掌心文学

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第七十九章 找到卖点很重要（第1页）

谈话间，大美就卖了一袋大米和一桶豆油。众人都十分惊奇。

大美对蚂蚱道:“你骑二马的车给大爷送家里去。”

蚂蚱高高兴兴地提着豆油，扛着大米和老人出了门。

大美转身对大芳道:“看到了吧，就像我这样介绍商品，一定要抓住商品的卖点，比如我们现在的商品卖点就是新鲜，是当年的新粮，所以我们的贵是有理由的。”

大芳佩服地点头道:“我记住了，姐。”

大美又继续道:“我只所以有信心比对手少半折能把货卖出去，是我对咱们手上的货有绝对的信心，这些都是今年的新粮，而我们的对手，都是大批量的进货，这两个月根本就没有进过一次货，所以，顾客比较，我就特别有底气。”

其实最有底气的是二马，去齐市三天，他天天泡在了粮食市场之上，他采购的货，不仅都是新米，而且品相和价格都是最好的，就连那些老粮食贩子，都对他刮目相看，无论米面，还有杂粮，他都是优中选优，而那个豆油，他是从一个笨榨的油坊中定购的，不仅营养价值高，而且老板保证烧菜时没有油烟。

二马也当着众人，把自己为什么选这些货品的理由和想法，都一一地说了一遍，大美和大芳都听得十分认真，她们也在心中总结出了许多商品卖点。

这样一来，再来顾客的时候，他们都更加应付自如了。

此时的龙子也多云转睛了，大美不失时机地来到他的面前开口道:“想明白了吗？我们做的是生意，这比拼的是智慧、是诚信和商道，不是比谁的拳头硬，让对手拜服，才是高手。”

龙子不好意思地道:“我领教了，你们忙，我去山上送货了。”说完悻悻地开车走了。

屋外依然是锣鼓宣天，但屋中也是门庭若市，这依赖于二马店位选的好，凡是去菜市场的，都要到这里看一看。而且那伙秧歌扭得热火朝天，许多不看条幅的人都以为是二马他们开业，特意请的呢。

二马更能造势，他骑摩托回家，又取了半箱鞭炮来，每隔一个小时，便出去放上一挂，这样一来，闹得这里热闹非凡，搞得和过年似的，引得许多小孩子纷纷过来捡那些未炸掉的鞭炮，一时之间，这里成了小镇之中，最热闹的听在。

顾客越来越多，大美更是发挥出了她的强项，口吐莲花，舌绽春雷，加之她开商店好几年，认识人非常多，尤其是认识女人多，她把每一种粮食都介绍得很到位，甚至有的家中已经不缺米面的，她都能让人称上一二斤，回去试吃一下。

就这样一直忙到中午，他们都没有吃上午饭。

还是雪儿懂事，早早的给他们在菜墩那里定了盒饭，并骑着车子送了过来。

大家吃着盒饭，大芳给雪儿讲着上午这里发生的事儿，雪儿听得是津津乐道，然后她十分敬佩地看着二马和大美，为着他们的勇敢和智慧。

这些是生性懦弱的雪儿绝对做不来的，她见二马姐弟俩这般收拾了四清，心中也产生了莫名的快感。

大家吃完之后，雪儿起身要告辞，二马对她道:“把你的自行车给我留下，晚上我给你送过去。”

他留雪儿的自行车是因为上午忙的时候，蚂蚱一个人送不过来，二马是为了下午人多做了一点小小的准备。

雪儿听话地把车钥匙交给了二马，二马接过来，并送雪儿出门，二人又在道边说了一会儿话，然后雪儿才步行回了店。

二马进屋后，蚂蚱打趣他道:“你和二嫂一定有秘密。”

二马道:“你懂啥，我是交给她了一个任务。”

蚂蚱和大芳自然是猜不到的，但大美却知道二马葫芦里卖得是什么药。

小镇上的人们也都吃过午饭了，以冯喇嘛匠子为首的秧歌队又开始鼓乐齐鸣地跳了起来。

二马的鞭炮也跟着续上了，又是一派歌舞升平的好气象。

他们又是一顿的忙，和上午有所区别的是，别人介绍来的多了起来，这是第一买的人回去宣传的结果，可见口碑很重要。

而且很有意思的事是:问价的人逐渐少了起来，想来人们已经默默地接受了这样的价格。

就这样一直忙到了四点多，大美见没有顾客，便对众人道，“关门吧！”

蚂蚱把窗子上了窗板，然后留在店内打更，大美和大芳则步行回家，二马则自然是去还雪儿的自行车。

二马进屋后，雪儿还坐在窗前缝着什么东西。

她一见二马来了，便开始了汇报:“我从你们哪儿回来，就一直盯着他们，一共进去了十一个顾客，只成交了两份，而且他们买的还是猪饲料！”

二马心疼地拍拍她的肩头道:“辛苦你了，再坚持两天，就不需要这些了！”

雪儿开心地道:“不辛苦，我还觉得特别有意思呢！”

二人注视着，最后都笑了。

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