掌心文学

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第317章 和谈的经济筹码（第1页）

雍正三十一年秋的张家口，驿馆外的白杨树叶子已染成金黄，风一吹，簌簌落在青石板上，像铺了层碎金。驿馆门前的石阶上，几个瑞祥号的伙计正踮着脚往里面张望，手里还攥着刚整理好的货单——布坊新赶制的棉布堆在隔壁的货栈里，茶仓的砖茶码得快顶到房梁，可伙计们心里却没底：准噶尔的使者要是不答应互市条件，这些货可就砸在手里了。

“听说那蒙力克使者可横了，开口就要两处互市，还不想按咱们的规矩来！”一个年轻伙计小声嘀咕，手里的货单被攥得皱。旁边的老掌柜叹了口气：“急也没用，吴大人在里面谈着呢，江姑娘那边也该有信了，咱们等着就是。”

驿馆内的议事厅里，气氛比外面的秋风更凝重。准噶尔议和使者蒙力克坐在西侧的梨花木椅上，身上的皮袍绣着暗纹狼图腾，腰间的弯刀鞘擦得锃亮，手里捏着份烫金的议和条款，指尖反复摩挲着“开放互市”四个字，指节都泛了白。“吴大人，我大汗说了，准噶尔愿拆了科布多的防御工事，还把去年掳走的清军士兵送回来，”他抬眼时，眼神带着几分压迫，“但大清必须开放张家口、科布多两处互市，让我们的牧民能买到茶、布、盐——去年冬天，草原上有三个部落因为没茶喝，老人孩子咳得直吐血，你们总不能见死不救吧？”

东侧的清军代表吴大人，手指在案上的茶碗盖沿轻轻划着，心里却明镜似的。准噶尔这是打“同情牌”，可他更清楚，淮部草原不产茶、布，牧民们靠茶解腻、靠布御寒，离了内地的物资，过不了冬；可若轻易答应，没定好规矩，又会像去年跟沙俄交易那样吃亏——当时沙俄用掺了三成铅的银元，换走了大清十万匹棉布，商户们亏得直哭，户部查账时，连康熙爷留下的老账房都叹“从没见过这么黑心的掺假”。

“蒙力克使者，互市是好事，可总得有规矩，”吴大人放下茶碗，语气平稳却不容退让，“去年你们跟沙俄交易，他们用掺铅的银元换你们的良马，一匹好马只换三块假银元，你们牧民亏了多少，心里有数。大清不想让这种事再生，所以得定两条：一是交易用大清银元，二是茶、布定价按大清市价来。”

“这是趁火打劫！”蒙力克猛地拍了下桌子，茶杯里的茶水溅出来，洒在条款上，“用你们的银元，还让你们定价，我们的牧民岂不是要被你们榨干？”他起身就想走，却被随从拉住——来之前，噶尔丹策零特意叮嘱，若谈崩了，牧民们的茶、布就断了来源，冬天怕是要出大乱子。

吴大人没拦着，只是把一份账本推到他面前：“这是去年沙俄和你们的交易记录，你看，这匹掺铅的银元，实际价值只有七成，你们换走的棉布，成本价都比这高。大清的银元，每一块都有户部的印记，用银是十足的雪花银，你们牧民拿在手里，能换实实在在的茶、布，不吃亏。”

蒙力克瞥了眼账本，上面密密麻麻记着交易日期、银元重量、掺铅比例，连哪个部落亏了多少都写得清清楚楚，他心里咯噔一下——这些细节，只有准噶尔内部的人知道，大清怎么会这么清楚？他不知道，这份账本是江兰让兰馨社的眼线，从沙俄商队的账房里抄来的，特意用来戳破他的“委屈”。

消息快马传回京城时，胤禛正在御书房和张廷玉、马齐议事。案上摊着蒙力克的条款，还有江老实从张家口送来的瑞祥号月报：上个月卖给哈萨克牧民的砖茶，每块成本八十文，售价两百文，赚一百二十文；棉布每匹成本两百五十文，售价五百文，赚两百五十文——全靠定死了“大清银元结算”，没让牧民们用皮毛折价时以次充好。

“江兰说，准噶尔对茶、布的依赖，比哈萨克还深，”胤禛指着月报上的“茶布销量占比o”，“哈萨克还有些小作坊能织粗布，准噶尔连织机都没几台，全靠从内地买。所以这两条规矩，一条都不能松。”

张廷玉捧着账本，越看越点头：“皇上，江姑娘这招高啊！大清银元流通到准噶尔，他们往后跟其他部族交易，也得用咱们的银元，相当于把他们的货币命脉攥在手里；茶、布定价权在咱们这，他们要是敢再生事，断了互市，第一个闹的就是他们的牧民——去年冬天，准噶尔有个部落为了买茶，用十只羊换一块砖茶，比大清市价高了三倍，可见多缺。”

马齐却还有顾虑：“可蒙力克要是不答应，真谈崩了怎么办？科布多的军屯刚恢复，士兵们还没歇过来，再打仗，粮草、药材又得紧张。”

“不会谈崩，”胤禛拿起朱笔，在密信上写了几句，“江兰在博尔塔拉河谷待了这么久，比咱们更懂准噶尔的实情，让她给蒙力克写封信，说说牧民的难处，再把和哈萨克的交易好处讲清楚，蒙力克会答应的。”

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此时的博尔塔拉河谷，江兰刚和江柱子从降兵营回来。江柱子是来给她送军营的伤兵名单的，上面记着哪些伤兵能康复，哪些能去互市做伙计。“妹，你是没见，降兵营里的准噶尔兵，布衫都破得露棉花了，”江柱子坐在帐篷里，喝着奶茶，“有个叫巴图的老兵，把他儿子的旧布拆了，重新缝在自己的衫子上，补丁摞补丁，风一吹就透，他说要是能买到大清的棉布，就算多花点银元也愿意。”

江兰接过名单，上面有个熟悉的名字——阿古拉，那个十五岁的准噶尔小兵，之前她给包扎过伤口。“阿古拉怎么样了？”她问。

“好着呢，”江柱子笑着说，“他学会了说汉话，还帮着护理队给伤兵换药，说想跟着瑞祥号学做生意，以后给家里买茶、布。”

正说着，秋杏拿着一封密信进来：“江姑娘，京城来的信，吴大人说蒙力克不肯答应银元交易，还说咱们是趁火打劫。”

江兰拆开信，看完后笑了：“他这是装糊涂，心里比谁都清楚牧民缺茶、布。秋杏，你帮我写封回信，就说让吴大人把阿古拉的事告诉蒙力克——阿古拉的家人在准噶尔东部的部落，家里只剩最后一块茶砖，要是互市谈崩了，他家人冬天就没茶喝了。再把和哈萨克的交易账本给他看，说说哈萨克牧民用大清银元，买茶、布比之前便宜多少。”

秋杏写完信，让驿卒快马送去。江兰则拿起瑞祥号的账本，细细核算——若准噶尔互市开通，每月能卖五千块茶砖、三千匹棉布，一年就是六万块茶砖、三万六千匹棉布，按每块茶砖赚一百二十文、每匹棉布赚两百五十文算，一年能赚白银十万两千两，刚好够西北军屯半年的粮草钱。

四日后，京城的密信又到了，说蒙力克答应了条件，但要求瑞祥号在互市设兑换点，教牧民认银元，还要保证茶、布不断供。江兰立刻让江老实在张家口、科布多的互市街设了三个兑换点，每个点配两个懂银元鉴定的伙计，还做了块大木牌，上面刻着大清银元的样子，标注着重量、印记，教牧民如何辨别真假。

雍正三十一年冬，张家口和科布多的互市同时开业。开业那日，张家口的互市街挤得水泄不通，瑞祥号的铺子前，伙计们搬着砖茶、棉布往外面摆，江老实穿着件新做的棉袍，站在门口招呼客人，脸上笑开了花。

“大叔，这茶怎么卖？”一个准噶尔牧民牵着骆驼过来，手里攥着两块大清银元，眼神里满是期待。他叫策妄，是准噶尔东部部落的，家里的茶早就喝完了，听说互市开业，连夜赶了三天路过来。

“一块茶砖两百文，两块银元能买二十块，够你家喝半年了！”江老实接过银元，在手里掂了掂，又对着太阳看了看印记，“这银元是真的，你放心。”

策妄没想到这么便宜，去年他在沙俄商队手里买茶，一块茶砖要三百文，还得用羊换。他立刻让随从卸下骆驼上的皮毛，想多换些茶、布：“我这些皮毛，能换多少棉布？”

“这些皮毛品质好，能换十匹棉布，”江老实让伙计称重，“再给你算便宜点，加送两块茶砖，你以后常来。”

策妄高兴得合不拢嘴，连忙让随从把茶、布装到骆驼上，还跟旁边的牧民说：“大清的茶、布又好又便宜，银元也实在，比沙俄人强多了！”

不远处的兑换点，伙计们正教牧民认银元。一个老牧民拿着银元，反复摸着上面的印记，小声问：“这银元要是丢了，还能换茶吗？”

“大娘，你把银元用布包好，藏在怀里，丢不了，”伙计耐心解释，“要是丢了，也能来咱们瑞祥号报信，我们帮你找——上个月哈萨克有个牧民丢了银元，就是我们帮着找回来的。”

老牧民点点头，小心翼翼地把银元包好，去买了五块茶砖、两匹棉布，嘴里还念叨着：“这下冬天不用怕了，孩子们也能穿暖了。”

江兰此时正在张家口的康复营，给伤兵们做最后的复查。李二柱坐在床边，手里拿着一本账本，正跟另一个伤兵算账。他的左手已经能灵活地握笔，账本上的数字写得整整齐齐，连小数点都标得清清楚楚。

“江姑娘，您看，这是昨天互市的账，卖了五百块茶砖、三百匹棉布，赚了白银六十五两，”李二柱把账本递过来，眼里满是自豪，“我之前连自己的名字都不会写，现在能算账了，还能帮着伙计们看货，每月能赚二两银子，比在军营里还多呢！”

江兰接过账本，翻了几页，忍不住笑了：“算得很清楚，比瑞祥号的老账房还仔细。你要是想留在互市，以后可以学做买卖，瑞祥号的分铺还缺个掌柜呢。”

李二柱眼睛一亮：“真的？我要是能当掌柜，就把我娘接来张家口，让她也看看这热闹的互市！”

正说着，江老实派人送来一封信，说科布多的互市也很热闹，第一天就卖了三千块茶砖、两千匹棉布，牧民们还问能不能教他们种玉米——准噶尔的草原上能种庄稼的地方不少，要是种了玉米，冬天就不用只靠吃肉过活了。

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“秋杏，你跟科布多的分铺说，开春后派个农匠过去，教牧民们种玉米，”江兰放下信，“再建个兰馨医馆的分馆，给牧民们看病，尤其是孩子，好多都没接种牛痘，得赶紧安排。”

秋杏点点头，立刻去写回信。江兰走到康复营的门口，望着远处热闹的互市街，心里满是踏实。她想起雍正元年自己刚穿越过来时，还是个穿着粗布衫的包衣丫头，连御书房都不敢进；如今，她能主导和准噶尔的互市谈判，用经济的法子稳住边疆，还能让牧民们过上好日子，这一路的辛苦，都值了。

消息传到京城时，胤禛正在御书房看户部的奏折。奏折上写着，张家口互市季度缴银两万五千两，科布多互市缴银一万五千两，合计四万两，已按江兰的建议，拨给西北军屯买了五千石玉米、三千匹棉布，军屯的士兵们再也不用愁冬天的粮草了；剩下的两万两，用来扩建兰馨学院的边疆分院，明年春天就能招生，准噶尔的孩子也能来上学，学汉话、学算术、学农种。

“江兰这招‘经济筹码’，真是一箭三雕，”胤禛笑着对苏培盛说，“赚了银子，稳了边疆，还能推广新政，比派十万士兵驻守管用多了！”他拿起朱笔，在奏折上批下：“江兰统筹互市有功，赏白银两千两，绸缎五十匹；瑞祥号商户联盟，免次年三成商税；兰馨学院边疆分院，由江兰统筹，所需银钱，户部优先拨付！”

张廷玉和马齐来御书房议事时，看到奏折，也由衷地感叹：“江姑娘懂经济，更懂民心。她知道准噶尔牧民最缺什么，也知道大清该守住什么，所以定的规矩，既不让大清吃亏，也不让牧民受委屈。这样的互市，才能长久，边疆才能真正安稳。”

远在张家口的江兰，接到胤禛的嘉奖令时，正站在互市的街上。夕阳西下，金色的余晖洒在街道上，准噶尔的牧民们牵着满载茶、布的骆驼，和大清的商户们笑着道别；孩子们围着糖人摊，手里拿着刚买的糖人，笑得合不拢嘴；瑞祥号的铺子里，伙计们还在忙着整理货，准备明天的生意。

江兰看着这热闹的景象，心里默默想着：这十万两白银不是终点，互市也不是终点。往后，她还要教牧民们种玉米、建医馆、开学校，让准噶尔的草原和大清的内地一样，充满生机和希望；让这里的人们，再也不用怕战争，不用怕冬天没茶、没布，只用安心过好日子。

风一吹，带着茶、布和皮毛的香气，江兰深吸一口气，觉得这是她穿越到清朝以来，闻到过最安心的味道——这是和平的味道，是繁荣的味道，是新政在边疆落地生根的味道。她知道，只要她继续努力，这片草原，会越来越热闹，越来越安稳，而她，也会继续做大清的“经济智囊”，为这里的百姓，编织更美好的未来。

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