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第27章 上智之一见大26 严震（第1页）

严震：人心比钱贵

严震镇守山南的时候，有个人上门求他给三十万钱，说要拿去谋生。严震把儿子严公弼等人叫来商量这事。

严公弼撇撇嘴说：“这人怕不是脑子有问题吧，爹您别搭理他。”严震当场就火了，骂道：“你这么小气，早晚得败坏咱们家的名声！你该劝我多做善事，怎么反倒劝我舍不得花钱？再说，这人要是没点本事，敢开口跟我要三十万，肯定不一般！”

说完就叫手下按数把钱给了那人。这事传开后，三川地区的人才都争先恐后跑来投奔严震，而且没人敢随便提过分的要求。

冯梦龙点评：钱花在点子上，才是真“会来事”

天下好多不像话的事，都是从“舍不得花钱”开始的；天下好多好事，都是从“舍得花钱”做成的。自古以来，就没有舍不得钱的好人。三国吴国的鲁肃、唐朝的于頔、宋朝的范仲淹，都是花钱大手大脚、肯帮人的主儿。

西吴有个董份尚书（号浔阳公），家里有钱还特别会交朋友。只要是当官的或有名望的人路过，他都会热情招待，还送厚礼。他的孙子董嗣成（号青芝公），擅长写诗写字，总喜欢把手写的扇面、诗稿送给别人。

董尚书知道后吐槽：“凭咱们家的实力，就算天天用钱招待别人，还怕满足不了大家的期待，你怎么学那些清客靠笔墨讨好别人？再说，当官的人家有自己的体面，哪能靠写诗写字博别人可怜？将来败掉咱们家的，肯定是这小子！”后来真的生民变，当时董尚书已经老了，董嗣成因为文弱没能力应对，董家最终破产。人们都佩服董尚书有先见之明。

明朝弘治年间，昭庆寺想建穿堂，按察使找到三个富户，让他们一起出钱修建，长兴吕山的吴某也在其中。吴某直接说：“这也花不了多少钱，我一个人包了。”按察使特别高兴。吴某回家跟父亲说这事，他父亲说：“儿子有这魄力，肯定能撑得起咱们家。”这位老人的眼光，和严震（河阳公）一样厉害。

【管理智慧】

一、严震的“舍得逻辑”：不是傻大方，是算透“人心比钱贵”

严震爽快给钱，不是没脑子的“冤大头”，而是把“钱和人心的账”算得明明白白。他的思路放到现在，就是“高性价比的人情投资”，比把钱存着捂霉管用多了。

“敢要巨款”=“不一般”，值得赌一把

普通人连几百块都不敢随便借，这人敢要“三百千”，要么是走投无路但有骨气（救他能换死忠），要么是有隐藏本事（帮他能换未来助力）。就像现在有人创业遇坎，敢开口找你借大笔钱，还能说清用途和还款计划，这人大概率不一般，帮一把可能比钱本身值；

“劝抠门”=“丢人心”，比丢钱更惨

严震骂儿子“坠吾门”，是怕“舍不得钱”的名声传出去——别人会觉得“严震这人小气，跟他混没奔头”，人才全跑光。就像现在公司老板，员工家里出事要借钱，老板抠抠搜搜不肯帮，只会让其他员工寒心，以后没人愿意卖命；

“给钱但不乱给”，赢了人心还立了规矩

严震给了钱，但后来“无造次过求者”，因为大家知道他“帮真难，不帮贪”——不是谁要都给，只帮值得帮的人。就像现在做公益，只捐给真正需要的项目，不瞎撒钱，反而能赢得“靠谱”的口碑。

当代案例：老板帮供应商“渡难关”，换来了“供应链救命”

某服装厂老板老陈，有个合作多年的面料供应商，突然因为疫情资金链断了，连原材料都买不起，来找老陈借o万，说“个月内一定还，还愿意多给的利息”。老陈的儿子说：“爸，别借了，万一他跑了咋办？”

老陈却想起严震的话，直接把钱借了，还说：“利息不用多给，你好好把货做出来就行。”供应商特别感动，加班加点保证面料质量，还提前交货。

后来半年后，面料价格暴涨，很多服装厂拿不到货，老陈的供应商却优先给老陈供货，还按之前的低价——老陈靠稳定的供应链，不仅没受涨价影响，还多接了好几个大订单。儿子后来服了：“原来这钱不是白借的！”

当代案例：社区老板捐钱建“老人食堂”，换来了“全社区帮衬”

小区里开市的张姐，看到很多独居老人吃饭难，就想在社区建个“老人食堂”，预算要o万。老公劝她：“咱们开市赚点钱不容易，别瞎捐了，万一没人来吃，钱不就打水漂了？”

张姐没听，自己掏了万，又牵头找其他商户凑了万，把食堂建了起来，o岁以上老人吃饭只收成本价。一开始老公还埋怨，结果慢慢现：小区老人都爱来张姐的市买东西，还总跟子女夸“张姐是好人”，连年轻人都特意绕路来她市消费。

不到一年，市营业额比之前涨了o，张姐还被评为“社区好人”——这就是严震“钱换人心”的现代版：花出去的钱没丢，反而变成了“口碑和客源”，比存银行赚利息值多了。

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二、评注里的“舍得辩证法”：会花钱是“资产”，瞎省钱是“负债”

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