掌心文学

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第36章 有现金没奶牛（第1页）

&esp;&esp;有现金，没奶牛

&esp;&esp;“what？”

&esp;&esp;这一事实让伊森很是惊讶。

&esp;&esp;“why？”

&esp;&esp;伊森很不理解。

&esp;&esp;而那眉心紧蹙的模样，大有一种谁拦我赚钱，谁就得死的态势！

&esp;&esp;如此激动的表现让诺兰笑了起来，按灭香烟，“okay~okay~伊森~不要激动~”

&esp;&esp;他双手下压，道：“伊森，说真的，如果可以的话，我也希望卖货的时间能够越长越好，但这种事情并不可能，因为再往东走，卖货的成本就大于产品本身的利润了。”

&esp;&esp;“你应该知道雷·克洛克吧？就是那个麦当劳之父！他创造了标准化的厨房！弄出了食品供应链体系！可就算是这样，他们也需要在北美寻找多个供应商，为自己的餐厅提供标准化的产品。”

&esp;&esp;“不管是什么样的公司，想要将业务做遍全米，你就必须在全米拥有多家工厂，因为单一区域内的工厂是无法进行全米配送的。”

&esp;&esp;说到这儿，诺兰顿了顿，指着身后的地图说道：“但我们雅达利，只有一家工厂，又或者说，目前为止只有世嘉和米罗华这两家游戏公司在全米设有多个分部。”

&esp;&esp;“这样一来，麻烦的事情就出现了，就拿你之前跑的那条线路举例，从我们加州出发，到德州的休斯顿，奥斯汀，总路程差不多有一千八百英里，一个往返，那就要一周的时间。”

&esp;&esp;“油钱我们都不算，一个往返两百加仑的油也就几百美元，人员的开销也可以忽略不计，就算我们每个人每天的食宿补贴是十美元，三个人一周也才两百多。”

&esp;&esp;“但我得算生产人员的人工成本。”

&esp;&esp;诺兰·布什内尔面带微笑的看着伊森，左手的大拇指指了指自己的办公室外。

&esp;&esp;“我们雅达利有一百多名员工，正是他们的存在，我们才能不断的生产出电路板，而他们这些人一周的薪水是一万两千美元，也就是说，当你拿着一百多块甚至两百块的电路板前往德州时，你这一趟的利润只能抵掉我们雅达利正常的人员开支，同时，我和唐的卖货收益，才是我们分成的真正来源。”

&esp;&esp;“至于为什么不设其他分工厂？”

&esp;&esp;说到这儿，诺兰停了下来。

&esp;&esp;脸上，露出了无奈。

&esp;&esp;“伊森，我想这一点不需要我来回答吧？”

&esp;&esp;“所有行内人都知道，电子街机这个东西真的不怎么赚钱。”

&esp;&esp;“如果我们真的能疯狂获利，全额赔偿米罗华的话，拉尔夫·贝尔教授又怎么可能会同意和解？教授其实知道，又或者说所有人都知道，电子街机这个东西，只是名声好看而已1

&esp;&esp;“因为真正在这个行业里赚钱的，其实是那些买街机的商户1

&esp;&esp;诺兰·布什内尔的小计算，让伊森有些感慨。

&esp;&esp;在他前世，电子游戏那可是全球公认的现金奶牛，每次全球性的金融危机到来时，但凡是做电子游戏的，就没一个挺不过去的。

&esp;&esp;猪场就是凭借游戏，从三大门户网站时代一直走到2023，鹅厂也是仗着电子游戏，熬的ba全部掉队，米忽悠更是吸出了百亿现金流，至于老任，索尼就更不用说了，前者一直都是立本国家养老基金常年持有的绩优股，后者年年传出破产，但还是被游戏拉回来了。

&esp;&esp;但，电子游戏挣钱，并不意味着电子街机挣钱。

&esp;&esp;电子街机这个行业，那就是一锤子的买卖，游戏公司把街机卖给各个商户，赚取微薄的利润，而商户才是真正的收入王者，因为他们赚的是玩家的钱。

&esp;&esp;在打通游戏公司直接向玩家收钱这个渠道时，电子游戏这个行业，其实就是看似光鲜。

&esp;&esp;而这个渠道该如何打通？

&esp;&esp;拉尔夫·贝尔教授其实已经告诉了全世界。

&esp;&esp;那就是做家用主机。

&esp;&esp;只有把电子游戏真正的卖到玩家的手里！电子游戏才能成为现金奶牛！

&esp;&esp;可主机这种东西嘛……

&esp;&esp;个人计算机才出来呢~

&esp;&esp;当伊森想到这一切时，他也收起了不忿的心思，笑了起来，“诺兰，我明白你的意思，成本效益原则嘛~”

&esp;&esp;同时，他也问道：“可我们不卖的话，东边的市场我们就不要了吗？要知道，纽约，芝加哥，波士顿的人，那可是非常有钱的1

&esp;&esp;“把《snakega》带过去，怎么样也能在赚个两百万1

&esp;&esp;“oh~伊森~这其实就是我接下来想跟你说的事情了1诺兰·布什内尔热切的搓了搓手，笑着道：“实际上，过去的一个多礼拜里，米国中部、东部的游戏生产商们都在找我，想要和我们雅达利达成合作。”

&esp;&esp;“我觉得这个合作是可行的，但内容嘛……”

&esp;&esp;诺兰没有把话说完，而是从抽屉里掏出了一份文件，推到了伊森面前。

&esp;&esp;伊森翻开一看，第一页纸上就写满了公司的名称和他们的合作方案。

&esp;&esp;有纽约的游戏公司提出，想要获得《snakega》的生产授权。

&esp;&esp;为此，他们愿意付出每台机器百分之八的净利润抽成。

&esp;&esp;有迈阿密的游戏公司表示，他们想要《snakega》的游戏主板授权。

&esp;&esp;作为回报，每卖出一块游戏主板，他们能给雅达利固定的，十美元的报酬。

&esp;&esp;由于之前在签合同时，伊森是直接将《snakega》的授权以一年期的方式交给了雅达利，所以，按照正常流程去走的话，诺兰·布什内尔是不用给他看这种东西的。

&esp;&esp;因为不管诺兰用什么方式将《snakega》卖到东海岸，不管诺兰选择哪个合作方签下了什么样的合作合同，伊森都是按照雅达利的售价和最后报账的出货量抽成的。就算别家按照一千美元卖，他也是按照一千二百美元抽雅达利。但现在这份报价嘛，则让他知道了，这个年代的人们，到底有多么的看不起创意了。

&esp;&esp;“每台整机百分之八的利润抽成，十美元一块的报价就想拿下授权？”

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