掌心文学

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第44章 之前又多恨现在就有多爱（第2页）

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曲筱绡的脸色越来越难看，她感觉自己像掉进了一个精心设计的捕兽夹里。她喃喃道：“那那保证金呢？我看上面写着要五十万美金？”

“对，三百多万人民币。”安迪点头，“这笔钱在合作期内基本是冻结的，如果合作终止，且是因为你方违约，这笔钱不退。即使是非你方原因终止，拿回来也需要漫长的流程和扯皮。”曲筱绡瘫在沙里，眼神直，仿佛已经看到了自己那两百万启动资金（还有她爸的钱）像水一样流走，最后血本无归的惨状。

巨大的恐惧和挫败感让她连尖叫的力气都没了，只剩下一种欲哭无泪的茫然。

“那那我怎么办？安迪我是不是死定了？”她的声音带着哭腔。

安迪看着她失魂落魄的样子，难得地放缓了语气：“倒也不必这么悲观。关键在于，你是否真的想做这件事，以及，你愿意付出多少努力去降低风险、争取空间。”

曲筱绡猛地抬起头，像是抓住了最后一根稻草：“做，我当然想做。我不想当草包！安迪，你教我，我该怎么做？”

“先，”安迪拿起笔，在那份意向书上划了几条线，“这些霸王条款，必须谈！年度指标太高，不合理，要求降低，或者设置一个更合理的阶梯式增长目标。市场推广费用的垫付比例和报销机制是最大的坑，必须争取更优的条件，比如提高报销比例，缩短报销周期，或者争取部分核心推广项目由品牌方主导并承担主要费用。保证金数额过高，争取降低，或者探讨其他形式的担保。”

曲筱绡听得连连点头，赶紧拿出手机备忘录狂记。

“其次，”安迪继续说道，“你爸给你的是一份‘草案’，这就是谈判空间。在正式签署代理合同之前，你需要组建一个哪怕很小的专业团队，或者至少聘请一个懂行、有经验的顾问，帮你逐条分析、拟定反制条款。谈判桌上，专业和准备是唯一的武器。”

“团队顾问”曲筱绡记下，眉头紧锁，“我上哪儿找去啊？两眼一抹黑”

“这是你创业必须解决的问题。”安迪毫不留情地指出，“最后，也是最重要的，你爸给你的条件是一周内提交一份书面的可行性计划书。这份计划书，就是你谈判的基石，也是证明你并非一时冲动的关键。你需要在这份计划书里，清晰地阐述你对gi品牌的理解、对中国目标市场的分析（包括竞争对手分析）、你的渠道策略（线上线下如何布局）、初步的营销推广计划、财务预算（包括启动资金、运营成本、预期收入、盈亏平衡点），以及可能面临的风险和你的应对预案。”

安迪每说一项，曲筱绡的脸色就苦一分。

市场分析？竞争对手？渠道策略？财务预算？盈亏平衡？这些词对她来说都如同外星语言。

“安迪这些这些我完全不会啊！”曲筱绡哭丧着脸，“我连财务报表都看不懂！”

“不会就学。”安迪的回答干脆利落，带着华尔街精英特有的冷酷效率，“时间很紧，只有一周。你现在有两个选择：第一，放弃，回去继续当你的分公司吉祥物。第二，拿出你尖叫撒泼的劲头，去啃下这些硬骨头。图书馆、专业网站、行业报告、甚至花钱买咨询路有很多，就看你有没有这个决心和行动力。”

安迪的话像一盆冰水，浇醒了曲筱绡的恐慌，也点燃了她骨子里那股不服输的狠劲。

放弃？回去当傀儡？被王副总那些人用恭敬的眼神无声地嘲笑？不，绝不！她曲筱绡丢不起那个人。

她猛地从沙上弹起来，眼神重新变得锐利起来，带着一种破釜沉舟的决绝：“学！不就是几本书几份报告吗？我就不信我曲筱绡啃不下来！安迪，谢谢你！我知道该怎么做了！”她手忙脚乱地开始收拾散乱的文件，动作带着前所未有的急切。

“等等。”安迪叫住她，从旁边拿过自己的平板电脑，飞快地操作了几下，然后递给曲筱绡一个网址和几个联系人的邮箱，“这是一个比较专业的商业数据库入口，里面有些行业分析报告可以付费下载，对你了解运动装备市场有帮助。这几个邮箱，是我知道的一些独立商业顾问，收费不菲，但专业性还行，如果你需要，可以联系看看。记住，专业的事情，花钱买时间买经验，有时候是必要的投入。”

曲筱绡如获至宝，赶紧记下，感激地看着安迪：“安迪，大恩不言谢！等我等我熬过这关，请你吃大餐！米其林三星，随便点！”安迪看着她瞬间满血复活、斗志昂扬的样子，嘴角几不可察地向上弯了一下：“先把你爸的两百万保住再说吧。”曲筱绡抱着重新整理好的文件，像抱着最后的希望，风风火火地冲出了套房。

几秒后，门又被“砰”地推开，她探进半个脑袋：“对了，我买了几只顶肥的大闸蟹。一会儿蒸好了，咱俩吃，就当谢谢你给我指了条明路！”她眼睛亮晶晶的。

安迪略一沉吟，问道：“买了多少只？”

她对曲筱绡也有一定的了解，想要从对方嘴里听到感谢的话可不容易。

“十只啊。”曲筱绡一愣。

安迪点头：“我再点几个菜。叫上层的一起吧。”

曲筱绡闻言，小脸立刻垮下来，不情不愿地撇了撇嘴，但终究还是点了头，拖长了调子：“行——吧——”

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