人家的业务员聊了很久的。”齐康都有点急了。

“齐康，你先别急，这笔订单无论是咱们自己跟客户签订，还是通过必达物流公司去签，我们都知道你在其中的努力。

你别忘了，咱们跟必达物流有代理销售合作，而且人家一开始也是因为必达物流的业务员带着产品去那推荐，才知道我们的周周好辣酱。

总不能他们在前方开疆拓土，咱们自己人在后方抢单吧？

这笔订单咱们得好好处理，老板之前特意交代过。”

小武也理解齐康的心态，自从星宝让他负责线上这块的业务后，国外客户都有在聊，但目前为止没有成交的，齐康每天都很焦急。

这好不容易来了笔订单，齐康当然是很激动的。

“小武哥，我知道了，是我太心急了，那你跟老板请示一下，看这笔订单怎么处理，我先不回复客户了。”齐康也听劝。

“齐康，你不用给自己太大压力的，新客户没有那么容易开拓的，但没有成交的客户不代表一定不会成交，老板也是很肯定你的工作”

“小武哥，我知道了，以后会多思考的。我会继续加油的。”

“好啦，也是我思虑不周，我待会把跟必达物流签订的合同复印一份给你，你仔细看看条款，也好做到心中有数。”

好不容易等到了晚上，小武打了电话到张先生家找星宝。

星宝听完之后，认真的夸奖了小武哥做得非常好，都把小武给夸得有点不好意思了。

宋月荷还是第一次看星宝「板里板气」的样子，看着豆丁大的孩子熟练地给下属布置任务，还不忘肯定人的付出。

运筹帷幄的在跟电话那头的人讲分成方案，她一时间都忘记移开眼睛了。

张先生不是第一次见小弟子小老板的样子，倒也不稀奇，看着妻子一副见了世面的样子，心中笑，面上还不能表现出来，担心她跟自己闹。

宋月荷看着星宝轻松驾驭各种问题，身上都是自信的光芒，她转身看了一眼老张，心中真的是百感交集。

诶，孩子真的很喜欢做生意，她以后倒是也不好开口要让星宝多花时间学钢琴了。

小武根据星宝的指示，第二天一大早就带着补充协议去找冉在了，把昨天外地客户找他们合作的事情说了。

以后但凡遇上这种情况这订单还是得他们物流公司去签，分成方面就两家公司二八分，必达物流八，这个分成是因为两边业务员都出了力，这客户才没流失掉。

冉在一听就懂小武的意思了，客户觉得跳开他们跟星圆食品合作能更便宜，这很正常，星宝要是允许公司的业务员把订单做了，冉在他们也不能怎么样，合作的事情，主打一个两厢情愿。

带着分成的补充协议上门，无非是星圆的业务员也付出了，要是业务员现到头来白忙了一场，以后遇上这类的客户，业务员还会理客户吗？

损失更多的是冉在的公司，他们的客户开成本是实打实的，星圆大不了换个合作代理商。

冉在也是敞亮人，让小武不用多想，算起来还是他们占便宜了。

他看过补充协议，非常完整，这确实是能让两家公司的合作最大利益化的方案，很爽快的签字盖章。

小武觉得星宝出马就是有保障，双方都很愉快，小武回到公司，把好消息跟齐康分享了，齐康整个人肉眼可见的容光焕，老板表扬他了，还肯定了他的付出！

齐康把最近跟客户聊的详细信息都跟冉在公司的业务员同步了，然后又以公司的名义回了邮件，感谢客户的信任，因为地域因素，他本人无法上门提供更好的服务，会让他们公司当地的业务员作为代表上门详谈，请放心合作，优惠条件都是一样的。

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