掌心文学

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第67章 谁埋的雷（第1页）

又过了几天，那个拒不承认自己之前来过的男人又带着一行人出现在售楼部里了，这次都不知道是这一个半月以来，他来的第几次了，每次都是一大波人，然后老婆小孩父母朋友这样。

这次我没空带他，叫了纯妈帮忙带，考虑到大着肚子不方便跑来跑去，但不出售楼部谈客还是没有问题的，我们就编个借口戏说她的肚子会旺她，我和圆圆都希望纯妈能促成他成交就完事了，不想在浪费时间在他身上了。

他上去又下来算价格，价格是肯定不会有便宜的，而且，越算还折扣越少，因为这剩下一套了，售楼部的房子也不是专属等着他才能卖的，因此，只要是没下钱的，谁都可以拿万去下个定，包括我手头上这个客户。

我的客户的心里价位也很接近o这个户型，而且，当他问清楚付款的时限后觉得没多大问题，于是就开始详细了解认购方面的流程了，这会我心想，要不要跟纯妈带的这台客，也就是我的旧客吱一声，然后，纯妈作为一个成熟的老销售，肯定会配合着演戏，这样我一下子就有两套成交了，于是，我故意给走过去跟纯妈说，“我带的这客户可能会下最后一套的o，先生，若你还考虑的话，请尽快抓紧时间啊。”

那个男人一听就慌了，但他身边的人都很淡定，纷纷议论说，“哪里卖得这么快啊”、“肯定是套路”、“又是演戏”如何如何。好，我把心一横，既然你们不抓紧，我就继续跟我的客户说就好了。我走回去继续等我的客户，然后也告诉了我的客户，我之前带的这台旧客也是考虑这个户型，就看你们哪个能跟这个单元有缘分了。

我的客户一听，应声道，“我要了，你带我去办手续吧。”客户按住我，说不要声张，让我静静地将此事办完，我动身的时候明显看到纯妈已经留意到我们了，于是，我马上就起身，拉着客户带着身份证和卡撒腿就跑，当我们第一时间抢到财务室的时候，财务说，销控呢？我从身后伸出那个总销控本，气喘吁吁地说，“我怕被人抢了，所以我两手准备，先生你刷卡吧，我来办其他的手续。”客户非常感激我，点点头配合办其他的手续，完了他还对我百般感激，帮他抢到了他心仪的单位，而且是最后一套单位，他对我非常满意和以后配合度都相当高。

当我沉浸在欢乐当中的时候，纯妈黑着脸走过来找我说，“你说，现在这台客怎么办？”

我偷偷探出头看着外面那台眉目皱得像苦瓜干一样的客户，突然情绪就上头了，“谁让他不要啊，售楼部的房子谁能留的啊，除非拿钱。”

“话是这样说，但这台客户已经受过一次伤害，现在你这样做是第二次了。”那，怪我咯！

等等，她是说第二次，那第一次的痛是谁带来的？

“他之前是那次是干啥的？为什么说又？”

纯妈低语，“之前是有人跟他说会涨价，要他下订，他不听，所以错过了。”

平心而论，我也没有觉得这种说辞是有问题的，如果售楼部里面房源都是拿根手指就可以完成认购的话，那销售这个环节根本没法做了，尤其是碰上都是有关系的，都是有人脉资源的人过来，具体要买给谁，得罪那个都不好，所以，先到先得，一切以钱为上，这个就不是有失公允了吗？

后面我的在职场上也不是没有遇到过，全部都是拿手指来认购的情景，这个留到后面再表。

“那个是谁啊？”我应该快要知道这个惊天大秘密了吧。

“我也不知道啊，我又不是神，他嘴里又扣不出来几个字，一问三不知的样子。”纯妈无奈地感叹，“都不知道那个人给他下了什么毒针，打了之后就听听话话，跟个木偶似的。”

正常情况下，一般销售不会对自己的客户下那么狠的话，不留一条后路给自己的，也不会那么绝对就锁死一个户型的，这样无疑是增加自己的成交难度，万一客户真的是很属意项目，但苦于没有房源可供选择的话，对自己来说，就十分鸡肋，既浪费了宝贵的带看时间，又每次来都要跟进接待，白白浪费了其他的机会成本，所以，上一手销售究竟出于什么目的这样做呢？

由于纯妈一直抓着我不放，令到我没时间去翻查公家的客户登记本，否则，就算掘地三尺我都想将究竟谁是带的第一手揪出来。

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