掌心文学

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第六十五章 心境有多大（第2页）

俞雪平时温软文静，但只要一说事，她就会表现得特别强势，让你不由自主产生一种信服感。俞雪说完看着雪风，雪风让她刚才那么一说，有点汗颜，慌忙说道：“情况就是这样，我没什么补充的。”

“刚才就是我的一些看法，菲姐你怎么看？如果我什么地方说错了，还请你给我指出来。”俞雪扭头看着欧阳菲，等着她的意见。

“那你认为该怎么办？你认为小风应该采取什么样的收费模式？”欧阳菲反问。

“我？”俞雪对欧阳菲这个反问显然有些意外，微微调整了一下心态，就平静了下来，心里稍加思索，说道：“如果换作是我，我会给那些软件作者免费加密软件，然后采取抽成的办法，作者每卖出一份软件，我们就抽取注册费中的一部分，我想这样作者会比较容易接受，而且我们并不会少赚。”

“天才，天才！”雪风已经叫了起来，在自己脑袋上狠狠敲了几下，“原来小雪你说的那句话就是这个意思啊，这种方法确实好，是有那么一点点有限无限的意思，呵呵。”

“菲姐你怎么看？”俞雪最为关心的是欧阳菲的意见。

“小雪你的方法确实不错，如果换了是我，我也会这么做，抽成的确是最适合雪风这个事情的方法。”欧阳菲点了点头，对俞雪的看法给予了肯定。

“那我回去就修改一下电子协议！”雪风有些迫不及待了，心里暗骂自己真是蠢，昨天晚上想了一宿，居然都在想怎么能让那些软件作者相信自己，然后掏钱买自己的加密服务，想了N多这方面的点子，却对俞雪那句话是一点也没有领会，现在俞雪这么一明说，雪风立刻明白了过来。

欧阳菲的肯定，也让俞雪有些高兴，脸上就露出了满足的笑容，笑呵呵地看着雪风。

“你们先不要着急，我也有点不同的看法。”欧阳菲突然冒出一句这话，让正在兴奋的两人有点意外，“小雪说的方法我很赞同，但是我认为小风这个网站最大的问题，并不在于他的收费模式，也不在于他的经营思路，而是在于他的经营理念。”

两人看着欧阳菲，并不知道她这话是什么意思。

“按照小风的打算，他办这个网站的初衷是为了替软件作者解决软件被破解的困扰，往大了说，那就是打击盗版，保护作者的版权和利益。从这点上来说，这个网站的意义其实是非常大的，它可以算得上是一项对整个软件行业都有重要意义的事业。”欧阳菲笑着看雪风，“对不对？”

雪风急忙摆手，“我哪里有那么伟大，做软件安全这行的人很多，只不过效果都不太好而已，我现在就是想在帮大家解决困扰的同时，让自己也小捞一笔钱。”

欧阳菲有些无奈，道：“为什么你会这么想？难道你不认为这是一项很有意义的事业？或者你是认为这种好事就必须是什么光辉伟大的大人物来做？打击盗版这种好事就不能由你雪风来做？”欧阳菲说着就有些激动，声音也变得大了起来，颇有些有些恨铁不成钢的意思，“小风，如果你真的打算做一份事业，首先就要把自己定位在一个很高的位置，否则你也只能是小打小闹，做不出什么大事业来。再说了，做事业和赚钱其实就是一回事，只有做大事业才能赚大钱。并不是我们做了利国益民、光荣伟大的事业，我就不能收钱、就不好意思收钱了。你错了！只有我们做出了有益的事，我们才有资格赚钱，才最应该是我们赚钱。”

雪风无语，欧阳菲的话确实一下说到了他的心里，自己从没想过要把自己放在一个很高的位置上，自己只想找一份赚钱的事业来做，至于什么打击盗版，维护知识产权，那都是政府、高官、学者们要做的事情，雪风从没想过这些事情会落到自己头上来。

“至于小雪，你说要实现利益最大化，那么，我问你，怎么样的利润才算是最大化？”欧阳菲扭头又去问俞雪。

“呃？”俞雪有点弄不清楚欧阳菲的意思。

“垄断！”欧阳菲看着俞雪，沉声慢慢说道：“我想，只有垄断，才能让自己的利润最大化。”

“啊？”俞雪和雪风都有些吃惊，欧阳菲这个说法是没错，但是用在雪风这个小小网站上似乎有些不合适吧？

“所以，错的根本就不是采用什么样的收费模式，而是从一开始，小风的经营理念就是错的，甚至说他根本就没有一颗准备做事业的心。一个做大事业的人，他的心境首先是非常大的，抱着捞一笔小钱心态的人往往连小钱也赚不到。国内的软件安全服务为什么不景气，我想，除了外在环境影响之外，最大的问题，怕是这些经营者的心态也和雪风一样。”

欧阳菲的话让两人都觉得无语反驳，雪风口口声声说要做事业，却缺乏勇于承担与之而来责任的信心，俞雪说要实现利润最大化，但是对于最大利润她却从来没敢想过。

“如果换了是我。”欧阳菲笑呵呵地看着失落的两人，“我会先告诉自己，我是在做一份很光鲜，很有意义的事业，而不是在捞钱，一味盯着钱看的人是不会赚到钱的。一旦我决定了做这份事业，我就会把它做到最好。”

“首先，我会光明正大打出“打击盗版，维护作者权益”的旗号，不管你愿意不愿意，只要你开始做这个软件安全的业务，就会和那些盗版集团的利益相抵触，迟早会和他们一战，那么不如痛快点，在一开始就表明自己的立场，或许还能给自己争取到不少支持和后援。孤军奋战，也是商家的一个大忌。”

“口号喊了出去，剩下就看你要怎么做了，要做就要做到最大，不然先前的口号也只能是变成一个笑柄。如果让我来运营的话，我会告诉软件作者，我非但会给他们免费加密软件，我还会帮他们把软件推销出去，软件卖不出去，我们不会收费，软件卖出去之后，我们再从注册费中抽取一部分作为加密和软件营销的服务费用。网络共享软件的作者，大多都是游兵散将，本身并不具备一个营销渠道，如果我们这么做，我想没有几个作者会拒绝的。这和小雪说的方法差不多是一样的，但是我们却不费吹灰之力就拿到了所有加密软件的发行权，这个才是最重要的，别人要想得到自己需要的软件，只能来我们这里。随着知名度的提升，我们网络的不光是共享软件整个生产销售群体，我们还拥有了一个自己的用户群体和消费市场，那么，除了软件的收入，我们还会享受到一些其他附带的利益。”

“当然，我们也是需要付出的，我们需要建立一个强大的营销渠道供那些软件作者使用，在事业前期，我们需要投入大量的财力物力，而且这些投入估计在很长的一段时间内都无法得到回报。但是一旦我们把这个事业搞大，和我们日后所得到的利益相比，这点投入就不算什么了。”

雪风此时可能不会想到，欧阳菲的这段话日后将会对自己产生多大的影响，他一直都是个小人物，没有什么大的理想，也没有见过什么世面，除了在程序界和安全界有些研究，他可能就真的什么也没有了。欧阳菲的话无疑把他带到了一个全新的世界，在欧阳菲的眼里，成功似乎是一件手到擒来的事情，就看你敢不敢想，敢不敢做，这和雪风以前所能接触到的世界完全不一样。

俞雪此时更是心绪万千，和欧阳菲一对比，她才知道了什么是差距，或许自己在本质上和雪风并没有什么差别，唯一的差别就是自己接受过专业的经营管理教育，比雪风知道更多更好的敛财手段。但是欧阳菲的话才让自己知道了什么叫做事业，什么是真正的生财有道，这个女人果然如传说中的一样厉害，是个不折不扣的商业大家，怪不得张凌风会不惜在各大媒体面前亲自道歉，也要把她拉回大秦。

“我不太了解软件行业，只能说这么多了，可能有些地方还说错了，呵呵。”欧阳菲看两人都没有反应，就只好继续说道：“你要我提意见，我也就随便说说，至于具体要怎么操作，还要看你自己的。”

“菲姐你太厉害了。”雪风搓了搓手，“甚至比我还要了解软件这个行业，我现在只是感到一阵惶恐，我怕我真的做不到你说的那么好啊。”雪风说完又咬咬牙，“不过，我会努力的，豁出去拼一把。”

欧阳菲当然知道雪风这是什么意思，笑了起来，“这就对了，你这木头就是缺少这么一股霸气，一股占有欲。”

雪风连连点头，然后道：“对了，菲姐，我们今天来还有一件事情。”

“嗯？”

“小雪想在你的健身馆干一段时间。”雪风说到。

“太好了！”欧阳菲一把拉住了俞雪的手，满脸笑意，“你可算是要来了，我这可都盼了好长时间了，呵呵。”

俞雪是被雪风强拉来的，本来是没打算真的要到欧阳菲这里上班的，只是拗不过雪风，现在她却是真的想留在欧阳菲身边，就像雪风说服她时说的那样，跟着欧阳菲可以学到很多东西。刚才见识了欧阳菲的厉害之处后，俞雪已经顾不得李秀凤那边是不是还会继续捣乱，反正她是肯定要留在欧阳菲身边见识一段时间的，她已经决定了，如果母亲这次要是再暗地里做什么动作，她就不会再忍了。

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