掌心文学

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第68章 卖爆了（第1页）

刚送走第一个，还不等周娉婷继续挂版，又进来了第二波客人。

这次进来的是一对婆媳。

儿媳妇看中了周聘婷挂版的另一套衣服。她走上前来开始细细察看。一会儿摸摸料子，一会儿翻开风衣看看里面的内搭。

“您好，欢迎光临！您喜欢这套对吗？喜欢的话可以试一试。”周娉婷礼貌地迎上去，脸上带着真诚的笑容。

她的目光快扫过这对婆媳：婆婆穿着洗得白的深色薄款棉服，眼神里带着审视和精明；媳妇则年轻些，穿着一件深灰色的翻领夹克，目光流连在眼前风衣的版型和内搭的针织裙上，满是喜爱。

“嗯，这套看着不错，料子摸着也还行。”儿媳妇点点头，又看向婆婆，“妈，您过来摸摸看。”

婆婆上前一步，伸出粗糙的手指，用力捏了捏风衣的料子，又翻开里子仔细看了看缝线，眉头微蹙：“看着是还行，但这价钱肯定不便宜吧？”

她的声音不大，但足够让周娉婷听清，显然是想压价。

周娉婷心下了然，立刻笑着回应：“阿姨您放心，我们家的衣服不仅款式新、料子好，而且价格也绝对是实实在在的。您媳妇眼光很好，这套米白风衣配酒红针织裙是我昨天刚从杭城拿来的新款，特别显气质。您看这剪裁，多利落，穿着又精神又大方。眼下这天气，穿起来正正好。”

她一边说，一边利落地把那套衣服从挂版上取下来，递给那个儿媳妇：“大姐，你如果喜欢就试试上身效果嘛，我这儿可以试衣服，很方便的。”

她指了指那个用新床单拉的简易试衣间。

儿媳妇有些意动，看向婆婆。

婆婆哼了一声：“试试就试试呗，试试又不要钱。不过咱可说好了，太贵了我们可不买。”

这个儿媳妇高兴地接过衣服，走进了“试衣间”。

等待的间隙，周娉婷也没闲着，主动和婆婆聊了起来：“阿姨，您看着就特别会持家，买东西肯定要货比三家。不过您放心，我们家衣服质量对得起价格，您儿媳妇穿着好看又精神，您看着也高兴不是？而且这衣服耐穿，过两年也不过时，算下来其实很划算的呢。”

婆婆没接话，但紧绷的脸色似乎缓和了一点，目光又转向摊位上其他衣服。

不一会儿，儿媳妇就穿着那套衣服出来了。

效果确实很好，米白色风衣衬得她肤色更亮，收腰设计勾勒出线条，里面的酒红针织裙增添了一抹亮色，整个人显得既干练又温婉。

“哎哟，这穿着是好看！”婆婆看到儿媳妇的样子，眼睛也亮了一下，脱口而出。

媳妇更是对着镜子左看右看，爱不释手。

这时，摊位前驻足了几个被吸引的行人，看到那位媳妇穿上身的效果也忍不住频频点头说好看。

“阿姨，您看，我就说您儿媳妇穿着肯定好看吧！”周娉婷适时地送上赞美，“这衣服就像给您媳妇量身定做的一样，多合身，多显气质。”

儿媳妇脸上笑开了花，小声问婆婆：“妈，您看……”

婆婆清了清嗓子，终于开口问价：“老板娘，这套多少钱？”

周娉婷报了个价：“风衣o，针织裙o，一套一起拿的话，给您优惠价o块。”

“o？！”婆婆的声音立刻拔高了，“这么贵！都能买多少斤肉了！集市上哪有卖这么贵的衣服？不行不行，太贵了！”

她拉着媳妇就要走，“走走走，再看看别家。”

儿媳妇恋恋不舍地看着身上的衣服，脚步有些迟疑。

“阿姨，您先别急，”周娉婷赶紧拦住，脸上笑容不变，语气更加诚恳，“您听我说。这价格看着是比别家摊位上的贵点，但东西不一样啊。您摸摸这风衣的料子，厚实挺括，不是那种薄薄一层容易皱的；再看这针织裙，羊毛混纺的，柔软保暖不起球，穿着特别舒服。一分钱一分货，您儿媳穿着这么好看，这钱花得值！而且，您前面一位大姐也在我家买了一套，三百多的呢，都满意得很，说以后就认我家了。”

她巧妙地抬出了刚才那位顾客。

婆婆撇撇嘴：“别人是别人，我们是我们。便宜点！o一套我们就拿了！”

她直接砍掉近一半。

周娉婷心里早有准备，集市砍价是常态。但这直接“腰斩”也委实狠了点。

周娉婷一脸的为难：“阿姨，您这价砍得太狠了，我这连本钱都不够啊。这样吧，看您媳妇穿着实在合适，我也诚心想做您这单生意，给您个实在价：一套o！不能再低了，再低我真的要亏本了。”

“oo！最多oo！行就行，不行我们就走了。”婆婆态度坚决，拉着儿媳妇作势就要走。

周娉婷知道这是到关键时候了。

她脑子飞快地转着，既要成交，也要守住利润。

她看到儿媳妇对那套衣服的喜爱溢于言表，又瞥见婆婆身上背着一个很旧的手提布包，灵机一动。

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