掌心文学

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第104章 商业版图的扩张（第1页）

雍正七年五月，京城的暑气一天比一天重。江兰刚从护理坊回来，就见大嫂抱着江小宝在院子里转圈，小宝胳膊上满是红通通的蚊子包，哭得撕心裂肺。江王氏拿着蒲扇使劲扇，额角的汗顺着脸颊往下淌：“这鬼天气，蚊子比去年还多，大宝昨天也被咬得睡不着，涂了草药膏也不管用。”

江兰蹲下身，轻轻摸了摸小宝的胳膊，温热的皮肤下鼓着好几个硬包，看得她心疼。清代没有蚊香，宫里宫外对付蚊子全靠蒲扇和草药熏，可草药味冲，熏得人头晕，还不持久。她忽然想起穿越前家里常备的驱蚊香囊——用薄荷、艾草、丁香这些草药混合，装在布袋子里，既能驱蚊，还带着清香味，正好能解决眼下的难题。

当天晚上，江兰就翻出护理坊的草药账册，在纸上列起原料清单：薄荷要选今年新采的，气味浓；艾草得是晒干的陈艾，驱蚊效果更好；丁香少放些，味太冲会熏人；再加点金银花，既能中和气味，还能清热。她特意标注了比例：薄荷三成、艾草四成、丁香一成、金银花两成，这样配出来的香味清清爽爽，驱蚊效果也足。

第二天一早，江兰就去找王瑞。瑞祥号的药材铺里，王瑞正跟药农对账，见江兰进来，连忙放下算盘：“江姑娘可是有新主意了？”江兰把清单递过去，又说了驱蚊香囊的想法：“这几样草药你帮我多进些，要最好的。布袋子用细棉布，绣上简单的驱蚊图案，比如艾草叶、薄荷枝，既好看又能让人知道是驱蚊用的。”

王瑞接过清单，眼睛一亮：“这主意好！现在正是蚊子多的时候，不管是百姓家还是达官贵人，都需要这东西。我这就让药农送一百斤薄荷、一百五十斤艾草，布袋子让你娘那边的包衣妇女缝，正好她们做手帕的活也能错开时间。”

没几天，原料就送来了。江兰带着春桃、玲儿在护理坊的后院分拣草药——薄荷要挑叶子完整的，掐掉老茎；艾草要筛掉碎渣，只留完整的叶片；丁香得剥去外壳，取里面的籽；金银花要挑含苞待放的，香味更浓。分拣好的草药放在竹匾里晒干，阳光晒过之后，薄荷的清凉味、艾草的陈香混在一起，格外提神。

江王氏带着包衣妇女们也来了，这次她们不仅要缝香囊布袋，还要帮忙把草药混合装袋。张婶的手巧，缝的艾草叶图案活灵活现；李婶细心，装草药时每次都用小秤称，保证每袋的重量一样；王婶负责封口，用彩色的线缝出好看的花边。江兰在旁边指导：“每袋草药装一两就行，太多会鼓得像个球，不好带；太少驱蚊效果不够。”

小宝和大宝也来凑热闹，拿着小布袋在院子里跑，大宝举着袋子喊：“姑姑，俺这个袋子上有薄荷叶！等做好了，俺要挂在床头，再也不让蚊子咬俺了！”江兰笑着点头，伸手摸了摸他的头——这香囊不仅能驱蚊，还能让孩子们少遭罪，比什么都强。

第一批驱蚊香囊做了五百个，分两种：一种是给宫廷和贵妇用的，布袋上绣着精致的花鸟，草药里加了少量麝香（淡淡的，不冲），装在小锦盒里；另一种是给百姓用的，布袋绣简单的草药图案，用粗棉布缝制，装在纸袋子里。江兰先送了五十个宫廷款去坤宁宫，剩下的四百五十个让王瑞放在瑞祥号卖。

送香囊到坤宁宫时，皇后正被蚊子扰得心烦，见江兰送来的香囊，打开锦盒一闻，清凉的香味扑面而来，顿时觉得暑气消了大半。她把香囊挂在床头，笑着说：“这香囊真好，比熏艾草舒服多了，闻着也清爽。你有心了，知道本宫最近被蚊子烦得睡不着。”江兰连忙回道：“能为娘娘解忧，是臣的本分。这香囊不仅能挂在床头，还能放在车里、书房，哪里有蚊子就挂哪里。”

当天下午，后宫的嫔妃就都知道了驱蚊香囊。娴妃派人来要了十个，说要给宫里的孩子用；贵妃要了十五个，分给身边的宫女太监；连太后都让人来取了五个，说放在佛堂里正好。不到三天，江兰送去的五十个香囊就没了，张嬷嬷又来催：“江侍读，您快再送些香囊来，各宫都抢着要，连皇上的养心殿都来问了。”

瑞祥号的香囊也卖得火爆。百姓们听说有能驱蚊的香囊，一大早就在门口排队。李大爷买了两个百姓款，揣在怀里说：“俺家孙子天天被蚊子咬，有这香囊，终于能睡个好觉了。”王夫人买了五个宫廷款，笑着说：“这香囊又好看又好用，给我家姑娘带几个，出门也能带着。”不到五天，四百五十个香囊就卖光了，王瑞连忙派人去护理坊，让江兰加量生产。

江兰干脆让江王氏把包衣妇女的队伍扩大到五十人，专门做驱蚊香囊。草药不够，王瑞又从药农那里订了五百斤薄荷、八百斤艾草；布袋子不够，他就找织造局订了大批细棉布和粗棉布。最多的时候，一天能做两千个香囊，还是供不上货，连江南的裕丰号都派人来催，说江南的蚊子更多，百姓都等着买。

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解决了驱蚊的问题，江兰又现了新痛点——大嫂每次出门，都要带个鼓鼓囊囊的针线包，里面的针、线、顶针、剪刀混在一起，要用的时候得翻半天，有时候还会扎到手。有次大嫂带着针线包去给大宝送衣服，想缝个扣子，结果线轴散了，针也掉了一根，急得满头大汗。

江兰看着大嫂手里的针线包，心里有了主意：做个分层的便携针线盒。她找江石头帮忙，让他找木匠做盒子——盒子要轻便，用楠木做，不容易裂；里面分三层，上层做个软木针插，用来放针，旁边挖个小槽放顶针；中层做几个小格子，用来放线轴，每个格子刚好放一个，不会散；下层做个抽屉，用来放剪刀、碎布、纽扣，抽屉上装个小锁，防止剪刀掉出来。

江石头找了京城最好的木匠，按江兰画的图做了十个样品。盒子做好后，江兰拿给大嫂试：“大嫂，你试试这个，看看好用不。”大嫂打开盒子，针插在软木上，线轴整齐地放在格子里，剪刀放在抽屉里，一目了然。她试着缝扣子，从针插里取针，从格子里拿线，用完后随手放回原位，再也不用翻来翻去。大嫂笑得合不拢嘴：“兰丫头，这针线盒太好用了！比我之前的针线包强一百倍！”

江兰又做了些调整：盒子外面刻上图案，宫廷款刻花鸟，百姓款刻缠枝纹；针插用红色的绒布包着，既好看又软和；线轴配成不同颜色，方便区分。她做了五十个样品，送了二十个去后宫，剩下的三十个让王瑞放在瑞祥号卖。

后宫的嫔妃见了针线盒，都赞不绝口。皇后把针线盒放在梳妆台上，笑着说：“以后本宫想缝个帕子、补个衣服，再也不用找半天针线了。这盒子精致，放在梳妆台上也好看。”贵妃买了十个，说要送给娘家的姐妹；娴妃买了十五个，分给宫里的格格们。瑞祥号的针线盒也很受欢迎，贵妇们买去当礼物，百姓们买来自用，不到十天，三十个样品就卖光了，订单排到了一个月后。

江兰干脆让木匠批量做针线盒，楠木不够，就用松木代替；图案不够，就找绣娘在盒子外面绣；最多的时候，一天能做五百个针线盒，还是供不应求。王瑞笑着说：“江姑娘，您这脑子怎么这么灵？做什么火什么，现在瑞祥号的门槛都快被踏破了。”

眼看到了六月，暑气更重，江兰又现了一个大问题——家里的马桶没有盖子，一到夏天就臭味冲天，尤其是小宝还小，每次上厕所都捂着鼻子哭。江兰想起穿越前家里的马桶，都有盖子，还会放除臭的东西，她琢磨着：给马桶加个盖子，再在底层铺层草木灰，既能防臭味散出，又能吸水除臭。

她先在家里的马桶上试——找木匠做了个薄木盖，盖在马桶上，刚好能盖住；每次用之前，在底层铺一层草木灰，用完后再铺一层，臭味果然少了很多。小宝再上厕所，再也不捂着鼻子哭了，还指着马桶盖说：“姑姑，这个盖子好，不臭了！”

江兰又做了些改进：宫廷用的马桶用瓷的，盖子也用瓷的，边缘打磨光滑，防止刮手；百姓用的马桶用木的，盖子用薄木做，轻便好拿；草木灰要筛细，不然会硌得慌。她做了十个样品，送了五个去后宫，五个去瑞祥号卖。

皇后用了改良后的马桶，当即就赞不绝口：“之前的马桶一到夏天就臭，现在加了盖子和草木灰，一点臭味都没有了。江兰，你这改良太实用了，赶紧让瑞祥号多做些，后宫各宫都要换。”皇上听说了，也让江兰送了两个去养心殿，用了之后说：“这改良虽小，却解了大麻烦，江兰总能从这些小事上想着朕和百姓。”

瑞祥号的改良马桶也卖得好。百姓们听说有不臭的马桶，都来买。张大叔买了一个木马桶，笑着说：“俺家的马桶臭得邻居都有意见，有这个，再也不用怕了。”李夫人买了一个瓷马桶，说要放在女儿的闺房里。不到半个月，瑞祥号就卖了三百多个马桶，王瑞又找木匠和瓷窑，批量生产。

随着驱蚊香囊、便携针线盒、改良马桶的推出，江兰的生意从日用品扩展到了家居。瑞祥号也跟着扩张——原本只有一间铺面，现在扩到了三间，一间卖日用品（兰馨皂、手帕、驱蚊香囊），一间卖家居用品（针线盒、改良马桶），还有一间卖药材和护理用品（护理坊的草药膏、纱布）。王瑞特意请人在门脸上写了“京城第一杂货铺”的匾额，开业那天，敲锣打鼓，热闹非凡。

江兰也没闲着，她每天都要去瑞祥号看看，跟王瑞对账，跟伙计们聊销售情况。伙计们都知道她是瑞祥号的“大功臣”，见了她都恭敬地喊“江姑娘”。有次江兰去的时候，正好遇到一个从外地来的商人，想代理瑞祥号的商品，王瑞笑着说：“江姑娘，您看，现在不仅京城的人认咱们的东西，连外地的商人都来求合作了。”

江兰看着瑞祥号里人来人往的景象，心里满是踏实。从兰馨皂到手帕，从驱蚊香囊到针线盒，再到改良马桶，她用现代的知识，解决了清代百姓的一个个痛点。这些小小的商品，不仅让她赚了钱，还改善了百姓的生活——孩子们不再被蚊子咬，妇女们出门带针线更方便，百姓们夏天不再受马桶臭味的困扰。

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这天晚上，江兰和王瑞在瑞祥号的账房对账。账本上记着：驱蚊香囊每月卖五万多个，赚银两百两；便携针线盒每月卖三万多个，赚银一百五十两；改良马桶每月卖两千多个，赚银三百两；加上兰馨皂和手帕，每月纯利润能有八百两。王瑞看着账本，笑得合不拢嘴：“江姑娘，咱们现在每月的利润，比之前翻了十倍都不止！瑞祥号能有今天，全靠您的好主意。”

江兰笑着摇摇头：“这不是我一个人的功劳，是大家一起努力的结果。要不是你找的好原料、好工匠，要不是我娘和包衣妇女们做的好活，要不是伙计们卖得好，瑞祥号也成不了京城第一。”她顿了顿，又说：“咱们不能只满足于京城，以后还要把生意做到地方去，让江南、西北的百姓也能用上咱们的东西。”

王瑞连忙点头：“您说得对！我已经跟江南的裕丰号、西北的通源号谈好了，他们愿意代理咱们的商品，下个月就开始货。到时候，咱们的生意就能遍布全国了！”

江兰看着窗外的月光，心里满是憧憬。她知道，商业版图的扩张只是开始——这些商品带来的不仅是利润，还有影响力。她能用赚来的钱支持护理坊，建更多的分坊，免费给百姓看病；能用这些商品改善百姓的生活，助力胤禛的新政；还能通过商业合作，结识更多的人，为以后涉足军政领域铺垫。

回到家时，院子里的灯还亮着。江王氏正在缝驱蚊香囊，江石头在修针线盒的模具，大嫂在整理针线盒里的碎布，大宝和小宝拿着香囊在院子里跑，丫蛋在给大家端热水。看着这热闹的景象，江兰心里暖暖的——她不仅改善了自己家的生活，还带动了这么多人，让大家都能靠自己的双手赚钱，过上好日子。

她走进院子，拿起一个刚缝好的驱蚊香囊，放在鼻子下闻了闻，清凉的香味让她想起穿越前的日子。她知道，无论在哪个时代，只要用心观察，用心做事，为百姓着想，就能做出有意义的事，就能在这个时代站稳脚跟，实现自己的价值。而她的商业版图，还会继续扩张，她的初心，也会一直不变——用现代的知识，为这个时代带来温暖和改变，一步步从穿越者，变成真正的时代变革者。

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