掌心文学

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第174章 当商业博弈遇见灵魂共鸣她的专业是无可替代的吸引力（第1页）

切尔西区那个旧仓库空间，在经过江澈专业且犀利的评估，以及许念从艺术创作者角度感受到的“潜力认可”后，被正式确定为“桥梁计划”纽约空间的选。接下来的重头戏，便是与业主方进行租赁合同的谈判，以及与设计师沟通初步的改造方案。

谈判安排在曼哈顿一间格调沉稳的律师事务所会议室里。对方派出的代表是一位经验丰富、头梳得一丝不苟的中年律师霍华德先生，以及业主的助理。而江澈这边，只有他和许念。

霍华德先生最初看到如此年轻的两位“决策者”时，眼神中掠过一丝不易察觉的轻慢，尤其是在目光扫过安静坐在江澈身旁、气质更偏文艺清冷的许念时，那抹轻慢几乎未加掩饰。他习惯性地将主要火力对准了看起来更具“商业精英”气场的江澈，语飞快地抛出各种专业术语和苛刻条款，试图在心理和气势上占据上风。

江澈坐在主位，神情淡漠，指尖无意识地在平板电脑边缘轻点，听着对方滔滔不绝，并未立刻打断。直到霍华德就空间改造限制条款提出极为严苛、几乎扼杀创作自由的条件时，江澈才微微抬起眼帘，眸光冷静如手术刀：

“霍华德先生，条款第项，关于结构性改造的绝对禁止，我认为有必要修正。”他的声音不高，却带着一种不容置疑的穿透力，“我们租赁的是旧工业空间，其核心价值在于可塑性。如果连非承重墙的适度调整都无法进行，‘桥梁’的理念无从谈起。这是合作的基础，而非可以妥协的细节。”

他语气平稳，逻辑清晰，直接抓住了问题的核心，并且摆出了寸步不让的姿态。

霍华德显然没料到这个年轻人如此强硬且精准，愣了一下，试图用更复杂的法律条文和潜在风险来施压。

就在这时，一直安静聆听的许念，轻轻放下了手中的资料。她抬起头，目光平静地看向霍华德，声音清越悦耳，如同玉石相击，瞬间吸引了所有人的注意力。

“霍华德先生，”她开口，没有咄咄逼人，只有陈述事实的从容，“我理解您对物业保护的考量。但我想从使用者的角度补充一点。”

她拿起桌上的空间结构图，纤细的手指指向几个关键区域：“您看这里，以及这里。这些区域的原设计存在明显的功能缺失和动线不合理。我们提出的非承重墙调整，并非随意破坏，而是基于未来展览流线、光线引导和观众体验的优化。保留其原始粗犷风格的同时，注入符合当代艺术展示需求的功能性，这正是这个空间价值的提升，而非贬损。”

她顿了顿，目光坦诚地迎向霍华德微微变化的视线：“‘桥梁’的意义在于连接与转化。我们希望能将这个空间，转化为一个既能尊重其历史肌理，又能激未来创造力的活态场所。我相信，这同样是业主方乐于见到的，一个更具活力和影响力的租户，所能带来的长期价值。”

一番话，条理清晰，角度独特，既回应了对方的顾虑，又巧妙地将己方的诉求提升到了“共同提升资产价值”的层面。她没有陷入法律条款的纠缠，而是从艺术、空间与人的关系切入，展现了一种越纯粹商业计算的、更宏大的视野。

霍华德先生脸上的轻慢彻底消失了。他重新打量了一下许念，眼神里多了几分真正的审视和尊重。他不得不承认，这个看起来像艺术生的年轻女孩，拥有着敏锐的洞察力和极具说服力的表达。

江澈在一旁听着，唇角几不可察地微微上扬。他的目光落在许念身上，充满了毫不掩饰的欣赏与骄傲。他没有插话，将舞台完全留给了她，仿佛在说：“看，这就是我的女孩。”

在许念这番“软性”却极具分量的言后，谈判的氛围悄然转变。霍华德的态度明显缓和了许多，开始愿意就具体条款进行更务实的探讨。

随后的设计师会议，更是成为了许念的主场。当设计师展示出几个偏向商业化、略显平庸的初稿时，许念再次展现了她作为艺术家的专业素养和独特眼光。

她指着效果图，语气温和却坚定：“这里的材质运用过于冰冷，缺乏与艺术作品的‘呼吸感’互动。我建议可以考虑引入更多有温度、有时间的自然材料。”她又指向灯光设计，“线性光源的布局太工业化，忽略了作品在不同角度下的质感呈现，需要更灵活、更注重局部氛围营造的方案。”

她甚至拿出自己的平板，快勾勒了几笔草图，直观地表达了她心中理想的空间氛围——那种既能承载磅礴创作，又能呵护细腻情感的、充满“场域”力量的环境。

设计师的眼睛亮了起来，仿佛被打开了新的思路。他不再将许念仅仅看作是“客户的女伴”，而是真正将其视为具有卓越审美和空间感知能力的合作者。

整个过程中，江澈的角色更像是一个定海神针和最终拍板人。他负责把控商业风险的底线，将法律和财务条款梳理得清晰严密，而在涉及艺术与空间感觉的决策上，他则完全信任并尊重许念的判断。

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两人一个理性精准，一个感性锐利，配合得天衣无缝。他们之间甚至不需要过多的眼神交流，就能自然而然地接上对方的话题，补充对方未尽的观点，形成了一种令人艳羡的默契。

掉马了吗？

是的，在真正的商业与专业合作场合，许念那隐藏在“清冷乖乖女”表象下的、极具力量的专业内核和沟通智慧，再次彻底掉马。

掉下的，是可能被误判的“花瓶”或“附属”印象。

露出的，是她足以与江澈并肩而立、在专业领域闪闪光的才华与魄力。她的价值，绝不仅仅是江澈的“灵感缪斯”，更是他事业蓝图中不可或缺的、拥有独立话语权的合伙人。

会议结束后，霍华德先生离开前，特意对江澈说：“江先生，您有一位非常出色的合伙人。”这一次，他的目光是真诚的，带着对两位年轻人的共同认可。

江澈微微颔，与有荣焉：“我一直都知道。”

回酒店的路上，夕阳将两人的影子拉长。江澈牵着许念的手，指腹轻轻摩挲着她的虎口。

“今天表现很好，江太太。”他侧头看她，眼底漾着温柔的笑意，用了某个极其顺口且暗示性极强的称呼。

许念耳根微热，嗔了他一眼：“谁是你的江太太？”

“迟早的事。”江澈回答得理所当然，将她的手握得更紧，“乖乖，你知道吗？刚才在会议室里，你光的样子，比我敲出最完美的代码还有成就感。”

许念的心跳漏了一拍。这种直白而热烈的肯定，来自她最在乎的人，比任何奖项都更让她悸动。

“我只是做了我觉得该做的。”她轻声说。

“这就是最迷人的地方。”江澈停下脚步，认真地看着她，“你做你自己，就足够照亮我的整个世界了。”

纽约的晚风拂过，带着都市的喧嚣，却也吹不散两人之间那无声流淌的、因彼此成就而愈深厚的爱意与默契。他们不仅是恋人，更是即将携手开创未来的、最坚实的同盟。

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