掌心文学

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第42章 与渊渟资本的首次业务接触（第2页）

赵副总裁和几位负责人听得认真，不时低头记录。

然而，就在沈清月刚刚结束品牌介绍部分，准备进入渠道合作设想时，一直沉默的陆廷渊，忽然开口了。他的声音不高，却带着一种穿透人心的冷冽质感，瞬间让会议室的气氛凝固。

“沈总，”他抬起眼，目光锐利如刀，直指核心，“你提到品牌溢价源于情感共鸣和独特设计。我想知道，在规模化入驻线下渠道，面对更广泛、更挑剔的实体客流时，你如何保证这种‘独特性’不被稀释？如何避免‘oonight’从一个小众精品，沦为商场里又一个面目模糊的‘设计师品牌’？”

问题极其犀利，一针见血地戳中了高端品牌渠道扩张中最致命的矛盾点。

所有人的目光都聚焦在沈清月身上。李哲和杨薇在台下暗自捏了一把汗。

沈清月的心跳漏了一拍，但脸上依旧波澜不惊。她迎上陆廷渊的目光，眼神冷静而坚定，仿佛早已预料到会有此一问。

“陆总的问题非常关键。”她从容应答，“我们认为，保持独特性，不在于拒绝渠道，而在于更严格的筛选和更差异化的呈现。我们对于入驻渠道的选择，标准将极其苛刻，并非来者不拒。对于渊渟资本旗下的高端商场，我们设想的是建立‘品牌概念体验空间’，而非简单的销售柜台。这个空间将融合限量款产品展示、工艺微缩景观、甚至预约制的手工体验课，让顾客沉浸式感受‘oonight’的品牌文化和制作过程。我们追求的不是铺货率，而是单点极致的体验深度和品牌形象塑造。”

她顿了顿，补充道：“换言之，我们入驻渠道的目的，不是单纯为了销量，更是为了树立品牌标杆，吸引真正认同我们价值的顶层客群。这与渊渟资本旗下商场打造高端生活方式的定位，我们认为是高度契合的。”

她的回答，不仅化解了质疑，更反过来将了对方一军，暗示了合作的基础是双方定位的契合，而非单方面的需求。

陆廷渊静静地听着，手指无意识地摩挲着钢笔，深邃的眼眸中看不出喜怒，但那股审视的锐度似乎收敛了几分。他没有立刻反驳或追问，而是将问题抛给了身边的渠道运营负责人：“王总监，你怎么看沈总提出的‘体验空间’模式在‘云顶中心’的落地可行性？”

会议的气氛，从最初的单方面审视，逐渐转向了专业的探讨。赵副总裁等人开始就具体的合作模式、分成比例、运营支持等细节提出问题。沈清月和李哲准备充分，对答如流，数据清晰，逻辑严谨。

在整个过程中，陆廷渊大部分时间保持沉默，只是偶尔在关键点上插问一句，每个问题都切中要害，显示出他对零售业和品牌运营的深刻理解。他的存在，像一块冰冷的试金石，不断考验着沈清月和“oonight”的成色。

而沈清月，始终保持着高度的专业和冷静。她与陆廷渊的每一次目光接触，都如同高手过招，无声无息，却暗流涌动。她不再将他视为那个曾让她心痛难当的前未婚夫，而是纯粹地视为一个强大、精明且难以应付的商业对手。这种认知的转变，让她得以抛开所有情绪干扰，全力应对。

会议持续了近两个小时。结束时，赵副总裁表示需要内部评估，再给予答复。双方礼貌性地握手道别。

自始至终，陆廷渊没有流露出任何出商业范畴的情绪。只是在沈清月转身准备离开会议室时，他深邃的目光再次落在她挺直的背影上，那目光中，审视依旧，但似乎又多了一丝极难察觉的、类似于……认可的东西。

走出渊渟资本冰冷的大厦，回到阳光下，沈清月才缓缓吐出一口浊气。刚才那两个小时，耗费的心神远一场大型演讲。

“沈姐，你太厉害了！”杨薇忍不住激动地说，“尤其是应对陆总那个问题，简直完美！”

李哲也松了口气，推了推眼镜：“对方很专业，但我们准备得也很充分。结果如何，就看后续了。”

沈清月揉了揉眉心，没有太多喜悦，反而感到一种沉重的疲惫。她知道，这仅仅是第一次接触。以陆廷渊的风格，绝不会轻易做出决定。这次会面，更像是一次火力侦察，一次对“oonight”和她沈清月本人的深度评估。

而评估的结果，将直接决定“oonight”能否借助渊渟资本的渠道实现又一次飞跃，也将在她和陆廷渊之间，划下一条新的、纯粹的商业界线，或是……引更深层次的纠葛。

回到工作室，她现手机上有一条未读信息，来自顾言深：

“听说你今天去了渊渟资本？会谈还顺利吗？晚上有空一起吃饭？聊聊后续。”

信息来得如此之快，显然，他对她的一举一动了如指掌。

沈清月看着这条信息，再回想刚才会议室里陆廷渊那冰冷审视的目光，心中涌起一股复杂的滋味。前有狼，后有虎，她的品牌崛起之路，注定无法平静。

她回复道：“谢谢关心，刚结束，有些累，想先休息。回头再聊。”

放下手机，她望向窗外。与渊渟资本的接触，像在平静的湖面投下了一颗石子，涟漪才刚刚开始扩散。而顾言深的密切关注，陆廷渊的深不可测，都预示着，真正的博弈，或许才刚刚拉开序幕。

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