掌心文学

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第53章 杭派女装（第2页）

比如一件普通的碎花雪纺衫，杭城的领口可能就会增加一些精致的蕾丝边或做一些特别的褶皱设计。

其中最明显的区别是——杭派女装已初现“精品区”的雏形。

因为在相对新一点的楼区市场上的某些楼层和角落，已经开始出现一些装修相对讲究、灯光更柔和、货品陈列也更有章法的店铺。

这些店铺门口往往挂着“品牌展示”、“精品女装”的牌子，里面的衣服款式更为简洁、剪裁更为利落、面料看起来也更为高级，当然批价格自然也就水涨船高了。

这里店主的态度也相对不那么“急吼吼”，一般都会主动介绍其店内的设计理念和面料特点。

但这对于周娉婷目前的对标客户可能有所出入。所以她在这些区域停留的时间只能尽量缩短，以更高的效率完成初步调研和资源对接。

周娉婷如法炮制，开始她的“名片收集计划”。

她努力让自己显得更老练一些，学着用“老板，这款打包价多少？”、“这个版型几个色？”这样的行话试探。

在那些堆满爆款的档口，她快浏览，收集名片，在笔记本上简单标注“仿皮裙，量大价低，走量款”、“碎花雪纺，花色多，更新快”。

在一家主打真丝和改良旗袍元素的店铺，周娉婷不由自主地放慢了脚步。

她被一件水墨晕染真丝衬衫吸引了。

店主是一位三十多岁、打扮利落的女士，看周娉婷看得仔细，便主动过来介绍：“小妹眼光不错，这是我们的设计师款，真丝双绉，手工盘扣，水墨是印染的，不是印花，层次感不一样。”

周娉婷问起打包价，店主报了个让她咋舌的数字：“这款我们走精品路线，十件起批，单价o。”

这价格远温城和义城的货。

周娉婷小心地收下名片，在笔记本上详细记录：“‘雅韵’真丝设计款，品质上乘，价高，目标中高端客群，需斟酌”。

逛了大半天，腿脚酸胀，笔记本又厚实了不少。

市场里弥漫的混合气味和巨大噪音让人有些头昏脑涨。

周娉婷找了个相对安静的楼梯拐角，靠在墙上，翻开那本订满名片的笔记本。

四季青的名片清晰地分成了两派：一派是走量、快销、低价；另一派是原创、设计感、中高端路线。

她需要做的是——如何在两者之间找到平衡点，有效的区别于现下集市上女装同质化严重、款式陈旧、缺乏个性的现状。

周娉婷逛得都忘记了时间，直到肚子“咕咕咕”地叫了起来。

市场门口飘来熟悉的香味。

她循着味道找到一个卖葱包桧（杭城特色小吃，类似春卷皮包油条和葱）的小摊。

花了一块钱买了一个，然后不顾形象地站在路边大口大口地吃了起来。

“葱包桧”酥脆的外皮，咸香的油条和葱段，简单却抚慰了周娉婷逛市场后疲惫的身体和紧绷的神经。

夕阳的余晖给喧嚣的市场镀上了一层金色。

周娉婷望着眼前这座巨大的服装丛林，眼神坚定，她的脑海里的创业轮廓也已大致成型。

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