掌心文学

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第18章 陈意安有时候根本猜不透霍清澜的态度究竟是如何她也有点没了那点勇气（第2页）

眼看着自己又要开始疑惑纠结，她赶紧紧急打住，在心里默念自己的deadline：陈意安啊陈意安，你还没转正呢，就敢天天胡思乱想了！

陈意安嘴里默念着上楼，进门的时候瞿颖正敷着面膜刷视频，温晨这下恢复的不错，她说周末一块吃个火锅，而且马上就圣诞节了，正好一起去玩玩放松放松。

瞿颖和温晨提议去点儿热闹的地方，陈意安对酒吧之类的不太感冒，说自己那两天可能要忙着考核的事，估计只能一起吃顿饭了。

她心里有事，回了房间瘫在床上，突然有种难以言喻的烦闷，她在床上滚了一圈，拿过手机搜了搜，来燕京这小一个月了，她每天的生活都是两点一线，本来工作就忙，这下又有了心事，她迫切地需要出门走走，去没有天花板的地方散散心。

陈意安在手机上搜了一圈，燕京还真没太有安静的地方，她决定抽空想想去哪儿，眼下冲了个澡就迅速睡觉。

第二天去了公司，她就直奔了星巴克，为了不显得只给霍清澜买咖啡太奇怪，她给Hedy丶Max和都买了一杯。

然後又是一脸营业客气假笑地送到霍清澜办公室，好像自己深明大义，“早啊Eric，谢谢你昨晚送我回家哦。”

霍清澜也学她皮笑肉不笑，“新的一天加油工作啊Lilian。”

这一来一往，看着挺正常的，陈意安心里酸酸涩涩的，怎麽都感觉霍清澜是故意阴阳怪气来了。

她化胡思乱想为动力，超高效地工作。

关于青岛的营销，陈意安当时提了一个点子，其实冬天本就是旅游淡季，所以自然不能像夏天一样营销季节，营销海滩。

她说，“或许换一个切入点，冬天的青岛也很美，通过细节性去捕捉大家的情绪共情，比如城市人群散心的好去处，游客不多的海滨小路很浪漫，小衆又出片，我们捕捉城市的细节，这类营销，会更适合利用KOL或者Koc投放，就是联合我们公司旗下签约的旅行官博主，强势种草，大面积的投放和曝光。”

Henry想听Hedy的意见，Hedy全然支持陈意安的点子，“比我们传统的营销好很多，如果只是依据平台的推广，青岛的营销不会有很大的曝光，季节限制太大，但是现在Kenton其他娱乐平台上，Kol或者Koc的营销辐射很大，如果我们控制预算，可以投放Koc的素人账号，Kol的专业博主更垂直，所以在开支投放方面，我希望50%的Kol，40%Koc。”

“广告部那边怎麽说？”Henry问。

“广告创意那边觉得没问题，他们碰出来了五六个点子，问题不大。”Max说，“创意那边已经提交流程了，我们的合作方也都反馈没有问题，可以用这个方式。”

“这个方向的营销，执行RoadMap跑了没有？”霍清澜也旁听了这次会议，他即时提问，“投産比有没有预估？”

“让技术部门跑了一下营销模型，”陈意安在ppt上翻了几页，“从开始到预热，还有爆发时期和後续时期都做了估算，有可能的突发舆论方案也做好了预判。”

“这种营销案例需要很强势的承接能力，”霍清澜说，“各个环节的承接能力，不然这种强曝光的营销路线，风险性更大，舆论一旦翻转，差评率和退货率上升，投産比会直线暴跌。”

陈意安知道这其中的风险，所以关于出行的票务和酒店上，她是选了又选，让hedy和合作方谈了又谈，价格压了又压。

她想尽可能的控制这种风险。

霍清澜并没有全然否认，他只是刻意提醒，“公司有失败案例总结，有空可以看看，规避掉可控的自身风险。”

陈意安点点头。

霍清澜又问，“关于这个营销，为什麽没选择常规的营销方式？”

“因为我们关于淡季産品的营销都是单渠道收割提升热度，但是季节摆在这里，以小搏不了更大，”陈意安说，“我也让技术部门按照常规模型跑了一下测算，两者相差了三倍的利润t。”

他没想到她考虑的如此全面，她心细，他的提醒她都听了进去。

这足以说明，陈意安每天晚上加班，完全没有一点是在虚度时间。

霍清澜看着这份ppt，Hedy有意让陈意安练手，她只起了一个指点的作用，她和Max手里还有别的项目在做，她觉得这只能属于一个C级别的营销，意思就是不出错就够了，哪怕按照常规的营销去做也完全没有问题。

毕竟季节这个大因素还是摆在这里的，不能要求太高。

Henry又提问了几个问题，陈意安都一一作答，有时候Hedy会为她补充，Max也会接话，显然她的方案，在这两个资深员工眼里是没有问题的，至少挑不出太大的错误。

霍清澜听着，视线落在陈意安的身上。

她工作的时候确实专注，眼睛仔细地盯着屏幕上的数据，ppt条理而简洁，每一个要点都进行了标注。

她的长发挽了起来，会议室里关了灯，只有大屏幕的暗光，她的头发毛绒绒的，穿了一件白色的高领毛衣，浅蓝色的牛仔裤，她专注认真地记下Henry提醒的要点。

“Eric，这份方案我这里ok，你这边还有意见吗？”Henry询问他。

霍清澜收回自己的视线，“可以试试。不过风险要做好防控，我要提醒你，这份营销方案，会影响到你的实习考核。”

霍清澜说完，就对Henry点了点头，说自己还有会议，先走了。

他一走，会议室里气氛松了点，但是陈意安却觉得无形里压力更大了。

“老板都这样，”Hedy说，“动不动就给员工上杠杆。”

“别放心上，”Henry也安慰她，“这份方案可以了，多跟广告那边盯着点，看好他们的方案，他们方案偏了问题才大了，接下来就把控好他们那边的情况吧，多想无益。”

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