掌心文学

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朱颜来“送经”，一个黑色文件夹，里面是这几年他和LK接洽的总结报告。

叶然：“请坐。”

向榆赶紧收饭盒。

朱颜说：“不用收，你们吃你们的。我下午要和客户见面，怕来不及当面聊，现在过来说几句。”

叶然翻了一早上资料，夏珞，出生优渥，教育经历显赫，精通三种语言，履历令人拍案叫绝——

早年在国外一家大型零售公司担任重要职务，先後拓展过欧亚两洲的业务版图。回国後创立自己的品牌，专门做卫生巾丶纸尿裤相关类産品。

就卫生巾而言，目前占据国内约百分之十五的市场份额，效益可观。不过，前几年的份额接近百分之十八。夏珞着急，在情理之中。

産品销量降低，在保证质量并未降低的前提下，基本可以锁定到同类竞品的优势。价值相差无几，同样主打舒适丶透气，吸收性强。上回，朱颜强调“便于携带”——轻薄包装，玩转花样。针对目前的市场环境和数据汇总，叶然大概有了调整思路。

朱颜：“産品信息你应该挖得差不多了，我主要跟你聊一聊夏珞这个人。”

和金主对谈，尤其是情绪不佳的金主，得格外小心，一句话说错，点燃火苗，合约将化为灰烬。

叶然：“我洗耳恭听。”

朱颜：“她比较傲慢，可能会先给你个下马威，你做好心理准备。另外，如果她咄咄逼人数落我，你不要替我辩解，让她发泄。客户挑刺，通常是要压价，但她不会，该到账的，一分都不会少。”

叶然：“还有呢？”

朱颜：“夏珞三婚两离，育有一女，孩子今年七岁，由前夫抚养，从小生活在国外。必要的时候，你可以从这个角度切入。去年我送了一个八音盒，她直接告诉我，她女儿不喜欢这类玩具，搞得我很尴尬......”

手机在响，朱颜说：“剩下的，你看一下文件夹，我了解的，都整理在里面了。”

叶然：“好。谢谢你。太感谢了。”

朱颜：“是我谢谢你。LK要是更换合作方，高层那边，我交代不了。”

朱颜离开，叶然扒拉完饭，投入工作。她只接待过夏珞一次，当时的认知并不完备，此刻，根据手头的资料，她大致拼凑出夏珞的形象——

一个集理智强势与感性冲动于一身的矛盾体，不会像乔荣那样紧抠预算，但对人的要求很高，脱粉栗粒，因而否决她的提案，不满意朱颜，打算终止与ME的合作。

叶然压力爆棚，给夏珞的秘书打电话，预约见面时间。

秘书的回答冰冷且生硬：“夏总说，等她回国後再约。”

“这将是一场恶仗！”叶然深呼吸，“放马过来！”

*

转眼到下午五点。

模特掐点撤离，白浔说：“收工。明天再拍。”

她拿着拍好的素材回工作室，隔着玻璃，看见叶然正捂着脑袋抓头发，轻笑。

叶然一擡头，倒吸一口凉气：“你能不能别神出鬼没的？”

“自己心虚，还怪别人！”白浔边说边推门进来，“几点的飞机？”

“雨女无瓜！”叶然说，“八点。”

“还有时间。”白浔递上优盘，“刚拍的，看看？”

叶然：“不在我的工作范畴内！”

白浔：“这是命令。”

“你丫......”叶然一把抢过优盘，插进电脑里，画面播放。

哐哐——

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