掌心文学

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第31章 做生意五（第1页）

白青松小心翼翼地将刚刚赚到的一两三百文银子，揣进怀中，沉甸甸的分量，让他心中瞬间充满底气。此时此刻，他感觉自己成为世界上最富有的人，自信心如同熊熊燃烧的火苗一般，不断高涨。

白青松身姿挺拔地站立在牛车旁，阳光洒落在他身上，勾勒出一幅坚毅，而又自信的画面。他转头望向身旁的女儿白青青，脸上露出了一抹爽朗的笑容。白青青也是满脸兴奋之色，那双明亮的眼眸，犹如夜空中闪烁的星星般，亮晶晶，整个人都散着一种灵动与喜悦的气息。

父女二人精神抖擞、容光焕，白青松轻轻挥动手中的鞭子，他出清脆悦耳的吆喝声。伴随着“嘎吱嘎吱”的声响，老牛拉着牛车，向着集市方向奔去。一路上，微风拂过他们的面庞，带来阵阵清新的泥土，芬芳和青草香气。

尽管白青青对自家制作的腐竹充满信心，她并不认为能够轻易地在集市上，全部卖掉。

白青青灵机一动，提议道：“爹爹，依我看，咱们不如直接前往云台镇最大的那家酒楼问问情况。这可是独一份的腐竹啊！最重要的是，像那样规模宏大的大酒楼，肯定有银子买，并且需求量比较大。如果这次能够成功达成交易，说不定日后，可以长期合作！”

白青松听后眼睛一亮，忍不住夸赞道：“哈哈，我的宝贝女儿，可真是个福星啊！瞧瞧你这机灵的小脑袋瓜儿，想得比爹爹周全呢！行，那就按你说的办，咱这就去酒楼试试运气！”

说完，他再次扬起鞭子，催促老牛加快脚步，朝着那座传闻中的大酒楼疾驰而去。

白青松向来头脑聪明，此番经过女儿的一番指点迷津后，更是犹如醍醐灌顶一般，瞬间茅塞顿开。他经常往来于云台镇之间，对于此地各个酒楼的具体状况，可谓是了然于心。无论是哪一家酒楼的生意兴隆火爆，又或是哪一家掌柜为人吝啬小气，亦或是哪一家掌柜待人宽厚和蔼，这些事情在白青松心中都是一清二楚、明明白白。于他毫不犹豫地驱赶着那辆牛车，一路直奔太白酒楼而去。

要说这太白酒楼，那可是名副其实的老字号，自开业至今，已然历经几十载风雨沧桑。其声名远扬，不仅在本地备受赞誉，甚至在整个安槐国，时常能够见到太白酒楼高高悬挂的醒目招牌。这家酒楼的掌柜性情颇为温和随性，平日里总是面带笑容，逢人便热情招呼，言谈举止间也是礼数周全、谦逊有礼，让人从心底里感到由衷的舒适与惬意。

此时，一个机灵的小伙计注意到酒楼门口，停放着一辆略显陈旧的牛车，赶忙快步上前迎接，并热情洋溢地开口说道：“二位贵客快快有请入内，想必您们是前来吃饭的吧？”

白青松则不紧不慢地回应道：“并非如此，小哥儿，我此次前来寻找刘掌柜商谈一桩生意，还烦请你帮忙通传一声。”

听闻此言，小伙计当即应承下来，点头答道：“好嘞，这位客人，请您在此稍作等候片刻，小的前去替您请刘掌柜出来相见。”说罢，小伙计便转身匆匆朝店内跑去。

在一个宁静而清新的清晨，太阳刚刚升起，柔和的阳光洒在了大地上。白青松轻轻地牵着年幼可爱的女儿的手，缓缓地走向那座闻名遐迩的太白酒楼。

此刻，酒楼内显得格外冷清，空荡荡的大堂里，没有一个客人的身影。几个年轻的小伙计正手持扫帚和抹布，忙碌地清扫着地面、擦拭着桌椅，他们专注于自己手中的活计，对于来的客人，并未过多留意。

刘掌柜则独自坐在书房里，聚精会神地拨弄着算盘珠子，认真核算着账目。突然，一阵敲门声打破了这份宁静，门外传来小伙计恭敬的声音：“掌柜的，外面有人找您谈生意呢！”

掌柜闻言微微一愣，心中不禁泛起一丝疑惑，这个时候怎么会有人来谈生意？但出于礼貌，他还是放下手中的账本，示意小伙计将客人，请进书房。

白青松怀抱着乖巧的女儿，小心翼翼地走进了酒楼。他轻声嘱咐道：“麻烦小哥帮忙把我带来的背篓，一起拿到书房去吧。”说完，便跟随着小伙计朝着书房走去。

与此同时，白青青趁着爹爹与小伙计交谈之际，开始仔细地打量起这座酒楼来。初看之下，这里似乎并无特别之处，桌椅整整齐齐地排列着，装修风格也只是普普通通，没有什么华丽的装饰，或独特的设计。然而，就在她不经意间抬头往上望去的时候，眼前的景象却令她大吃一惊——这座酒楼居然足足有三层之高！

白青青不由得睁大了眼睛，心中暗自思忖着：真没想到啊，这么一座外表看起来平平无奇的酒楼，内里竟然有着如此宏大的规模。

白青松面带微笑，彬彬有礼地拱手作揖，他说道：“刘掌柜，您好啊！”

刘掌柜亦是满脸笑容，热情地回应道：“您好，您好！请问这位客官尊姓大名呀？”

白青松挺直身子，不紧不慢地回答道：“刘掌柜，免贵姓白，名青松。今日贸然前来拜访，实在是有要事相商。”

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掌柜微微点头，笑着说道：“原来是白公子啊，快快请坐。不知白公子此番找在下，究竟所为何事呢？”

白青松也不客气，直接在椅子上落座后，从随身携带的包裹里，小心翼翼地取出一个食盒，放在桌上打开，介绍起来：“刘掌柜，实不相瞒，我这里有一种新奇的吃食，名曰‘腐竹’。这种吃食可是独一份儿的哟！今日特来推荐给太白酒楼。我家里人做些凉拌腐竹和炒腐竹，还望您能品尝一二，看看味道，是否合您心意。”

刘掌柜好奇地凑上前去，仔细端详起这从未见过的吃食。只见那腐竹色泽金黄，表面光滑细腻，闻起来还有一股淡淡的豆香味。他拿起筷子夹了一点放入口中轻轻咀嚼，瞬间被那独特的口感和浓郁的豆香所折服。

刘掌柜眼睛一亮，心中暗自欢喜：若这腐竹真如白青松所言只有他家才有，那么引入到太白酒楼之后，酒楼的生意必定能够更上一层楼！

随后，两人就腐竹的价钱，展开一番激烈的讨价还价。经过多轮交锋，双方终于达成一致意见——以二百六十文一斤的价格成交，一共卖出七十五斤腐竹。不过，这次只是先试一试，如果腐竹受到客人们的欢迎，日后再商谈进一步的合作事宜。

交易完成后，白青松满心欢喜地接过，刘掌柜递过来的沉甸甸的银子，心中充满了成就感。这些银子不仅是对他努力的认可，更是意味着家中有赚银子的生意。

刘掌柜满脸笑容地说道：“哎呀呀，这位便是令嫒吧？瞧瞧这模样儿，真是生得俊俏无比啊！不仅长得漂亮，还如此懂事乖巧、惹人怜爱呢！小姑娘，来来来，这点心就当作是叔叔送你的见面礼啦，快带回家去好好品尝一番哟！”

刘掌柜对于眼前这笔生意。可是相当看重。当他留意到白青青那好奇而又专注的目光时，心里不禁一动。刘掌柜决定送上一包点心，作为拉拢人心的小手段，试图借此收买一下白青青的爹爹——白青松的心。毕竟，谁能拒绝这样一份充满诚意与善意的礼物呢？

白青青接过那沉甸甸的点心，满心欢喜地道谢道：“多谢刘叔叔！我一看就知道这点心，一定非常好吃！”

白青青一双大眼睛笑成弯弯的月牙儿，小手紧紧地抱着那鼓鼓囊囊的袋子，里面除了各式各样精致的点心之外，还有不少糖果。此时此刻，白青青的心里简直像炸开了锅一般，兴奋不已，只觉得今日，这一趟来得实在是太值得啦！

“哈哈，果然还是长得漂亮好哇，走到哪儿都能招人喜欢，轻轻松松就能占到这么多便宜呢！”

白青青美滋滋地暗自思忖着，脸上不由得浮现出一丝得意洋洋的神情。她一边轻抚着自己如丝般，柔顺的秀，一边暗暗庆幸自己天生丽质、貌美如花，否则哪能有这般幸运和待遇呢？

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