掌心文学

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第3章 米兰的闭门羹（第2页）

走出那栋充满历史感却冰冷无比的大楼，米兰午后的阳光照在身上，苏晚却感觉不到丝毫暖意。一种巨大的挫败感和屈辱感，如同沉重的铅块，压在她的心头。她第一次如此清晰地感受到，在国际顶尖的竞技场上，“锦绣”这个她倾注了无数心血的名字，是何等的渺小和微不足道。

回到下榻的酒店，苏晚将自己关在房间里很久。她没有开灯，坐在昏暗的光线里，望着窗外米兰那些充满设计感的现代建筑，心中五味杂陈。阿尔比尼的拒绝，不仅仅是一次合作的失败，更像是一面镜子，映照出“锦绣”国际化道路上最坚硬、最现实的那堵墙。

她拿起电话，拨通了那个熟悉的号码。这一次，她没有像在巴黎那样强撑，声音里带着无法掩饰的疲惫和失落。

“长河哥，”她低声说，“今天……吃了闭门羹。”她简略地讲述了在阿尔比尼的遭遇，语气低沉。

电话那头，林长河沉默地听着。没有立刻出声安慰，也没有和她一起愤慨。

过了片刻，他低沉而平稳的声音传来，没有一丝波澜，仿佛在陈述一个再简单不过的事实：

“下次，”

他顿了顿，清晰地吐出几个字，

“带样品和订单去。”

“……”

没有安慰，没有分析对手的傲慢，甚至没有评价她此次的失利。他只是给出了一个最直接、最务实的行动指令。

这句话，像一道闪电，劈开了苏晚心头的阴霾！

是啊！空谈品牌理念和未来构想，在那些见惯了风云变幻的百年老店面前，苍白无力！他们只认实力，只认实实在在的东西！什么是实力？过硬的产品样品就是实力！有约束力的订单就是实力！

她之前的思路，还是过于理想化了，试图用“理念”和“潜力”去打动对方。而林长河，用他最朴素的逻辑，点明了最有效的路径——用产品说话，用市场订单敲门！

一股新的力量，从心底涌起，驱散了之前的沮丧。苏晚的眼神重新变得锐利起来。

“我明白了！”她的声音恢复了清亮，“我知道该怎么做了！”

挂断电话，苏晚立刻行动起来。她不再执着于攻克那些高高在上的行业巨头。她转变思路，开始通过菲利普的关系网、以及陈雪在米兰设计院校的一些人脉，转而接触那些规模不大、但极具创新意识和灵活性的新兴面料工作室。

这些工作室往往由年轻的设计师或工程师创立，他们更愿意尝试新材料、新工艺，更关注设计的独特性和前瞻性，而非仅仅看重客户的品牌规模和订单大小。

在一家位于米兰郊区、由废弃工厂改造的面料工作室“tessutifuturi”（未来织物）里，苏晚和陈雪受到了截然不同的接待。

工作室的创始人是一对三十岁出头的兄妹，哥哥是材料工程师，妹妹是纺织设计师。他们对苏晚带来的、融合了中国传统刺绣技法的样衣表现出极大的兴趣。他们围绕着样衣，热烈地讨论着不同光线下面料与绣线的色彩反应，探讨着如何将一种他们正在研的、具有独特肌理感和环保属性的新型混纺材料，与“锦绣”的东方美学相结合。

“苏女士，你们的刺绣太迷人了！这种工艺背后有故事！”妹妹兴奋地说，“我们认为，顶级的面料不仅仅是物理性能，更是一种情感和文化的载体。我们很乐意与你们这样的品牌合作，一起创造一些真正独特的东西！”

哥哥则更务实：“我们可以根据你们的设计需求，提供小批量的定制面料开，度快，灵活度高。虽然我们的名气和规模无法与阿尔比尼相比，但我们相信，创新和独特性，是未来的竞争力。”

在这里，苏晚感受到的不是傲慢与拒绝，而是合作的热情与对创新的共同追求。她现了一个充满活力的、可能更适合现阶段“锦绣”的合作契机。

虽然“未来织物”工作室无法提供阿尔比尼那样稳定且品类齐全的顶级常规面料，但他们所能提供的定制化、创新化和快反应能力，恰恰是“锦绣”在探索国际市场差异化道路时，最需要的东西。

离开“未来织物”工作室时，苏晚手中多了一份合作意向书和几块充满惊喜的面料小样。米兰之行，虽然尝到了闭门羹的苦涩，却也意外地推开了一扇通往创新与可能性的新窗户。

她再次意识到，国际化之路，绝非只有攀附巨头这一条。有时，与新兴力量共舞，或许能踏出更独特、更富生命力的步伐。林长河那句“带样品和订单去”，如同黑夜中的灯塔，不仅指引了她应对傲慢的方法，更让她看清了属于“锦绣”自己的、更加灵活的进攻路径。

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