掌心文学

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第77章 千金方（第1页）

刘黑子领着曹氏走进西院的内院，带着她来到西厢房。

“以后我们就住这，村长说了，你以后就在这院里作坊做事，一月也给你七斗小米呢。”

曹氏好奇的打量着这个院子，

院子很大，院里人也多，都在各自忙碌着。

西厢靠着北房的那间安排给了刘黑子，本来说借孔窑洞给他住的，但李逸说干脆就让他们住西院，晚上两口子还能帮忙看家护院。

刘黑子掩饰不住内心的喜悦，热情的跟曹氏介绍着这屋子布置和家具，“这是架子床，刚请木匠打的，这架子床还是村长亲自设计画图的，方便挂蚊帐呢，你看，蚊帐也是现成的，晚上再不用担心蚊子叮咬，能睡个好觉······”

屋里有架子床，有床头柜，还有张桌子，还有个衣柜，地面夯的也是十分瓷实，墙壁也是涮的很光洁，曹氏做梦一样，

突然从长安三桥那个又脏又臭又乱的灾民窝来到这，一时转不过弯来。

刘黑子跟女人夸起海口：“村长很看重我呢，我明天就找村长先借几匹布，给你这浑身上下置换全新的，以后啊，咱们好好过日子，你再也不用担心吃不饱穿不暖，”

“我明天就让村长带我们去找里正登记手实，然后分田·····”

曹氏听着这些话，心里跟吃了蜜一样，她忍不住转身抱住刘黑子，抱的很紧。刘黑子反倒吓了一跳，既激动又不知道该怎么办。

······

三娘急匆匆的来到东院，

“刚听过路的相识客商说，长安东西两市，还有韦曲集也开始卖腐竹和豆泡，比我们卖的便宜多了，腐竹一斤才二百钱，豆泡也才二百四十钱。”

正在检查学生作业的李逸头也没抬，这些孩子们的毛笔字也得有点糟糕，因为要节省纸墨笔，所以大多时候都是在沙盘里练字，

这使的在纸上写的毛笔字进步较慢。

“别急，既然方子泄露了，这天早晚会来，你阿耶以前卖豆腐，这豆腐从西汉时就开始做了，卖了八百年，天下多少人卖豆腐。”

“可是他们降这么多价，我们怎么办？”

“跟着降，怕什么，大不了少赚点。”李逸拿过一张白纸，提笔在上面写字，“不过我们也不能打价格战，得有策略。首先，就是要划分好等级，咱们一锅腐竹里分三等，前十张皮最好，我们不但不降价，还得涨价，以后每斤头等腐竹，要换一斗二升大米。”

“这中等的腐竹，我们咬住他们的价格，他们卖二百，我们也卖二百钱一斤。”

“至于三等的腐竹，我们比他们便宜一点，每斤便宜十钱，专门在他们卖的地方销售，不过要限量销售，不能卖多了。”

罗三娘疑惑不解，“怎么又涨价又跌价的？”

“头等的涨价，是要告诉我们原先的客人，我们的腐竹一直就很好，现在卖的贵也是因为比别人家的要好的多，要让他们知晓并没有买亏了，以后也不会亏。这些头等腐竹，一直是最好的料，最好的工艺，以后会更加精益求精，品质更加好，

这些头等的以后都只会限量供应，打无极腐竹的牌子。当然，咱们每斤涨的这二升米，一升仍给采购的人做回扣。”

中等的跟他们同等价格打白刃战，但却又把三等的以更低价来冲击他们，至少说限量，原因也简单，低价的只是宣传，是策略，少卖少亏。

其实本来腐竹生意现在也就两家，这种手工作坊，一天也出不了几百斤，仅是长安城就供应不过来，更别说整个京畿雍州的二十二县了，雍州之外，还有那么多州县呢。

可韦家现在却大降价，这就是冲着李逸来的，

他们就是想先降价卷死李逸，然后再垄断市场。

韦家以为他有这个实力。

“如果他们再降价呢？”

“他们就算亏本卖也不怕，大不了我掀桌子，直接卖方子或是干脆把方子公开了，一点小买卖而已，不做也不会怎么样。”

李逸也有这个掀桌子的实力，本来当初弄腐竹豆泡，是看三娘家卖豆腐的困境，就提了点解决方案，但三娘非拉他来做，无心插柳柳成荫罢了。

三娘道：“无逸，我信你，我会一直支持你的，我这就去买韦家的腐竹来看看成色怎样。”

“不用费那个劲，现在品质肯定不如我们，但要不了多久应当也差不多，”

这种东西也不是啥高科技，顶多是产能、效率有所差距。但韦家本身也有豆腐作坊，就算上次李世民封了他一家，也影响不了多少。

“淡定，做好我们自己的事，你现在让你阿耶去通知我们的一些大客户，比如马蹄寺等，把我们调整的情况通知他们。”

李逸现在有不少优质客户，如马蹄寺下院当家慧了，抽三分之一的回扣，李逸相信他还是能支持自己的。很多寺院、贵族负责采购的僧人、管事，都拿着回扣呢。

等三娘出去，

李逸把学生的作业批完，

拿出杜如晦送的西山白露绿茶，给自己泡了一壶，

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