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第12章 现代营销思维（第1页）

与顾言深达成初步合作意向后，星曜传媒的法务团队便以极高的效率与沈清月对接。合约的谈判过程，远比想象中顺利。顾言深似乎早已下达指令，沈清月提出的关于维护“oonight”独立性、明确条款界定等核心诉求，都得到了充分的尊重和体现。最终签署的代言合约，在保障沈清月自主权方面，达到了一个新人代言合同中罕见的友好程度。这让她对顾言深的商业格局和此次合作的诚意，有了更切实的认知。

合约落定，接下来便是实质性的工作推进。星曜传媒方面很快安排了第一次广告创意筹备会议，地点就在星曜总部大厦的创意中心。

会议当天，沈清月刻意选择了简约而专业的着装——一件剪裁利落的白色丝质衬衫，搭配高腰黑色西装裤，长挽成低髻，略施淡妆。她要以“oonight”创始人和合作者的身份出现，而非一个等待被装扮的模特。

星曜总部大厦气派非凡，充满现代艺术感。创意中心的会议室更是别具一格，整面墙都是可书写的玻璃白板，投影设备先进，空气中弥漫着咖啡因和创意碰撞的特殊气息。沈清月抵达时，会议室里已经坐了好几个人。

主位上自然是顾言深，他今天穿得略显休闲，深蓝色针织衫搭配同色系长裤，少了几分商场的凌厉，多了几分随意，但那双锐利的眼睛依旧洞察一切。他身边坐着一位四十岁左右、戴着黑框眼镜、气质沉稳的中年男子，经介绍是“aura”项目的创意总监，姓陈。此外还有几位看起来是策划、文案和美术指导的团队成员。

“沈小姐，欢迎。”顾言深微微颔，示意她坐在他右手边的空位。其他人也纷纷投来打量的目光，好奇、审视，或许还带着一丝对于老板如此重视一个“新人”的不解。

会议开始，陈总监率先言。他打开ppt，展示了团队初步构思的广告方案。方案非常精致，符合高端香水广告的一贯调性：画面唯美，基调奢华。核心创意是一条故事线——一位优雅独立的都市女性，在一天的不同场景（清晨的公寓、忙碌的办公室、黄昏的私人画廊、夜晚的静谧独处）中，通过使用“aura”香水，展现出从容、自信、迷人的多重魅力。计划邀请知名电影导演掌镜，在欧洲取景，打造电影质感的o秒电视广告，辅以一系列高精度的平面硬照在高端杂志投放。

方案很完整，很成熟，也很……常规。沈清月静静地听着，心中却微微蹙眉。这套方案放在五年前或许惊艳，但在她看来，过于传统和“端着”了。它试图描绘一种完美的、距离感十足的“独立女性”形象，却缺少了真实生活的烟火气和能引强烈共情的“故事核”。更重要的是，这种高举高打的投放模式，成本巨大，但能否精准触达如今年轻一代的目标消费者，并引自传播，要打一个很大的问号。

陈总监讲解完毕，看向顾言深，又看向沈清月：“顾总，沈小姐，这是我们团队初步的想法，希望能抛砖引玉。”

顾言深不置可否，目光转向沈清月，带着明显的期待：“沈小姐，谈谈你的看法？你之前提过，希望参与创意过程。”

所有人的目光都聚焦到了沈清月身上。她感受到压力，但更多的是跃跃欲试的兴奋。这是她展示价值、争取话语权的关键时刻。

她深吸一口气，坐直身体，目光平静地扫过众人，最后落在顾言深脸上，开口道：“陈总监的方案非常专业，画面感和品质感毋庸置疑。但是，”她话锋一转，语气清晰而坚定，“我认为，如果‘aura’想要真正打动当代追求独立精神的女性，我们需要一种更贴近她们真实生活、更能激情感共鸣的沟通方式。”

她的话让在座几位创意团队成员交换了一下眼神，有人挑眉，有人露出愿闻其详的表情。

沈清月没有理会这些细微反应，继续阐述：“我建议，我们可以尝试一种组合拳式的营销策略。核心是——故事性短视频矩阵+社交媒体话题引爆。”

“短视频矩阵？”陈总监推了推眼镜，露出疑惑。

“是的。”沈清月走到白板前，拿起马克笔，一边画一边讲解，动作流畅自信，仿佛这不是她第一次在这样专业的场合言。

“我们不放弃高端电视广告和平面媒体的形象塑造作用，它们是奠定品牌基调的基石。但我们的主战场和引爆点，应该放在社交媒体上，尤其是短视频平台。”她在白板上画了一个金字塔，“塔尖是-支制作精良的、具有电影感的品牌概念短片，时长可以控制在-分钟，讲述一个更完整、更有深度的关于‘蜕变’或‘选择’的故事，我本人可以参与演出，但重点不是展示我的美，而是传递情绪和态度。这部分用于品牌官网和高端渠道精准投放。”

“关键在于塔身和塔基。”她的笔尖下移，“我们需要制作一个系列，比如-支，时长在o-o秒的短视频。这些视频不再追求完美的布景和灯光，而是采用更纪实、更有‘呼吸感’的镜头语言。内容聚焦于独立女性在日常生活和工作中真实面临的瞬间——比如，方案被否定后的自我调整、深夜加班后的一杯咖啡、独自旅行时的勇敢尝试、面对不公时的坚定反驳……在这些细微但真实的关键时刻，‘aura’的香气成为一种内在力量的暗示和陪伴。”

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她看到有人开始露出思考的表情，继续说道：“这些短视频，不需要复杂的剧情，但每一支都必须有一个能瞬间戳中人心的‘情绪点’或‘金句’。它们将被投放在抖音、小红书、b站等年轻用户聚集的平台。同时，我们同步起社交媒体话题挑战，例如aura时刻我的内在力量等，鼓励用户分享她们自己的‘独立瞬间’，并a官方账号。我们可以设立奖励，让用户参与进来，形成ugc（用户生成内容）的二次传播浪潮。”

沈清月放下笔，目光炯炯地看着众人：“这种模式的优势在于：第一，成本可控，迭代快。相比动辄千万的传统广告投放，短视频制作和社交媒体的投入更灵活，我们可以根据数据反馈随时调整内容和策略。第二，精准触达，互动性强。能够直接与目标消费者对话，收集真实反馈，建立情感连接。第三，易于引爆，传播裂变。一个好的话题和内容，有可能在短时间内形成现象级传播，其影响力和记忆度远非传统广告可比。”

她最后总结道：“‘aura’不应该只是一个被仰望的奢侈符号，它更应该是一种可以被感知、被讨论、被带入生活的精神共鸣。我们要卖的不仅仅是香水，更是一种态度，一个社群归属感。”

会议室内一片寂静。几位创意团队成员脸上的表情已经从最初的疑惑、审视，变成了惊讶、沉思，甚至隐隐带着兴奋。沈清月提出的这套方案，完全颠覆了他们习惯的传统奢侈品营销逻辑，但仔细想来，却又无比契合当下年轻消费者的媒介习惯和心理需求。那种对“真实感”和“参与感”的强调，恰恰击中了现有市场沟通方式的痛点。

陈总监摸着下巴，若有所思地看向顾言深：“顾总，沈小姐这个思路……确实非常新颖，而且，很有操作空间。如果执行到位，可能会产生意想不到的爆破效果。”

顾言深一直没有说话，他靠在椅背上，手指轻轻敲击着桌面，目光始终落在沈清月身上，深邃的眼眸里闪烁着越来越亮的光芒。那是一种现宝藏般的惊喜和欣赏。他原本只是期待沈清月能在广告表现上提供一些独特的个人气质和见解，没想到，她直接拿出了一套完整的、极具前瞻性和颠覆性的营销战略！

这已经完全出了对一个“代言人”的期待。这分明是一个顶尖营销策划人的思维高度！她到底还有多少惊喜是他不知道的？

“故事性短视频矩阵……社交媒体话题引爆……”顾言深低声重复着这几个关键词，嘴角缓缓勾起一抹极具魅力的弧度，他看向沈清月，目光灼灼，“沈小姐，你又一次让我刮目相看。”

他站起身，走到白板前，看着沈清月勾勒出的那个金字塔模型，语气果断而充满力量：“陈总监，调整方向。就以沈小姐提出的这个框架为核心，重新构思‘aura’的上市整合营销方案！我要的，不是又一个高高在上的香水广告，而是一场能够真正走进目标消费者内心、引现象级讨论的品牌运动！”

他转向沈清月，伸出手，笑容真诚而充满挑战：“沈小姐，看来我们的合作，要比预想中更加深入和有趣了。欢迎你，正式加入‘aura’的核心创意团队！”

沈清月看着顾言深伸出的手，又看了看周围那些因为新思路而变得兴奋和专注的专业面孔，心中涌起一股强烈的成就感。她知道，她不仅成功争取到了话语权，更用实力赢得了尊重。

她伸出手，与顾言深轻轻一握，目光坚定：“荣幸之至，顾总。我相信，‘aura’会因这次改变而真正与众不同。”

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